Վիբրացիա
Զիտրո. Նահանգների արվեստ
By Phil - 4 դեկտեմբերի 2023 թ
ԱՄՆ-ի խաղերի շուկայում ընկերության աճի արդյունքում Zitro-ն բացեց իր նոր գրասենյակն ու պահեստը Լաս Վեգասում, Նևադա: G3-ը զրուցում է Zitro USA-ի գործադիր տնօրեն Դերիկ Մուբերրիի հետ Zitro թիմի ԱՄՆ շուկայի անցյալի, ներկայի և ապագայի մասին:
Դերիքը, Zitro-ի համար այս տարվա G2E Լաս Վեգասի վիթխարի նորությունը, Լաս Վեգասի գրասենյակի բացումն էր: Որքանո՞վ է կարևոր Հյուսիսային Ամերիկային սպասարկող նման հաստատություն ունենալը և ի՞նչ առավելություններ այն կբերի ձեր հաճախորդներին: Հաստատությունը կներառի պահեստավորում, արտադրություն և առաքում, ինչ մակարդակի արտադրություն տեղի կունենա Լաս Վեգասում: Ինչպե՞ս դա կբարելավի շուկայի և սպասարկման արագությունը: Ինչու՞ ընտրեցիք Լաս Վեգասը և ինչո՞ւ հիմա ճիշտ ժամանակն էր շտաբ բացելու համար:
Վերջին երկու տարիների ընթացքում մենք բավականաչափ բախտ ենք ունեցել զգալի աճ գրանցել Միացյալ Նահանգներում, և մեր արտադրանքի աճող պահանջարկը մեզ ստիպել է հիմնել կենտրոնական գրասենյակ՝ բավարարելու մեր հաճախորդների անընդհատ զարգացող կարիքները: Լաս Վեգասը բնական ընտրություն էր՝ հաշվի առնելով նրա դիրքը՝ որպես աշխարհի խաղերի մայրաքաղաք: Մեր վարչական անձնակազմը հիմնված կլինի գրասենյակում, և պահեստը կծառայի որպես մեր վերջնական արտադրական հաստատություն, որտեղ մենք կբեմադրենք և կպատրաստենք խաղեր հաճախորդների առաքումների համար: Մենք հպարտ ենք, որ ընդլայնում ենք մեր ներկայությունը այս ռազմավարական քայլի միջոցով և անհամբեր սպասում ենք մեր ապրանքանիշի հետագա ամրապնդմանը ԱՄՆ-ի բարձր մրցունակ խաղերի շուկայում:
Երբ դուք առաջին անգամ խոսում եք խաղային ավտոմատ գնորդի հետ Zitro-ի խաղային ապրանքների տեսականու մասին, ի՞նչ եք ասում նրանց: Ի՞նչ է USP-ը:
Երբ մենք առաջին անգամ խոսում ենք անցք գնորդի հետ մեր խաղային ապրանքների տեսականու մասին, մենք սկսում ենք կիսվել Zitro-ի պատմությունով: Մինչև վերջերս որոշ հաճախորդներ մեզ համարում էին բինգո ընկերություն, որը բիզնես է անում Լատինական Ամերիկայում: Այնուամենայնիվ, կարևոր է ընդգծել, որ մենք այժմ ինչպես վիդեո բինգո, այնպես էլ III դասի խաղային ավտոմատների համաշխարհային մատակարար ենք: Ավելին, մենք ունենք ավելի քան 1,000 աշխատակիցների թիմ ամբողջ աշխարհում և զբաղեցնում ենք առաջատար դիրքեր այն համաշխարհային շուկաներից շատերում, որտեղ մենք գործում ենք: Վաճառքի մեր եզակի առաջարկը կայանում է մեր համապարփակ խաղային պորտֆելի, համաշխարհային հասանելիության և շուկայի առաջատարի մեջ, որը մեզ առանձնացնում է որպես վստահելի և նորարար գործընկեր սլոտ գնորդների համար:
2023 թվականի առաջին ութ ամիսների ընթացքում նահանգներում հսկայական աճ է գրանցվել, երբ Zitro-ն այժմ տեղադրում է 13 նահանգներում, որոնք ներառում են Արիզոնա, Նյու Մեքսիկո, Մինեսոտա, Վիրջինիա, Օհայո ռասինոս, Կոնեկտիկուտ, Վիսկոնսին, Ինդիանա, Միչիգան և Կանզաս: պարզապես Կալիֆորնիա, Օկլահոմա և Ֆլորիդա: Ո՞ր պետություններն են հաջորդը ճանապարհային քարտեզի վրա:
Մենք չափազանց ոգևորված ենք Միացյալ Նահանգներում մեր ուշագրավ աճով: Այսօրվա դրությամբ մենք այժմ ունենք կենդանի խաղեր 13 նահանգներում և ավելի քան 75 խաղատներում: Մեր նպատակն է լիցենզավորված լինել բոլոր խաղերի շուկայում Միացյալ Նահանգներում և Կանադայում: Մենք գիտակցում ենք, որ դա մեզ մի քանի տարի կպահանջի. այնուամենայնիվ, մենք գոհ ենք մինչ օրս մեր առաջընթացից: Ինչ վերաբերում է ճանապարհային քարտեզի կոնկրետ պետություններին, մենք ակտիվորեն ուսումնասիրում ենք հնարավորություններ և գործընկերություններ՝ ընդլայնելու մեր հասանելիությունը, և մենք կշարունակենք կիսվել մեր ճանապարհորդության թարմացումներով՝ ընդգրկելու տարածաշրջանի բոլոր խաղերի շուկան:
Կա՞ որևէ բան, որը կարող եք ասել մեզ տարբեր շուկաներում մեքենաների թվերի և խաղային հարթակում կատարողականի առումով: Արդյո՞ք Կալիֆոռնիան շարունակում է մնալ Zitro-ի ամենաակտիվ շուկան: Դուք տեսնու՞մ եք, որ սա փոխվում է, երբ նոր շուկաներ են հայտնվում:
Մենք շատ գոհ ենք մեր խաղային ցուցադրությունից ամբողջ Միացյալ Նահանգներում: Մեր «88 Link» խաղերի շարքը ապացուցել է, որ հայտնի կատարողներ են յուրաքանչյուր շուկայում, որտեղ մենք մուտք ենք գործել: Թեև ճիշտ է, որ մենք ի սկզբանե սկսել ենք մեքենաներ տեղադրել Կալիֆորնիայում, և այն շարունակում է մնալ մեր ամենաակտիվ շուկաներից մեկը մեր վաղ ներկայության շնորհիվ, մենք շարունակում ենք աճ տեսնել մեր գործող յուրաքանչյուր շուկայում: Մեր ընդլայնումը բազմաթիվ նահանգներում ընդգծում է ԱՄՆ-ի խաղերի լանդշաֆտի առանցքային խաղացող դառնալու մեր հանձնառությունը:
Առաջին Link King ստորաբաժանումները տեղադրվել են Ֆլորիդայում 2020 թվականին, Gulfstream Park կազինոյում, Hard Rock խաղատանը, Dania Beach խաղատանը և Coconut Creek կազինոյում: Կարծում եմ, որ դուք այս պահին մրցակցի հետ էիք: Լինելով այն ժամանակվա մրցակից, ի՞նչ կարծիք հայտնեցիք բլոկի նոր երեխայի մասին և ի՞նչը գրավեց ձեզ Zitro-ի հետ ձեր դիրքում: Ինչպե՞ս արձագանքեցին խաղացողներն ու օպերատորները խաղային հարթակում նոր անվանմանը:
Երբ 2020 թվականին Ֆլորիդայում տեղադրվեցին առաջին «Link King» միավորները, ես իսկապես աշխատում էի ոլորտում մրցակցի հետ: Հետաքրքիր ժամանակ էր տեսնելու ԱՄՆ-ի խաղերի տեսարան մուտք գործող նոր խաղացողի: Այն, ինչ հատկապես գրավեց իմ ուշադրությունը և ի վերջո ինձ բերեց դեպի Zitro-ի հետ իմ ներկայիս դիրքը, աճի խոստումնալից ներուժն էր: Գիտակցելով ընկերության հանձնառությունը՝ առաջարկելու կազինո օպերատորներին ապրանքների բազմազան տեսականի, ես հնարավորություն տեսա օգտագործելու իմ փորձը և նպաստել շուկայում ընդլայնման Zitro-ի հուզիչ ճանապարհորդությանը:
Իմ տեսանկյունից, բազմաթիվ ընկերությունների առկայությունը, որոնցից յուրաքանչյուրը ապահովում է հիանալի բովանդակության ընտրություն կազինո հատակների համար, անհերքելիորեն շահավետ է օպերատորների համար: Մրցակցային լանդշաֆտը խթանում է նորարարությունն ու բազմազանությունը՝ բարձրացնելու խաղային փորձը: Խաղացողները սովորաբար շատ դրական են արձագանքում բազմաթիվ խաղերի ընտրության ներդրմանը, քանի որ նրանք հաճախ փնտրում են նոր և գրավիչ փորձառություններ: Մենք հաստատապես հավատում ենք, որ կարող ենք ապահովել այն ոգևորության մակարդակը, որը նրանք փնտրում են:
Ըստ էության, Zitro-ին միանալու իմ որոշման վրա ազդել է ընկերության՝ նորարարություններին նվիրվածությունը և մի ընկերությանը նպաստելու հեռանկարը, որն առաջարկում է խաղային լուծումների բազմազան և գրավիչ պորտֆոլիո՝ մշակված ինչպես օպերատորների, այնպես էլ խաղացողների համար:
88 Link-ը ներխուժեց Կալիֆորնիայի շուկա, որտեղ այն տեղադրեցին այնպիսի օպերատորներ, ինչպիսիք են Pechanga, Viejas, Valley View, Pala և Red Hawk: Ինչու՞ այս կապը պարզվեց, որ նման արահետ բլեյզեր է Zitro-ի համար:
Անկասկած, 88 Link-ը մեր ամենահայտնի խաղերի շարքն է: Մենք առաջարկում ենք այս խաղի չորս տարբեր տարբերակներ՝ «88 Link Lucky Charms», «88 Link Wild Duels», «88 Link Multiplier» և վերջերս թողարկված «88 Link Shiro»՝ որպես պրեմիում տարբերակ մեր Altius Glare կաբինետի համար: Այս խաղային հավաքածուներից յուրաքանչյուրը պարունակում է չորս եզակի թեմաներ, որոնք նախատեսված են խաղացողներին գրավելու և ներգրավելու համար: Խաղի հաջողությունը պայմանավորված է նրա գրավիչ գրաֆիկայով և մաթեմատիկական հանրաճանաչ համակցություններով՝ ստեղծելով և՛ սուզվող, և՛ զվարճալի փորձ, որն արձագանքել է օպերատորների և խաղացողների հետ:
Երբ նայում եք ԱՄՆ-ի քարտեզին, որո՞նք են որոշիչ գործոնները, թե որ նահանգներում տեղադրեք, խաղացողների ժողովրդագրությունը, լիցենզիա ստանալու հեշտությունը, շուկայական հնարավորությունները:
Երբ մենք դիտարկում ենք, թե որտեղ տեղադրել խաղերը ԱՄՆ քարտեզի վրա, մենք հաշվի ենք առնում մի քանի կարևոր գործոններ: Առաջնային գործոնը լիցենզիայի հիման վրա խաղերի տեղադրման վայրի որոշումն է: Մեր վաղ տեղադրումներից շատերը տեղի են ունեցել Միացյալ Նահանգների ցեղային խաղատներում, քանի որ դրանք հաճախ թույլ են տալիս մեզ ավելի արագ մուտք գործել իրենց շուկաներ, քան առևտրային վայրերից շատերը:
Մեր ռազմավարությունը ներառում է խաղային ավտոմատների ամենամեծ քանակով շուկաներում սկսելը, ինչը մեզ ամուր հիմք է ստեղծում հետագա ընդլայնման համար: Այս մոտեցումը թույլ է տալիս մեզ օգտվել զգալի խաղացողների բազայով և խոստումնալից շուկայական ներուժ ունեցող շուկաներից՝ միաժամանակ ապահովելով, որ մենք համընկնում ենք խաղացողների ճիշտ ժողովրդագրության հետ:
Դուք ակնհայտորեն հպարտ եք նրանց բոլորով, բայց կա՞ն տեղադրումներ, որոնցով հատկապես հպարտանում է ԱՄՆ-ի թիմը, կամ որևէ տեղադրում, որն ապահովել է ամենամեծ երևակայությունը, հատակային մասնաբաժինը, կատարումը կամ արձագանքը:
Թեև դժվար է ընդգծել մեկ կոնկրետ տեղադրում, մենք գնահատում ենք այն եզակի արժեքը, որը յուրաքանչյուրը բերում է մեր ճանապարհորդությանը: Մենք հպարտանում ենք մեր ունեցած յուրաքանչյուր տեղադրմամբ, և դրանցից ոչ մեկին որպես տրված չենք ընդունում: Յուրաքանչյուր տեղադրում, անկախ դրա չափերից, նպաստում է ընկերության ընդհանուր հաջողությանը: Մենք շատ երախտապարտ ենք այն կազինոներին, ովքեր վստահել են մեզ և որոշել են տեղադրել մեր արտադրանքը, քանի որ նրանք կենսական դեր են խաղացել մեր աճի մեջ:
Արդյո՞ք Zitro-ի հաջողությունը միջազգային շուկաներում կամ իսկապես Լատինական Ամերիկայում օգնե՞լ է դռները բացել ԱՄՆ շուկա մուտք գործելու համար:
Անկասկած, մեր հաջողությունները միջազգային շուկաներում, մասնավորապես Լատինական Ամերիկայում, կարևոր դեր են խաղացել ԱՄՆ-ում մեր ընդլայնման գործում: Մեր հաճախորդներին ասելու ունակությունը, որ մենք խաղային ավտոմատների խոշորագույն մատակարարներից ենք Լատինական Ամերիկայի գրեթե բոլոր շուկայում, վստահություն է հաղորդում մեր արտադրանքի գծին: Թեև մենք ընդունում ենք, որ յուրաքանչյուր շուկա տարբեր է, մեր հաճախորդները գնահատում են այն փաստը, որ մենք հեռու ենք նորաստեղծ ընկերությունից: Փոխարենը, մենք լավ կայացած համաշխարհային մատակարար ենք, որը ներկա է աշխարհի ավելի քան 40 երկրներում, և այս համբավը կարևոր դեր է ունեցել ԱՄՆ շուկայում վստահության ձևավորման գործում:
Zitro-ն ներգրավել է Dynamic Gaming Solutions-ին որպես դիստրիբյուտոր՝ ընդգրկելով Արիզոնա, Կալիֆորնիա, Միչիգան, Մինեսոտա, Հյուսիսային Դակոտա և Վիսկոնսին, ինչպես նաև բացառապես Հարավային Դակոտայում, Վայոմինգում, Մոնտանայում, Օրեգոնում, Վաշինգտոնում և Այդահոյում: Հաշվի առնելով պետությունների տարածքային հասանելիությունը, որքանո՞վ էր կարևոր որոշակի առանցքային շուկաների համար դիստրիբյուտորի հետ գրանցվելը:
Որպես խաղային ավտոմատների զարգացող մատակարար, առանցքային շուկաների դիստրիբյուտորների հետ համագործակցությունը կարևոր դեր է ունեցել մեր ընդլայնման ծրագրերի համար: Մենք բախտավոր ենք աշխատել մեր արտադրանքի երեք ֆանտաստիկ դիստրիբյուտորների հետ, ներառյալ Delta Gaming Solutions, Dynamic Gaming Solutions և KGM Gaming: Այս համագործակցությունները, մեր Zitro ԱՄՆ-ի վաճառքի թիմի հետ համատեղ, զարմանալի աշխատանք են կատարել մեր տեղադրման բազայի աճի ուղղությամբ:
Եթե Zitro-ն այժմ երեք տարի է մտել ԱՄՆ-ի հնգամյա պլանի մեջ, ինչպե՞ս եք կարծում, որ գործերն այսքան հեռու են գնացել, և որտեղ կցանկանայիք տեսնել ընկերության դիրքը առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում:
Անցած երեք տարիների ընթացքում մենք ուշագրավ հաջողությունների ենք հասել: Առաջիկա հինգ տարիների ընթացքում մեր նպատակն է ընդլայնել Zitro արտադրանքի մեր ներկայությունը ԱՄՆ-ի ավելի շատ առևտրային շուկաներում: Այս հնգամյա ժամկետի ավարտին մեր ձգտումն է ապահովել լիցենզիաներ գրեթե բոլոր առևտրային շուկաներում՝ ամուր հաստատելով Zitro-ն որպես ԱՄՆ խաղային արդյունաբերության հիմնական խաղացող:
Ի՞նչ հնարավորություններ է ներկայացնում Կանադան Zitro-ի համար ինչպես ցամաքային, այնպես էլ առցանց վիդեո սլոթերի առումով:
Կանադան, անկասկած, զգալի հնարավորություններ ունի Zitro-ի համար ինչպես ցամաքային, այնպես էլ առցանց վիդեո slots-ում: Սա բազմազան և խոստումնալից խաղային շուկա է, որին մենք անհամբեր սպասում ենք ապագայում մտնելու: Այնուամենայնիվ, մոտ ապագայում մեր առաջնային ուշադրությունը կմնա Միացյալ Նահանգների շուկան, որտեղ մենք արդեն զգալի աճ ենք գրանցում։ Մինչ մենք շարունակում ենք ընդլայնել և ամրապնդել մեր դիրքերը ԱՄՆ-ում, մենք ռազմավարական կերպով կուսումնասիրենք Կանադան ներկայացրած պոտենցիալ հնարավորությունները:
Լաս Վեգասում G2E-ում թողարկվել են մի շարք նոր վերնագրեր, այդ թվում՝ Lún Pán Dú-ն իր ամերիկյան ոճի անիվով, բազմախաղ 88 Link Shiro և Billy the Pig՝ բոլորովին նոր աստղային խաղ: Ո՞ր խաղերն են ձեզ հատկապես ոգևորում, որ կարող եք վաճառվել ԱՄՆ շուկաներում: Ինչպիսի՞ն էր օպերատորի արձագանքը նոր տեսականու համար: Կարո՞ղ եք ասել, թե ինչ նոր շուկաներ կբացվեն G2E-ում քննարկումների արդյունքում:
G2E-ում մենք ներկայացրել ենք մինչ օրս մեր GLARE կաբինետների շարքի ամենածավալուն և բազմազան արտադրանքի շարքը: Մենք ստացանք հսկայական արձագանքներ մեր արտադրանքի վերաբերյալ, ինչպես նաև բազմաթիվ շնորհավորանքներ՝ տաղավարում ներկայացված լինելու համար: Մենք հնարավորություն ունեցանք ցուցադրելու ավելի քան 50 խաղ տարբեր գրաֆիկայով, խաղալու մեխանիկա և ապարատային առաջարկներ:
Ես հատկապես ոգևորված եմ երեք խաղերով: Նախ, կա «Fu Frog»-ը, որը կտեղադրվի խաղատներում մինչև տարեվերջ: Այս խաղի անվանումը մարմնավորում է Zitro-ի յուրահատուկ ոճը և ներառում է շուկայի միտումները, ինչպիսիք են համառ խաղային տարրերը: Երկրորդը «Lún Pán Dú»-ն է, որը դուք ընդգծեցիք: Այս խաղը կատարյալ է մեր Altius Glare կաբինետի համար, քանի որ անիվի գործառույթը գեղեցիկ կերպով ցուցադրվում է 4K վերին էկրանին: Այն առաջարկում է հիանալի ժամանց ոչ միայն իր խաղային մեխանիզմների միջոցով, այլև իր զվարճալի և հրավիրող կերպարներով տարբեր հաջորդականությունների ընթացքում: Իմ երրորդ կարևոր կետը «Billy the Pig»-ն է, որը շատ զվարճալի խաղ է՝ ակնառու գրաֆիկայով և մաթեմատիկական նորարարական մոդելներով, որոնք առաջարկում են արագ տեմպերով խաղ:
Շատերն ասել են, որ այս տարվա G2E-ն վերադարձ էր մինչև համաճարակային աշխատանքային օրերը: Ինչպիսի՞ն էր զգացողությունը Zitro ստենդի վրա:
Zitro-ի տաղավարի մթնոլորտն այս տարվա G2E-ի ժամանակ իսկապես զարմանալի էր: Մենք ոգևորված էինք շոուի ներկաներով և ընդհանուր էներգիայով: Մեր տաղավարն ամեն օր լի էր ակտիվությամբ, և հաճելի էր ողջունել հաճախորդներին ամբողջ աշխարհից:
Վերջապես, Լաս Վեգասի գրասենյակի գործարկումը ծագում է միլիոն դոլար արժողությամբ անխուսափելի հարց. կգա՞ մի ժամանակ, երբ Zitro-ն կդիմի Նևադայի լիցենզիա ստանալու համար, և մենք երբևէ կտեսնե՞նք Zitro-ի սլոտերն ու հղումները Լաս Վեգասի սթրիփում: Բացի ծախսերից, որո՞նք են դա անելու խոչընդոտները և որո՞նք են օգուտները:
Իրոք, Zitro-ն պլաններ ունի ապագայում Նևադայի լիցենզիա ստանալու համար: Թեև Նևադայի լիցենզիան ներկայացնելու ճշգրիտ ժամանակը դեռ որոշված չէ, դա մեր ճանապարհային քարտեզի վրա է: Մենք կարծում ենք, որ դա տրամաբանական քայլ է մեր աճի մեջ, քանի որ այն դռներ կբացի դեպի ավելի լայն շուկա, որը հնարավոր է ներառի Լաս Վեգասի Սթրիփը և ավելի կամրապնդի Zitro-ի ներկայությունը աշխարհի ամենահայտնի խաղային ուղղություններից մեկում:
