Վիբրացիա
GoldenRace. Վիրտուալ սպորտ Հյուսիսային Ամերիկայում:
By Lewis - 12 հոկտեմբերի 2020 թ
GoldenRace-ի գործադիր տնօրեն և հիմնադիր Մարտին Վախթերը բացատրում է, թե ինչու է նա կարծում, որ Վիրտուալ սպորտի եվրոպական հաջողությունը կարող է կրկնօրինակվել Հյուսիսային Ամերիկայի սպորտային խաղադրույքների շուկայում:
Գաղտնիք չէ, որ ԱՄՆ-ը հսկայական շուկա է ամեն ինչի համար։ Կարծում եմ, որ այն նաև մեծ ներուժ ունի վիրտուալ սպորտային արդյունաբերության համար: Իրականում, ըստ American Gaming Association-ի հարցման, չափահաս ամերիկացիների 39 տոկոսը կա՛մ ներկայիս, կա՛մ հնարավոր սպորտային խաղադրույքներ են կատարում:
Իհարկե, դեռ ոչ բոլոր նահանգներն են օրինականացրել սպորտային խաղադրույքները, և նույնիսկ այն նահանգներում, որտեղ դա արտոնված է, մեզ ավելի շատ ժամանակ է պետք, որպեսզի վիրտուալ սպորտը լիովին հասանելի լինի: Նաև, ընկերություններին որոշ ժամանակ է պետք, որպեսզի սկսեն վստահել այս նոր ճանապարհին, և կարևոր է, որ օպերատորներն ու խաղադրույք կատարողները մանրամասն հասկանան ապրանքը և ծանոթանան վիրտուալ սպորտի առաջարկած բոլոր առավելություններին:
Այս գործընթացում վիրտուալ սպորտի մատակարարները կարող են մեծ դեր խաղալ՝ կրթելով իրենց հաճախորդներին, թե ինչպես շուկայահանել և առաջարկել այս ուղղահայացը, որը դեռևս նորություն է ողջ երկրում:
GoldenRace-ում մենք տարիներ շարունակ ուսումնասիրում ենք Հյուսիսային Ամերիկայի շուկան և դիմում ենք ԱՄՆ-ում և Կանադայում գործելու մեր առաջին լիցենզիաներն ու հավաստագրերը ստանալու համար: Այս գործընթացում մենք հստակ նկատել ենք, որ ամբողջ աշխարհում վիրտուալ սպորտային խաղադրույքների հարթակներ տրամադրելու մեր 15 տարվա փորձը, երբ այս ապրանքը դեռ անհայտ էր, մեծ առավելություն է, քանի որ մենք խորհուրդ ենք տալիս մեր հաճախորդներին վիրտուալների ներդրման վերաբերյալ չբացահայտված տարածքներում:
Եվրոպական շուկայում վիրտուալ սպորտի պատմությունը շատ հետաքրքիր օրինակ է ուսումնասիրելու համար։
Երբ 2006-ին մենք սկսեցինք վիրտուալ սպորտաձևեր առաջարկել Գերմանիայում, օպերատորներն ու խաղացողները շատ բան չգիտեին մեր վիրտուալ արտադրանքի մասին, և դժվար էր նրանց հասկացնել իրենց մարզագրքերի կողքին նախապես գրանցված պորտֆոլիո ունենալու առավելությունները: Նույնիսկ եթե այդ առավելությունները շատ էին։ Որովհետև, եթե դուք ստեղծեք և առաջարկեք վիրտուալ սպորտաձևեր, ինչպես մենք ենք անում, իրատեսական հավանականություններով և լավ ուսումնասիրված սպորտային գրքույկի առանձնահատկություններով, խաղացողների համար գրեթե չկա ուսուցման կոր՝ այս նոր խաղերն ընդունելու համար:
Իրականում, մեր վիրտուալները շատ նմանություններ ունեն իրական սպորտային խաղադրույքների հետ, այն օգուտով, որ խաղացողները կարող են ավելի հաճախ խաղադրույք կատարել իրենց սիրելի թիմերի վրա:
Բարեբախտաբար, այս օպերատորները հնարավորություն ունեցան և փորձեցին ինչ-որ նոր բան՝ իրենց խաղադրույքների խանութներում առաջարկելով վիրտուալ սպորտաձևեր՝ իրական իրադարձությունների միջև ընկած պահերը կատարելու համար: Սա շատ կարևոր խնդիր է, քանի որ վերջին ամիսների ընթացքում մենք տեսանք, գուցե ավելի պարզ, քան երբևէ, թե ինչպես վիրտուալ սպորտը պահպանեց խաղադրույքների ոլորտը, մինչդեռ իրական սպորտային իրադարձությունների պակաս կամ իսպառ բացակայություն կար:
Դեռ այդ օրերին եվրոպացի հաճախորդները սկսեցին դիտարկել վիրտուալ արտադրանքը որպես իրենց ֆիքսված ծախսերի մի մասը ծածկելու հնարավորություն և որպես իրենց խանութները բաց պահելու ավելի ապահով միջոց: Այս նոր առաջարկով նրանք նկատեցին, որ կարող են ավելի լավ օգտագործել իրենց ռեսուրսները, մինչդեռ խաղացողները հայտնաբերեցին վիրտուալ սպորտի բարձր հուսալիությունը և սովորեցին վստահել նրանց: Նրանց համար նաև չափազանց հուզիչ է դարձել, երբ կարողացել են խաղադրույք կատարել իրենց սիրելի թիմերի և խաղերի վրա ամեն մի քանի րոպեն մեկ:
Թվում է, թե շատ վաղուց էր, հատկապես, երբ մենք տեսնում ենք, որ որոշ կայացած շուկաներում խաղադրույքների խանութում ստացվող ամսական շահույթի 15-20 տոկոսը պայմանավորված է վիրտուալով:
Օրինակ, Իտալիայում, որն ինձ համար վիրտուալ սպորտի ամենազարգացած շուկան է, երկրում սպորտային խաղադրույքների ամբողջ ծավալի ավելի քան վեց տոկոսը արտադրվում է մեր վիրտուալ սպորտաձևերի կողմից:
Այժմ մենք, անկասկած, կարող ենք ապացուցել, որ խաղադրույքների խանութներում վիրտուալների առկայությունը մեծացնում է տրաֆիկը: Մենք դա գիտենք մեր սեփական փորձի և մեր հաճախորդների հիմնավոր վկայությունների միջոցով: Որոշ շուկաներում մենք նույնիսկ ունենք հաճախորդներ, որոնք ավելի շատ տոմս են վաճառում մեր վիրտուալ ֆուտբոլով, քան իրական:
Այսպիսով, ի՞նչ է ասում այս փորձը հյուսիսամերիկյան շուկայի մասին: Հնարավո՞ր է արդյոք կրկնել վիրտուալ սպորտի եվրոպական հաջողությունը ԱՄՆ-ում:
Իմ պատասխանը կլինի՝ դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես դա անել: Եթե վիրտուալ սպորտաձևերը ճիշտ ներդրվեն և առաջարկվեն, աճի հեռանկարը հսկայական է:
Առաջին հերթին հաճախորդները պետք է փորձեն. հասկանալ, թե ինչպես է աշխատում ապրանքը և սովորել դրանք իրենց խաղացողներին ներկայացնելու լավագույն եղանակները:
Խաղադրույքների խանութներն արդեն ունեն հաճախորդների բազա, որը հիմնված է սպորտային գրքույկի վրա, բայց որքան բազմազան և ամբողջական լինեն նրանց պորտֆելները, այնքան ավելի շատ խաղացողներ կգրավեն, և այնքան երկար կմնան ներգրավված:
Ի՞նչը կարող է ավելի լավ լինել օպերատորների համար, քան առաջարկել ապրանք, որն այնքան նման է իրական սպորտային խաղադրույքներին, և որը հասանելի է այն դեպքում, երբ մյուսը ոչ:
Կա մեկ վերջնական էական խորհուրդ, որը ես կտայի բոլորին, ովքեր ցանկանում են երաշխավորել վիրտուալ սպորտի հաջողությունը Հյուսիսային Ամերիկայում. նախ ժամանակ անցկացրեք այնտեղ, մնացեք ձեր հաճախորդների հետ՝ հասկանալով, որ ամբողջ աշխարհի համար միայն մեկ լուծում չկա:
ԱՄՆ-ում, օրինակ, անհնար է գնալ այնպիսի խաղի հետ, որը տարիներ շարունակ հաստատվել է Եվրոպայում և ակնկալել, որ խաղացողները դա կհասկանան կամ կհավանեն ի սկզբանե: Առաջարկը պետք է հարմարեցվի ԱՄՆ շուկայի համար՝ նույնիսկ հաշվի առնելով յուրաքանչյուր նահանգի տարբեր ճաշակները:
Դուք պետք է պատրաստ լինեք իմանալու տարբեր շուկաների կարիքները և ճիշտ կերպով հարմարեցնել ձեր արտադրանքը, օրինակ՝ պարզ ռեժիմ, որը նոր խաղացողները կարող են հեշտությամբ հասկանալ:
Ինչպես նշեցի, GoldenRace-ը լայն փորձ է ձեռք բերել՝ ավելի քան մեկ տասնամյակ Եվրոպայում հիմնելով վիրտուալ սպորտաձևեր՝ հատուկ ուշադրություն դարձնելով խաղացողների վարքագծի և կարիքների ըմբռնմանը:
Ամեն օր ավելի ու ավելի շատ օգտատերեր խաղադրույքներ են կատարում մեր վիրտուալ սպորտաձևերի վրա, ինչը մեզ թույլ է տալիս ավելի շատ մանրամասներ գտնել նրանց նախասիրությունների մասին: Դրա շնորհիվ մենք կարող ենք ավելի ճշգրիտ ձևավորել մեր արտադրանքը, որպեսզի համապատասխանի մեր հաճախորդների կարիքներին և առավելագույնի հասցնի նրանց եկամուտը:
Մենք խորապես հավատում ենք, որ այս գիտելիքները կօգնեն GoldenRace-ին և մեր գործընկերներին հաջողությամբ մուտք գործել ԱՄՆ շուկա:
Ես տեղյակ եմ, որ մեզ դեռ մի քանի ամիս է պետք, որպեսզի վիրտուալ սպորտն իրականություն դառնա Միացյալ Նահանգներում, և նույնիսկ ավելին` որպես ամուր բիզնես: Բայց ես չեմ կասկածում, որ հաջողությունը կհասնի, և երբ հասնի, այն կարող է ավելի մեծ լինել, քան մնացած աշխարհում:
