Վիբրացիա
Հիմքերը դնելով. Բեթֆրեդ ԱՄՆ-ի ահռելի ջանքերը
By William - 19 փետրվարի 2024 թ
Հյուսիսային Ամերիկայի SBC Summit-ում իր ելույթից առաջ Բրայան Բենեթը՝ NorthCo Strategy-ի խորհրդատու և ռազմավարական խորհրդատու, անդրադառնում է Betfred-ի ԱՄՆ-ի գործունեությունը ղեկավարելու իր չորս տարիների և Միացյալ Թագավորության կենցաղային ապրանքանիշի ճանաչում ձեռք բերելու ռազմավարության իրականացման մարտահրավերի մասին: լճակ.
Կարո՞ղ եք մեզ ավելին պատմել NorthCo Strategy-ի, ընկերության մատուցած ծառայությունների և նրան աջակցող հաճախորդների մասին:
Երբ ես թողեցի Betfred USA-ի գլխավոր տնօրենի պաշտոնը 2023-ի սեպտեմբերին՝ չորս տարի ԱՄՆ-ի բոլոր գործառնություններն իրականացնելուց հետո, ես ի սկզբանե մտադիր էի որոշակի արձակուրդ վերցնել և մի փոքր խորհրդատվություն անել՝ նախքան 2024 թվականին ինչ-որ գործառնական դերի անցնելը:
Այնուամենայնիվ, հեռանալուս մասին հայտարարելուց հետո ես այնքան ողողված էի ներգնա չպահանջված հնարավորություններով, որ ես չեղարկեցի արձակուրդի ժամանակը և որոշեցի անմիջապես բացել իմ սեփական խորհրդատվական ընկերությունը: Հենց հիմա դա մեկ անձի համար նախատեսված խանութ է, որը, ի դեպ, ես բացարձակապես սիրում եմ, և իմ հաճախորդները բոլորն էլ գտնվում են iGaming-ի և սպորտային խաղադրույքների տարածքում կամ մոտակայքում են այդ տարածքին:
Ձեր LinkedIn-ի պրոֆիլում դուք նշում եք «վայրագ հաջողակ ստարտափների, ինչպես նաև տպավորիչ բոցավառումների» մաս լինելը: Կարո՞ղ եք մեզ քայլել հիշողության արահետով: Ո՞ր հիթերն ու բաց թողածներն են առանձնանում մինչ օրս Ձեր կարիերայում:
Հիթերի մասին, իհարկե, ավելի զվարճալի է խոսել, բայց ես, հավանաբար, ավելին սովորեցի անհաջողություններից: Ես միշտ չէ, որ եղել եմ iGaming աշխարհում, ուստի իմ ամենամեծ հաջողությունը եղել է որպես #13 աշխատող՝ անվճար խաղալու համար Kabam կոչվող խաղային ընկերությունում: Ես միացա ընկերությանը, երբ մենք կառուցում էինք Facebook-ի հավելվածները, բայց հրթիռը հասցրեցի ավելի քան 600 աշխատակիցների և վերջնական ձեռքբերում Netmarble-ի կողմից: Իմ միակ ափսոսանքն այն է, որ ես ավելի երկար չմնացի, որպեսզի թույլ տամ իմ բոլոր տարբերակները:
Այնուհետև ես լավ ելք ունեցա Rocketplay-ի հիմնադիր թիմի կազմում, սոցիալական կազինո ընկերություն, որը մենք վաճառեցինք AGS-ին 2015-ին, որտեղ ես այնուհետև ղեկավարեցի Interactive բաժինը և 2018-ին հայտնվեցի NYSE-ի հարկում IPO-ի համար: Անհաջողությունների առումով, Բջջային խաղերի Booyah ընկերությունը, հավանաբար, ամենաթանկն է: Նրանք հսկայական հաջողություն ունեցան մեկ խաղով, հավաքեցին մոտ 30 միլիոն դոլար VC-ներից, ինչը մոտավորապես այն ժամանակն էր, երբ ես միացա, և ընկերությունը ամբողջովին փակվեց երկու տարի անց… էպիկական չափերի բոց:
Ինչպե՞ս եք օգտագործում այն գիտելիքները, որոնք քաղել եք երկու կողմերից՝ հաջողակներից և ոչ այնքան հաջողակներից, այսօրվա ստարտափներին խորհուրդ տալու համար: Որո՞նք են այն նշանները, որ երիտասարդ խաղային բիզնեսն ունի այն, ինչ անհրաժեշտ է 2024 թվականին այն ստեղծելու համար:
Առաջին հերթին ես կաշխատեմ միայն այն հիմնադիրների հետ, որոնք ինձ դուր են գալիս և հիացած: Դա կարող է տարրական թվալ, բայց երբեմն կարող եք չափազանց հիանալ հնարավորությունից կամ հիանալի արտադրանքներից և տեխնոլոգիաներից՝ անտեսելով բիզնեսի մարդկանց կողմը: Հիմնադիրները պետք է պատրաստ լինեն լսել ազնիվ արձագանքներ և չվախենալ առանցքային դարձնել: Գրեթե յուրաքանչյուր հաջողակ ստարտափ իր կյանքի ցիկլի սկզբում կունենա առնվազն երկու առանցք, և իմ ունեցած երկու ելքերը ոչնչով չէին տարբերվում: Հիմնադիրները, որոնք անտեսում են նախազգուշական նշանները և շատ երկար են մնում սկզբնական կուրսի վրա, հաճախ ձախողվում են:
Ինչպես ասում են, դուք խաղադրույք եք կատարում ոչ թե ձիերի, այլ ժոկեյների վրա: Այսպիսով, հաջողության նշանների առումով ինձ համար դա իսկապես սկսվում է ներգրավված մարդկանցից: Այդտեղից, քանի դեռ նրանք կարող են խելամիտ ժամկետում հասնել ապրանք-շուկային համապատասխանության և գործադրելու կարողություն ունենալ, նրանք հնարավորություն ունեն: Բայց իրականում ստարտափների 90 տոկոսը ձախողվում է: Այսպիսով, ձեզ պետք են լավ մարդիկ, լավ արտադրանք, որոշակի ֆինանսավորում և մի քիչ հաջողություն՝ այն դարձնելու համար:
Ինչպե՞ս եք արտացոլում Betfred USA Sports-ում անցկացրած ձեր ժամանակը: Ինչպե՞ս եղավ ԱՄՆ-ի թիմը ձեր ղեկավարած չորս տարիների ընթացքում:
Իմ ժամանակը Բեթֆրեդում ֆանտաստիկ փորձ էր: Ինձ տրվեց հսկայական առաջադրանք, բայց նաև հսկայական լայնություն՝ սկսելու և ղեկավարելու ԱՄՆ-ի գործողությունները: Ես իսկապես շնորհակալ եմ Ֆրեդ Դոնին, Մարկ Սթեյբինգսին, Ջոան Ուիթեքերին և Մեծ Բրիտանիայում գործող ողջ գործադիր թիմին ԱՄՆ բիզնեսի բանալին ինձ վստահելու համար: Երբ ես սկսեցի 2019 թվականի հոկտեմբերին, ես առաջին աշխատողն էի, և մենք գրասենյակ չունեինք։
Չորս տարի անց մենք ունեինք ավելի քան 100 աշխատակից, հզոր շտաբ Լաս Վեգասում և գործառնություններ 10 նահանգներում: Թեև եկամտի և շուկայական մասնաբաժնի առումով մենք չտարածվեցինք այնպես, ինչպես պլանավորել էինք, 10 նահանգներում գործառնություններ հիմնելու համար անհրաժեշտ ահռելի ջանքերը վկայում են այն ֆանտաստիկ թիմի մասին, որը միացավ ինձ ճանապարհորդելու համար:
Ի՞նչ մարտահրավերների հանդիպեցիք Betfred ապրանքանիշը նահանգում ճանաչվելու հարցում: Որքանո՞վ նշանակալից էին տեղական համագործակցությունն այս առումով:
Թեև Բեթֆրեդը մեծ անուն է Մեծ Բրիտանիայում, այն ԱՄՆ-ում չէ: Դա նշանակալի մարտահրավեր էր, երբ պայքարում էին մի քանի 800 ֆունտ կշռող գորիլաների դեմ, որոնք տասնամյակների ընթացքում բրենդի կառուցման շնորհիվ ուժեղացնում էին իրենց մարքեթինգային ջանքերը: Մենք փորձեցինք պայքարել դրա դեմ՝ ստորագրելով տեղական համագործակցություն պրոֆեսիոնալ սպորտային թիմերի հետ, ինչպիսիք են Denver Broncos-ը և Cincinnati Bengals-ը՝ Betfred ապրանքանիշին տեղական վստահություն ավելացնելու համար: Դա, անշուշտ, օգնեց, բայց առանց ավանդական գովազդի միջոցով այդ գործընկերությունները իմաստալից ընդլայնելու հնարավորության, ես չեմ կարծում, որ մենք տեսանք ամբողջական օգուտը:
Հետադարձ հայացքով ես չէի անի այդ թանկ գործարքները և փոխարենը չէի անի դանդաղ և կայուն մոտեցում՝ մտնելով ավելի քիչ շուկաներ և կենտրոնանալով գրեթե բացառապես կատարողական մարքեթինգի վրա վաղ շրջանում: Հետադարձ հայացքից ելնելով, կարծում եմ, որ Tier 2 օպերատորները պետք է չափազանց ընտրողական լինեն, երբ որոշում են, թե որ շուկաներ մուտք գործեն:
Որքա՞ն դժվար էր առցանց և մանրածախ գործառնությունների լիցենզավորումը: Արդյո՞ք թիմը ժամանակի ընթացքում ավելի խելամիտ է դարձել արտոնագրման բարդությունների հարցում:
ԱՄՆ-ում լիցենզավորումը կատարվում է ըստ նահանգների՝ որոշ նահանգներում զգալիորեն ավելի հեշտ է, քան մյուսները: Այնուամենայնիվ, դա չի դադարում միայն լիցենզիայի փաստացի տրամադրմամբ: ԱՄՆ-ում կարգավորող շրջանակը շատ տարբեր է, քան այլ իրավասությունների: Լիցենզիա ունենալուց հետո կան նաև մի շարք այլ համապատասխանության օղակներ, որոնք կարող եք անցնել ներքին հսկողության համակարգից մինչև պատասխանատու խաղ մինչև ընթացիկ հաշվետվություններ և այլն:
Կարծում եմ, որ Միացյալ Թագավորության թիմը երբեմն տարվում էր այն մտքով, որ երբ կազմակերպությունը և անձնական լիցենզավորման փաստաթղթերը ներկայացվում էին, որ համապատասխանության կետն ավարտված է: Դա ճիշտ չէ ԱՄՆ-ում, որտեղ շարունակական համապատասխանությունը կարող է նաև չափազանց ժամանակատար լինել կազմակերպության համար:
Դա ևս մեկ պատճառ է, թե ինչու դանդաղ և կայուն մոտեցումն ավելի լավ կլիներ հետադարձ հայացքից: Բազմաթիվ նահանգներում լիցենզիա ստանալու փորձի գործընթացը միևնույն ժամանակ կառավարելով գործառնությունների մեկնարկի և շարունակման համապատասխանության շարունակական խոչընդոտները դժվար էր փոքր թիմի համար:
Հաշվի առնելով ամբողջական տեսակետը, ինչպե՞ս եք տեսնում հյուսիսամերիկյան iGaming-ի և սպորտային խաղադրույքների օպերատորի լանդշաֆտի զարգացումը գալիք տարվա ընթացքում:
Ես կթողնեմ օրենսդրությունը և կանոնակարգը ոլորտի մյուսներին, ովքեր շատ ավելի շատ գիտեն, թե ինչ է կատարվում տարբեր պետական կառույցներում: Բիզնեսի տեսանկյունից, ես չեմ կարծում, որ մենք մրցակցային դաշտում մեծ փոփոխություններ կտեսնենք, երբ DraftKings-ը և FanDuel-ը կշարունակեն գերիշխել ընդհանուր առմամբ:
Կարծում եմ, որ ընկերությունները, որոնք ինձ ամենաշատն է հետաքրքրում տեսնել, թե ինչպես կարող են ցնցել իրավիճակը, Bet365-ն ու Fanatics-ն են: Երկուսն էլ ունեն արտադրանքի տարբերակիչներ, ինչը, իմ կարծիքով, պահանջ է լավագույն քառյակում տեղ գտնելու համար: ESPNBet-ն ունի մարքեթինգային մկաններ, բայց ես չեմ կարծում, որ դա բավարար է նրանց համար շուկայի կայուն երկնիշ մասնաբաժնի հասնելու համար:
iGaming տարածքում, DraftKings-ի կողմից Jackpocket-ի վերջին ձեռքբերումը, որը զուգորդվում է նրանց առկա գործառնությունների հետ, տարբերություն կստեղծի: Կարծում եմ, FanDuel-ը պետք է փոխադարձաբար փոխհատուցի իր սեփական ձեռքբերմամբ՝ բարելավելու իր iGaming-ի գործառնությունները: Յուրաքանչյուր ոք ունի իր հայացքը BetRivers-ի վրա, որն ակնհայտորեն ամենատրամաբանական թիրախն է: Ինձ ցնցող չէր լինի 2024 թվականին տեսնել այլ ձեռքբերումներ և/կամ շուկայական ելքեր՝ ընդհանուր օպերատորների ֆոնդը կրճատելու համար:
Ի՞նչ է ուզում ԱՄՆ-ի դաշնակահարը, որը ներկայումս թերսպասարկվում է արտադրանքի հետապնդումից: Ի՞նչ ուղիներ եք տեսնում եկամուտների ստեղծման և օգտատերերի դրամայնացման համար:
Որպես Կալիֆորնիայի մեծ նահանգի բնակիչ, ես կսկսեմ մուտքից: Մինչ 37 նահանգներ ունեն օրինական սպորտային խաղադրույքներ, խոշորագույններից երեքը (Կալիֆորնիա, Տեխաս և Ջորջիա), որոնք ներկայացնում են ավելի քան 80 միլիոն մարդ, չունեն: Դա ակնհայտորեն շատ ավելի քիչ է iGaming-ի համար, երբ ընդամենը վեց նահանգներ առաջարկում են կարգավորվող կազինո խաղեր:
Կարգավորող միջավայրից դուրս, ես կարծում եմ, որ հոսքը, հավանաբար, արտադրանքի ամենամեծ բարելավումն է, որը մենք կտեսնենք բոլոր խոշոր օպերատորներում: Եվրոպացի խաղադրույք կատարողները, հավանաբար, դա ընդունում են որպես տրված, բայց այնքան էլ սովորական չէ խաղադրույքների հավելվածներում խաղեր դիտելը այստեղ՝ ԱՄՆ-ում:
Վերջապես, անհամբեր սպասում եք SBC Հյուսիսային Ամերիկային մայիսին: Ի՞նչ ծրագրեր ունեք միջոցառման հետ կապված:
Ես միշտ անհամբեր սպասում եմ SBC Հյուսիսային Ամերիկայի իրադարձությանը, քանի որ այն տարվա իմ ամենասիրած համաժողովներից մեկն է: Այս տարին ոչնչով չի տարբերվի, քանի որ ես ելույթի տեղ ունեմ և մի օր համաժողովի ընթացքում կհյուրընկալեմ սենյակներից մեկը: Ինչ վերաբերում է պլաններին, ապա ավելի շատ նույնը կլինի բազմաթիվ հանդիպումների դեպքում, շատ սուրճ և մի քանի գիշեր խմիչք և ընթրիք՝ գործընկերների և ընկերների հետ հասնելու համար:
