Վիբրացիա
Betsson Group. B2B առաջարկի բարելավում B2C գործառնությունների միջոցով
By William - 13 փետրվարի 2024 թ
Այս տարի Betsson Group-ը նշում է բիզնեսի 60-ամյակը: Հյուսիսային Ամերիկայի SBC Summit-ի բեմում ելույթ ունենալուց առաջ Հյուսիսային Ամերիկայի կառավարիչ տնօրեն Մարինա Բոգարդը բացատրում է, թե ինչպես է Կոլորադոյի Betsafe ապրանքանիշը ցուցադրում Betsson-ի տեխնոլոգիան, որը հզորացնում է կենդանի և հաջողակ ապրանքանիշը ԱՄՆ-ում, ի վերջո թմբկահարելով բիզնեսը իր B2B գործառնությունների համար:
Ինչպե՞ս է Betsson-ը բարելավել իր B2B առաջարկը Betsafe-ի B2C փորձի շնորհիվ Կոլորադոյում և Օնտարիոյում, երկու շատ տարբեր շուկաներում:
ԱՄՆ-ում Կոլորադոն միայն սպորտային խաղադրույքների շուկա է, ուստի խաղային բովանդակություն դեռ հասանելի չէ, բայց հույս կա, որ ժամանակի ինչ-որ պահի կփոխվի: Այնուամենայնիվ, Օնտարիոն և՛ խաղային, և՛ սպորտային խաղադրույքներ է: Եվ այն, ինչ մենք տեսնում ենք Օնտարիոյից եկող զեկույցների հիման վրա, այն է, որ կազինո բովանդակությունը եկամուտ է բերում մոտավորապես 75-25 բաշխման:
Ինչ վերաբերում է մեր հարթակին, մենք մի քանի տարի է, ինչ Կանադայում ենք: Մեր Betsafe ապրանքանիշով Օնտարիոյում շուկայի կարգավորումից ի վեր մենք շատ տեղյակ ենք, թե ինչպես է գործում Կանադան: Օնտարիոն զգալիորեն տարբերվող կարգավորիչ պահանջներ ունի գովազդի կամ մարքեթինգի հետ կապված՝ կապված առաջխաղացման հետ: Եվ այսօր կան ավելի քան 40 օպերատորներ՝ սկսած միայն սպորտային խաղադրույքներով, միայն կազինո բովանդակությամբ, երկուսն էլ և պարզապես պոկերով:
Բոլորը նույն խաղադաշտում են, քանի որ դուք չեք կարող լայնորեն գովազդել որևէ մարքեթինգային խթանում և պետք է ապավինեք ձեր արտադրանքին և օգտագործողի փորձին: Եվ ես կարծում եմ, որ Կոլորադոյում դրա կարևորությունը չժխտելը շատ կարևոր է, բայց ավելի շատ Օնտարիոյում, քանի որ խաղացողներին խրախուսելու այլ միջոց չկա փորձել ձեր արտադրանքը:
Այս տարի մենք նշում ենք 60-ամյակը, ուստի մենք տասնյակ տարիներ զբաղվում ենք սպորտային խաղադրույքներով և կազինո բովանդակությամբ տարբեր տարածաշրջաններում և երկրներում: Այդ փորձը այս շուկաներ բերելն այն է, ինչ մենք առաջարկում ենք որպես B2B կազմակերպություն: Դուք իսկապես կարող եք վստահել փորձին և տաղանդին, որը մենք բերում ենք սեղանին:
Արդյո՞ք Betsafe-ը ցուցադրական բրենդ է, որը հիմնականում օգտագործվում է B2B բիզնեսը թմբկահարելու և Betsson-ի արտադրանքի առաջարկը բարելավելու համար:
Betsafe ապրանքանիշը Betsson-ի համար գործում է ԱՄՆ Կոլորադոյում: Betsson-ը Հյուսիսային Ամերիկայում ճանաչելի բրենդ չէ: B2B գործընկերների համար Betsafe B2C առաջարկի ներքո մեր ապրանքանիշի ցուցադրումը վստահություն է ստեղծում, քանի որ մենք օգտագործում ենք բոլոր այն գործիքները, որոնք կօգտագործվեն օպերատորի կողմից: Մենք կարող ենք նրանց ցույց տալ կենդանի, հաջողակ և գործող գործողություն:
Այժմ Կանադան մի փոքր այլ է, քանի որ մենք եղել ենք այդ շուկայում մի քանի տարի առաջ, մինչ Օնտարիոն դառնում է կարգավորվող շուկա՝ տարբեր ապրանքանիշերով, և Betsafe-ը դրանցից մեկն է միայն: Այսպիսով, սա ոչ միայն ցուցափեղկ է, այլև մեզ համար եկամուտ ստեղծելու հնարավորություն:
ԱՄՆ-ի տեսանկյունից Կոլորադոն նախատեսված է ցուցափեղկի համար: Օպերատորը կարող է զգալ հարթակը և բոլոր մասնագիտական ծառայությունները, որոնք մենք կարող ենք տրամադրել: Սպորտային գրքույկի և խաղային պլատֆորմի ստեղծումը թանկ և ժամանակատար առաջարկ է, և Բեթսոնն ունի և կանի ծանրաբեռնվածությունը փորձառու թիմի հետ:
Ո՞րն է Betsafe-ի ապագան:
Մենք միշտ շահագրգռված ենք նորարարությամբ՝ լինի դա երրորդ կողմերի, թե մեր արտադրանքի մշակման թիմի միջոցով: Betsafe-ը Կոլորադոյում նաև թույլ է տալիս մեզ մի փոքր փորձարկել օգտատերերի փորձի տեսանկյունից՝ պարզելու, թե ինչն է աշխատում, ինչը չի աշխատում, ուր է գնում շուկան, ինչ կարող ենք մենք տրամադրել մեր գործընկերներին և ցույց տալ արդյունքները:
Մենք եզակի ենք այդ առումով, քանի որ նման չենք լավագույն հնգյակին, ովքեր ձգտում են շատ արագ հասնել եկամտաբերության՝ կախված ծավալից: Մենք կարող ենք խաղալ այս շուկայում։ Իսկ Կոլորադոն հսկայական նահանգ է։ Դա բնակչության այդ միջին դիրքում է, որտեղ այն թույլ է տալիս մեզ փորձարկել ապագա ֆունկցիոնալությունը:
Ի՞նչ կանխատեսումներ ունեք լավագույն հնգյակի համար:
Արդյունաբերությունը կշարունակի համախմբվել, և մենք դրա մի մասն արդեն տեսնում ենք: Մենք նաև տեսնում ենք, որ խաղացողների ձեռքբերման մեջ դոլարային գումարները զգալիորեն կրճատվում են: Նրանք պետք է հասնեն եկամտաբերության, ինչը լավ է ոլորտի համար: Ես չեմ տեսնում, որ նրանք դուրս են գալիս շուկայից: Ես տեսնում եմ, որ նրանք շարունակում են առաջ տանել ԱՄՆ շուկան, և հուսով եմ, որ մյուս նահանգները կբացվեն դրա պատճառով: Նրանց հաջողությունը օգուտ է մեզ համար։
Ես իսկապես նայում եմ՝ տեսնելու, թե ինչն է եզակի, ինչն է թրենդային նրանց մոտ, ովքեր ընդլայնում են իրենց առաջարկները: Կլինեն նոր և գալիք ընկերություններ, որոնք այս կատեգորիայի մեջ կմտնեն նորարարությամբ: Քանի որ ավելի նորարար լուծումներ, առանձնահատկություններ և ֆունկցիոնալություն հայտնվեն շուկայում, մենք կտեսնենք այդ ընկերությունների հնարավոր ձեռքբերումները: Այն հետաքրքրաշարժ կլինի առաջիկա հինգից 10 տարիների ընթացքում: Ըստ զեկույցների, ESPN Bet-ն արդեն գրավել է շուկայի երկնիշ թվեր: Եթե դա այդպես է, ինչպե՞ս կարող է չհաջողվել:
ESPN-ը սպորտային, մեդիա ընկերություն է, իսկ Փենը Ջեյ Սնոուդենի հետ շատ լավ ղեկավարվող ընկերություն է: Նա հիանալի է առաջնորդության տեսանկյունից և տեսլական: Նրանք կլինեն դիտողները: Ինչպե՞ս կարող են նրանք չընկնել այդ լավագույն հինգ կատեգորիայի մեջ: Ես չգիտեմ, թե արդյոք նրանք անպայման կլինեն թիվ մեկ, բայց ես կարող եմ տեսնել, որ նրանք ժամանակի ընթացքում երրորդն են:
Արդյո՞ք B2B հաճախորդներն ընդունում են ամբողջական լուծումը կամ բաղադրիչները: Արդյո՞ք հաճախորդների երկարաժամկետ նպատակն է հրաժարվել Betsson-ի գործիքներից:
Զգալի հետաքրքրություն ներկայացնող խոսակցությունները շարունակվում են։ Ես չեմ կարող խոսել, թե ովքեր են նրանք, բայց կարող եմ ձեզ ասել, որ նրանք նայում են ամբողջ հարթակին, ոչ միայն դրա բաղադրիչներին: Դրանից բացի, դժվար կլինի փորձել այն դուրս բերել այն հիմնական բաղադրիչներից, թե ինչ է պահանջում սպորտային գիրքը և ինչ է պահանջում խաղային բովանդակության հավելվածը:
Ես տեսնում եմ նաև ոչ ավանդական ընկերություններ, որոնք ցանկանում են մտնել այս տարածք, այսինքն՝ ոչ կազինո և ոչ առցանց խաղային ընկերություն: Բայց նշանակալից ընկերություններ, որոնք ունեն հաճախորդների տվյալների հսկայական բազա: Նրանք նայում են, թե ինչպես կարող են օգտագործել այդ տվյալների բազան այս բիզնեսում, և ես կարող եմ տեսնել, որ դա տեղի է ունենում ժամանակի ընթացքում, հատկապես, եթե լավագույն հնգյակը կարող է ապացուցել շահութաբերությունը:
Այս պոտենցիալ հաճախորդները գտնվում են Հյուսիսային Ամերիկայում: Խոսակցությունները հիմնականում կենտրոնանում են այն շուկաների առումով, որոնք նրանք այսօր ծառայում են: Կազինոյի գործընկերները չեն ձգտում ընդլայնվել ազգային մակարդակով, այլ գտնվում են իրենց ներկայիս վիճակում իրենց գործող խաղացողների հետ և առաջարկում են նրանց ծառայություն: Ոչ ավանդական կազինո խաղերի ընկերությունների համար նրանք ուսումնասիրում են, թե ինչպես գնալ ազգային և ինչ լիցենզավորման պահանջներ կան:
Երբ դուք խաղերի մեջ չեք, սովորելու շատ բան կա, և դրա հետ կապված ծախսեր կան, և ինչ է դա պահանջում ընկերության և նրանց ղեկավարների համար լիցենզավորում ստանալու համար: Դրա մի մասը կրթությունն է, քանի որ նրանք խուսափում են դրա միջով, որպեսզի որոշեն, թե որքան լավ կարող են շուտ մտնել շուկա:
Գուցե սկզբում նրանց ապրանքանիշը չէ, որ ակտիվանում է, բայց հետո ժամանակի ընթացքում անցնում է իրենց ապրանքանիշին: Նրանց համար հիմնական հարցերն այն են, թե ինչպես կարող են շահագործել արդեն իսկ ունեցած հաճախորդների տվյալների բազան և առաջարկել յուրահատուկ բան:
Ինչպե՞ս է Betsson-ը կառուցում իր iGaming և սպորտային խաղադրույքների առաջարկը:
Մենք ինտեգրվել ենք կազինո բովանդակության բոլոր գործընկերների հետ, որոնց մասին կարող եք մտածել, և երբ նորերը հայտնվում են, նրանք դիմում են մեզ՝ գլոբալ համաձայնագրեր հաստատելու համար: Ես մի փոքր ավելի մեծ հետաքրքրություն եմ տեսնում կենդանի կազինոյի նկատմամբ, բայց ավանդական սլոտ խաղերը հակված են մեծ թվով խաղեր մղել: Սպորտային գրքույկի կողմից պարլեյները շատ են խաղում: Մենք տեսնում ենք ավելի մեծ սոցիալական հնարավորություններ երրորդ անձանց միջոցով, որոնք գալիս են և ապահովում այդ տարրը փորձին: Միկրո խաղադրույքները այժմ թեժ թեմա են:
Նորարարության տեսանկյունից մենք կտեսնենք ավելի շատ ընկերություններ, որոնք ապագայում կապահովեն ֆունկցիոնալությունը, հատկապես սոցիալական ոլորտում, և ինչպես օգտագործել AI-ն՝ այդ խաղացողի համար հարմարեցված փորձ ստեղծելու համար: AI-ն երկար ժամանակ գոյություն ունի, հատկապես հաճախորդների սպասարկման և զրույցի տեսակի առանձնահատկություններում, որոնց շատերը ծանոթ են: Առևտրային գրասեղանի տեսանկյունից, արդյունաբերությունը պետք է դիտարկի, թե ինչպես օգտագործել AI-ն ավելի արդյունավետություն ստեղծելու համար, մի փոքր ավելի ճշգրիտ լինել խաղադրույքների հավանականություն ստեղծելու և ավելի արագ շրջադարձային ժամանակ ապահովելու համար:
Որո՞նք են Բեթսոնի պլանները Հյուսիսային Ամերիկայի համար 2024 թվականին:
Մենք կշարունակենք դիտարկել գործառույթների ֆունկցիոնալությունը՝ օգտատերերի փորձը ստեղծելու և բարելավելու համար: Դա վերաբերում է արտադրանքին, հեշտությանը և հնարավորություններին, որոնք դուք կարող եք առաջարկել անհատին, լինի դա միայն սպորտային գրքում, թե նաև խաղերի համար, ստեղծելով հարաբերություններ խաղացողների համար հետաքրքիր հարուստ բովանդակություն տրամադրելու համար, այնուհետև այն ընդլայնելով սոցիալական տարրով:
Դրա հետ մեկտեղ մենք ընդլայնելու ենք մեր պորտֆոլիոն այլ մարզական իրադարձություններով, որոնք հետաքրքիր են խաղադրույք կատարողների համար, որոնք B2B տեսանկյունից ընթանում են ձեռք ձեռքի տված: Որքան մեծ են գործառույթների գործառույթները, այնքան ավելի բարելավված է հարթակը, այնքան մեծ է մեր B2B առաջարկի օգուտը:
