Վիբրացիա
NBC Sports. սպորտային խաղադրույքներ կատարողները կերակրում են հեռուստացույցի ցիկլը
By William - 13 փետրվարի 2024 թ
Հյուսիսային Ամերիկայի SBC գագաթնաժողովից առաջ, NBC Sports Group-ի Content Integration & Partnerships ավագ տնօրեն Դանիել Քրանինը քննարկում է, թե ինչպես են զարգանում հեռուստատեսային հեռարձակողների և խաղադրույքների արդյունաբերության հարաբերությունները, NBC-ի հետագային BetCasts արտադրանքի հաջողությունը և ինտեգրվելու հետաքրքիր ներուժը: մալուխային տեխնոլոգիայով սպորտային գիրք՝ վերացնելով լրացուցիչ սարքերի անհրաժեշտությունը:
Կարո՞ղ եք մեզ ավելին պատմել NBC-ում բովանդակության ինտեգրման և գործընկերության ավագ տնօրենի պարտականությունների մասին, և մասնավորապես, թե ինչպես է դա վերաբերում խաղադրույքների ոլորտին:
Իմ ամենօրյա աշխատանքն աշխատում է հատկապես սպորտային գրքերի հետ հարաբերությունների վրա: Սպորտային գրքույկ և ֆանտաստիկ սպորտաձևեր, բայց խաղադրույքները և խաղերը իմ կատեգորիան են: Ես դա անում եմ գրեթե չորս տարի NBC Sports-ի համար՝ որպես թիմի մի մաս, որը որոշում է յուրաքանչյուր մարզական ակումբի գործընկերոջ հովանավորության հնարավորությունը: Մենք պատրաստում ենք վաճառքի փաթեթը նրանց համար՝ լինի դա ավանդական մեդիա միավորներ, թե ինտեգրում մեր շոուներին:
Օրինակ՝ Ֆուտբոլի գիշերն Ամերիկայում, մեր նախախաղային շոուն, մենք DraftKings-ի հետ պարզեցինք, թե երբ են մահապատիժները լինելու շոուում՝ սպասվող լիգայի կանոններին և ինչ է թույլ տալիս NFL-ը: Հետո արհեստով եմ զբաղվում: Ես կապող հյուսվածք եմ արտադրության և սպորտային գրքի միջև, որպեսզի հաստատեմ, թե ինչ է ուզում գործընկերը բրենդինգի և հաղորդագրությունների տեսանկյունից: Ինչպես ենք մենք հարվածում նրանց KPI-ներին և ինչպես ենք դա թարգմանում իսկապես լավ բովանդակության, քանի որ այն ամենը, ինչ անում ենք NBC-ում, պատմություն է:
Եթե նայեք, թե ինչ ենք մենք, մեր հացն ու կարագը պատմություններ են պատմում։ Իմ աշխատանքն է պատմել խաղի պատմությունը խաղադրույքների ոսպնյակի միջոցով՝ միաժամանակ համոզվելով, որ մենք կարևորում ենք մեր սպորտային գրքույկի գործընկերների համար, դա կլինի նոր հաճախորդների ձեռքբերումը, ընթացիկ հաճախորդների պահպանումը, շարժիչ բռնակը, եզակի խաղադրույքները, ինչ էլ որ այն լինի: – գտնել սպորտային գրքույկը ինտեգրելու յուրահատուկ միջոց, որպեսզի նրանք արժեք ստանան իրենց հովանավորության համար, և մենք տրամադրում ենք բովանդակություն, որն իմաստալից է դիտողի համար: Եվ ես դա անում եմ մեր բոլոր սպորտային կատեգորիաներում:
Ձեր կարիերան լրագրության և հեռարձակման ոլորտում է: Ինչպե՞ս հայտնվեցիք այս եզակի մերձեցման կետում, որն այժմ ԱՄՆ-ն կարծես թե գտնվում է բովանդակության և խաղադրույքների միջև:
Հետաքրքիր ճամփորդություն էր: Ես անգլերենի մասնագետ էի մինչև ESPN-ում ծրագրավորում և ձեռքբերումներ կատարելը. հիմնականում ձեռք էի բերում բովանդակությունը և այնուհետև պլանավորում այն: Որպես ռազմավարական գործընկեր ես ընտրում էի բեյսբոլի խաղերը հեռուստատեսությամբ, և ես դա անում էի մոտ 10 տարի տարբեր սպորտաձևերում: Ես հմտություն ունեի իմանալու, թե ինչն է լավ բովանդակություն, սովորելու, թե ինչն է լավ գնահատված և դիտողների թիվը մեծացրել է սպորտային կատեգորիաների վրա, որոնց վրա աշխատել եմ՝ լինի դա բեյսբոլ, ձիարշավ, թենիս, բռնցքամարտ:
Ես աշխատել եմ մեկ տասնյակից ավելի տարբեր սպորտաձևերի վրա, մինչ ESPN-ում էի և հասկացա, թե մարդիկ ինչ են ուզում դիտել, երբ են ուզում դիտել այն և ինչպես են ուզում դիտել: Մենք ավանդական հեռարձակումից անցել ենք գծային մալուխի և այժմ այն հեռարձակվում է այնտեղ, որտեղ մարդիկ ցանկանում են դա իրենց հեռախոսով, պլանշետներով, ուր էլ որ գնան: Ուր ուզում են, այնտեղ պետք է դնել:
Ես դա արեցի մի որոշ ժամանակ, իսկ հետո անցա դերի US Open Tennis-ում USTA-ի հետ: Սկզբում դա մետաղադրամի հակառակ կողմն էր։ Ես վաճառում էի մեր հեռարձակման իրավունքները գործընկերներին։ Ես գիտեի բովանդակության արժեքը, այնուհետև այն վաճառեցի մեր համաշխարհային գործընկերներին: Հիմնականում մենք այն վաճառել ենք ESPN-ին այստեղ՝ ԱՄՆ-ում, իսկ հետո աշխատել IMG Media-ի հետ Մեծ Բրիտանիայից դուրս: Նրանք մեր գլոբալ իրավունքների գործընկերներն էին, ուստի նրանք էին մեզ ներկայացնում ամբողջ աշխարհում:
Սա անցավ արտադրության կառավարման դերի, որը վերահսկում էր ԱՄՆ-ի Open World Feed-ը, ինչը հիանալի էր, քանի որ այն ժամանակ ես աշխատում էի բովանդակություն ստեղծող մարդկանց հետ՝ պրոդյուսերների, ռեժիսորների, աուդիո տեխնոլոգիաների և օպերատորների՝ հասկանալով, թե ինչ դեր ունեն նրանց դերը: Ես վերահսկում էի դա չորս կամ հինգ տարի, ինչը իսկապես թույլ տվեց ինձ գնահատել, թե ինչպես է արտադրությունը միավորվում:
Սա եզակիորեն դրեց ինձ իմ դերում այժմ NBC Sports-ում, քանի որ ես գիտեմ, թե ինչ է անհրաժեշտ ինչ-որ բան անելու համար: Ես երբեք արտադրությունից չեմ խնդրում մի բան, որն անհիմն է: Եթե գործընկերը գալիս է ինձ մոտ և խնդրում ինչ-որ բան, որն անընդունելի է արտադրության համար, ես կարող եմ զրույցը ուղղորդել խելամիտ, բայց իսկապես լավ բովանդակության ուղղությամբ: Դա հարվածում է մի բանի, որին նրանք ցանկանում են հասնել, բայց դա նաև մի բան է, որը ես գիտեմ, որ մենք կարող ենք իրականացնել, ի տարբերություն արտադրության գնալու և նրանցից մի բան խնդրելու, որը նրանք չեն կարող իրականացնել:
Ես միացա NBC Sports-ին համաճարակից անմիջապես առաջ՝ այլ դերում աշխատելով մեր մարզային մարզական ցանցերում: Այդ ժամանակ իմ ղեկավարը մեծ հետաքրքրություն էր ցուցաբերում NFL-ի խաղադրույքների մեջ, և ես միշտ եղել եմ մեկը, ով խաղադրույք է կատարել իրերի վրա: Ես դա հետաքրքրաշարժ եմ համարում: Այդ ամենը հավանականություն և վիճակագրություն է, չէ՞: Դա պարզապես հավանական արդյունքներ է, որը հիմնված է ձեր առջև դրված տվյալների վրա:
Երբ ես ասացի նրան, որ նախորդ տարի 58 տոկոսով դեմ էի տարածմանը, նա ցնցված էր, բայց տեսավ, որ հնարավորություն է ստեղծվել նոր բաժին: Այն ժամանակ դա պարզապես կողմնակի նախագիծ էր, որտեղ ես օգնում էի, իսկ հետո համաճարակը հարվածեց, սպորտը փակվեց, և մենք այնքան էլ շատ բան չունեինք անելու, ինչն ինձ հնարավորություն տվեց լիարժեք անցնել դերի: Եվ այդ ժամանակվանից ես վազեցի դրա հետ:
Ավելի ուշ մի քանի առաջխաղացում, և հիմա ես եմ, ով վարում է դրա բովանդակությունը մեզ համար: Կարծում եմ, թենիսում և ESPN-ում իմ ողջ փորձառությունն ինձ իսկապես թույլ տվեց լիարժեք պատկերացում կազմել այն մասին, թե ինչ արժե մեր իրավունքները, ինչ արժեք ունեն սպորտային գրքույկը և ինչպես հայեցակարգը վերածել բովանդակության այնպես, որ այն գրավիչ դարձնի հեռուստադիտողների համար: և ոչ միայն հովանավորի լոգոն էկրանին ապտակելու համար:
DraftKings-ի հովանավորվող հատվածի փոխարեն, մենք ձեզ հետ կխոսենք այս երեկոյի համար իմաստալից որոշակի քննարկման մասին, և ահա թե ինչու: Մենք դա բաժանում ենք ֆուտբոլային վերլուծության միջոցով: Ուղիղ խաղային խաղադրույքներն այն վայրն են, որտեղ այն գտնվում է, որն այս պահին ֆավորիտ է սպորտային գրքերի համար:
Ինչպե՞ս եք դուք օգտագործում այս փորձը և հասկացողությունը, թե ինչպես է NBC-ի հանդիսատեսը դիտում սպորտը, որպեսզի օգնի սպորտային գրքերին ինտեգրված սպորտային հոսքային բովանդակության ռազմավարություններ իրականացնել:
Լավ հարց է։ Մենք, հավանաբար, արել ենք 20 տարբեր BetCast-ից հյուսիս: Այսպիսով, BetCasts-ը այլընտրանքային հեռարձակում է, մինչդեռ հիմնական շոուն ուղիղ եթերում է, և մենք դա արել ենք մեր տարածաշրջանային սպորտային ցանցերում՝ NBC Sports Ֆիլադելֆիայում, Չիկագո, մենք դեռ ունենք մեր Վաշինգտոնի տարածքային ցանցը՝ RSN, որը վերաբրենդավորվել է Monumental Sports-ի։ Ցանցը սեպտեմբերին: Մենք այս տարի մի քանի պլան ունենք Բոստոնում:
Որպես օրինակ բերենք Ֆիլադելֆիան։ Մենք ունենք Philadelphia 76ers խաղ, որն անցնում է հիմնական ալիքով և ուղիղ խաղադրույքների շոու երկրորդական ալիքով, որը մենք օգտագործում ենք ուղիղ եթերում քննարկելու շուկաները, կենդանի խաղադրույքները և հետևելու խաղին: Երբ Ջոել Էմբիդը ստանում է խաղի իր 11-րդ անդրադարձը, մենք կարող ենք խոսել այն մասին, թե ինչպես և ինչու խաղից առաջ 10.5-ով սահմանվել է ավելի ցածր մակարդակը: Սա թույլ է տալիս մեզ կոտրել խաղադրույքների հիմնական կետերը հանդիսատեսի համար, որը կարող է դեռ նորանալ: Նպատակն է թույլ չտալ, որ հանդիսատեսն իրեն ճնշող զգա և չեղյալ համարի խաղադրույքների նկատմամբ առկա բացասական խարանը:
Երկրորդական ալիքը մեզ երկուսուկես ժամ է տալիս հանդիսատեսի հետ խոսելու սպորտային խաղադրույքների մասին դրական, կառուցողական ձևով՝ պատասխանատու խաղային հաղորդագրությունների միջոցով: Մենք գիտենք, թե ով է հանդիսատեսը, քանի որ մենք առաջնորդում ենք նոր առաջին անգամ օգտագործողներ ձեռք բերել մեր սպորտային գրքույկի գործընկերոջ համար: Եվ նրանք ստանում են այդ առաջին կողմի տվյալները, երբ այդ անձը գրանցվում է՝ օգտագործելու իր հավելվածը՝ գիրքն օգտագործելու համար: Եվ մենք սովորում ենք, թե ովքեր են նրանք:
Սպորտային խաղադրույք կատարողները սպորտի համար կատարյալ դիտող հանդիսատես են: Նրանք ավելի երիտասարդ են, ավելի հարուստ, ավելի բազմազան, նրանք ավելի հաճախ են վերադառնում և ավելի երկար դիտում: Դա բառացիորեն կատարյալ համադրություն է այն ամենի համար, ինչ ցանկանում եք վարկանիշներից: Այն սնուցում է հեռուստատեսության ցիկլը, քանի որ եթե դուք ունեք ավելի երիտասարդ, բազմազան մարդիկ, ովքեր ավելի հաճախ են վերադառնում և ավելի երկար են մնում, այն կբարձրացնի ձեր ընդհանուր վարկանիշը ձեր ցուցադրած շոուի համար՝ այն ավելի մատչելի դարձնելով ոչ սպորտային գործընկերների համար: .
Այժմ մենք կարող ենք ավելի լավ մակարդակով վաճառել կոմերցիոն գովազդը: Բարձրացող մակընթացությունը բարձրացնում է բոլոր նավակները: Առաջին շուկայական տվյալները, որ մենք ստանում ենք մեր գործընկերներից, այն է, որ ասենք, թե ով է խաղադրույք կատարում, ով է ներդաշնակվում այս շոուներին, և որ այլընտրանքային հեռարձակումները իրենց բնույթով գրավիչ են: Նրանք ընդհանրապես չեն մարդակերացնում գլխավոր շոուն։ Այնպես չէ, որ մենք շեղում ենք ոչ խաղադրույքների հեռարձակումը:
Այն թույլ է տալիս մեզ այնուհետև ստանալ առաջին կողմի տվյալներ, որտեղ մենք կարող ենք շուկայավարել այդ մարդկանց մեկ առ մեկ հիմունքներով և հուսով ենք նրանց տրամադրել շուկայավարման հնարավորություններ, որոնք նրանք հետաքրքրված են: Մենք դա դիտարկում ենք որպես հեռուստադիտողների հետ խոսելու հետաքրքիր միջոց: շատ ավելի նպատակաուղղված, քան, հավանաբար, ցանկացած այլ բան, որը մենք արել ենք հեռուստատեսությամբ:
Ո՞ր խաղային օպերատորների հետ է աշխատում NBC-ն և ինչպե՞ս են այդ պայմանագրերը կառուցված: Արդյո՞ք դրանք ներքաղաքական են, թե՞ համաշխարհային:
Այս ամենն արվում է կենցաղային իրավունքների համար: Մեզ բախտ վիճակվեց աշխատել ՄՕԿ-ի հետ Օլիմպիական խաղերի վերաբերյալ մեր գործարքի շուրջ, և եթե մենք կարողանայինք ինչ-որ բան անել գլոբալ բնույթով, մենք կանեինք: Յուրաքանչյուր սպորտային կատեգորիա ունի տարբեր կանոններ, որոնց շրջանակներում մենք պետք է գործենք: NFL-ը տարբերվում է PGA Tour-ից, որը տարբերվում է NASCAR-ից, որը տարբերվում է Պրեմիեր լիգայից: Մենք ենթարկվում ենք կանոններին, որոնք լիգաները և ղեկավար մարմինները սահմանում են իրենց սպորտային խաղերի իրավունքների համար: Այնուհետև խոսքը գնում է այն մասին, թե ինչն է ամենահետաքրքիրը կամ ամենացանկալին սպորտային գրքույկից:
Մենք համագործակցել ենք DraftKings-ի հետ այս անցած սեզոնում՝ NFL բովանդակության համար, BetMGM-ը՝ մեր Big Ten քոլեջի ֆուտբոլային բովանդակության համար, և PointsBet-ը՝ վերջին չորս տարիներին՝ մեր մարզական մարզական ցանցերի համար: Նրանք բացառապես ունեին մեր մարզական մարզական ցանցերը, որոնց շնորհիվ նրանք կարողացել էին հիմնականում ունենալ ամեն ինչ, եթե ցանկանային մեր RSN-ի եթերում: Այսպիսով, նրանք ունեցել են NBA, MLB, հոկեյ. Եթե կար սպորտային ինտեգրում, որը մենք անում էինք սպորտային խաղադրույքների համար մեր RSN-ներով, այն պատկանում էր PointsBet-ին:
PointsBet-ը վերջերս ձեռք է բերվել Fanatics Sportsbook-ի կողմից, ուստի մենք աշխատում ենք այդ անցման վրա, քանի որ նրանք այժմ ստանձնել են PointsBet պայմանագիրը, եթե ցանկանում եք: Մենք դա անում ենք տարեկան կտրվածքով, քանի որ ղեկավար մարմինները թարմացնում են իրավունքները և կանոնները: Որպես օրինակ վերցնելով NFL-ը, նահանգներում սպորտային գրքույկը պետք է գործարք կնքի հենց լիգայի հետ՝ այդ լիգայի պաշտոնական գործընկեր լինելու համար: DraftKings-ը գործարք է կնքել NFL-ի հետ, որտեղ նրանք պաշտոնական գործընկեր են, մինչդեռ PointsBet-ը որոշել է գործարք չանել NFL-ի հետ, ուստի նրանք իրավունք չունեն NFL IP-ի նկատմամբ:
Սա նշանակում է, որ եթե մենք ցանկանայինք գործարք կնքել ոչ NFL-ի պաշտոնական գործընկերոջ հետ, ցավոք, մենք պետք է դա անեինք այնտեղ, որտեղ չկան կադրեր, նշաններ և տարբերանշաններ: Դա առաջին բլոկն է, որը պետք է ընկնի: Սպորտային գրքույկը գործարք ունի՞ լիգայի հետ: Կախված պատասխանից՝ մենք կարող ենք նրանց հետ քննարկել՝ արդյոք դա մեկ եթերաշրջանի, բազմասեզոնի համար է, ինչ են նրանք ուզում անել, ինչ ենք մենք ուզում անել, և կարո՞ղ ենք պայմանավորվել արժեքի և գնի վերաբերյալ:
Ինչ վերաբերում է KPI-ներին, կարո՞ղ է NBC-ի նման մեդիա ապրանքանիշը զանգվածային խաղադրույք կատարողներին հաջողությամբ վերածել հավելվածի:
Այո, մենք կարող ենք. Եվ մենք ապացուցել ենք, որ կարող ենք: Սպորտային գրքերը հանդես են գալիս պրոմո կոդերով: Այսպիսով, առաջին անգամ օգտվողները գրանցվում են և օգտագործում են SNF կոդը կիրակնօրյա ֆուտբոլի համար: Եվ եթե ինչ-որ մեկը գրանցվի և օգտագործի այդ կոդը, մենք վարկ ենք ստանում, եթե ցանկանում եք, առաջին անգամ փոխակերպման համար: Սպորտային խաղադրույքների վաղ փուլերում կար ուղղորդման վճար, որը դուք կստանաք որպես պարգև, որը մեծ հավելյալ եկամուտ էր, և այնուհետև մենք խրախուսվեցինք և ոգևորվեցինք՝ օգնելու նրանց առաջին անգամ օգտագործողներին փոխարկել:
Այժմ դա մի փոքր ավելի սովորական է դարձել այստեղ, ուղղորդման վճարը մի տեսակ վերացել է, բայց պրոմո կոդը մնում է: Մենք դեռ գնահատվում ենք, թե արդյոք մենք փոխակերպում ենք առաջին անգամ օգտագործողներին: Երկրորդ, կան օգտատերերի ճանապարհորդության ուղիներ, որոնք կարող եք հաստատել՝ կապելով գրավոր հոդվածից կամ տեսանյութից, այնուհետև անմիջապես անցնելով մարզական գրքույկ: Սպորտային գիրքը կարող է տեսնել, թե արդյոք դրանք գալիս են NBC Sports հարթակից կամ NBC Sports կազմակերպությունից, և դա նույնպես գնահատման գործընթացի մի մասն է:
Որտե՞ղ է NBC-ն իր ճանապարհորդության մեջ խաղադրույքների արդյունաբերության հետ:
Չէի ասի, որ մենք սկզբում ենք, բայց դեռ վաղ է: Ես կարծում եմ, որ մենք անում ենք այնպիսի բաներ, որոնք չեն անում մյուս ցանցերը: Ինչպես ասացի, մենք արել ենք 20 BetCast-ից հյուսիս, մինչդեռ կան այլ ցանցեր, որոնք նոր են սկսում փորձել այն: Մենք դա անում ենք արդեն մի քանի տարի: ESPN-ը համագործակցում է Penn-ի հետ, և նրանք ստեղծեցին ESPN Bet-ը, որտեղ նրանք լիցենզավորեցին իրենց անունը սպորտային գրքույկ դառնալու համար: Ես դա չեմ տեսնում որպես ուղղություն, որով պատրաստվում է գնալ NBC Sports-ը, մասնավորապես այն պատճառով, որ կարգավորող խոչընդոտները, որոնք դուք պետք է անցնեք, և ստուգումները, որոնք դուք պետք է անեք, որպեսզի դառնաք սպորտային գրքույկի լիցենզավորված օպերատոր, շատ մանրակրկիտ են:
Կարծում եմ, որ հաջորդ կրկնությունն այն մասին է, թե ինչպես կարող ենք դա անել առանց շփման: Ինչպե՞ս կարող ենք դա դարձնել ավելի հեշտ և հասանելի մարզասերների համար: Մենք գիտենք, որ այս մարդիկ ավելի հաճախ են վերադառնում, ավելի երկար են մնում, և դա ավելի լավ է վարկանիշների համար։ Կարծում եմ, որ դա լինելու է սուրբ գրալը: Եթե մենք կարողանանք գիրք ինտեգրել մեր մալուխային տեխնոլոգիայի մեջ, որտեղ ձեզ այլ սարք պետք չէ, դա հետաքրքիր կլինի: Ես կցանկանայի, որ կարողանայի աշխատել դրա վրա և պարզել այդ հատվածը: Դա շատ արժեքավոր է մեզ և գրքի համար: Այդ գործընկերությունը կարող է շահութաբեր լինել մետաղադրամի երկու կողմերի համար:
