Վիբրացիա

Vibra Gaming. Լատինական Ամերիկայի մշակույթի ըմբռնումը հաջողության բանալին

Սկսելով Լատինական Ամերիկայի համար հարմարեցված ապրանքների մի շարք առանձնահատկություններ՝ G3-ը քննարկում է հատուկ այս զարգացող շուկայի համար խաղեր ստեղծելու բարդությունները LatAm Vibra Gaming-ի մասնագետների հետ: Vibra Gaming-ի գործադիր տնօրեն Ռամիրո Ատուչան բացատրում է, թե ինչպես է մշակողը հարմարեցնում իր խաղերը հատուկ LatAm լսարանի համար և շուկայի հետազոտության կարևորությունը՝ տարբեր տարածաշրջանների միջև մշակութային նրբությունները հասկանալու համար:

Ինչպիսի՞ն է Vibra Gaming-ի նախապատմությունը առցանց հատվածում:

Կարծում եմ, որ մեր բոլոր գերատեսչություններում շատ հետաքրքիր պատմություն ունենք: Ոլորտում շատ նոու-հաու կա մեզանից ոմանց հետ, որոնք երկար տարիներ առաջատար առցանց խաղային ընկերություններ են, նախքան ուժերը միավորելը Vibra Gaming դառնալու համար: Կարծում եմ, որ մեր ուժը գալիս է այն մարդկանցից, ովքեր կրքոտ են իրենց արածով, անցյալի փորձառությունների տարբեր հմտություններով և էներգիայով, որը տալիս է LatAm աճող շուկայում ինչ-որ հետաքրքիր բան անելու հնարավորությունը:

Սփիլդևը վերաբրենդավորվեց որպես Vibra Gaming այս տարվա սկզբին: Կարո՞ղ եք ուրվագծել ռեբրենդի հիմքում ընկած ռազմավարությունը:

Vibra Gaming-ի ռեբրենդը պայմանավորված էր ընդլայնման շնորհիվ, որը ընկերությունը հեռացրեց իր սկզբնական տեսլականից և սկզբնավորումից: Մենք կարծում էինք, որ նոր անուն է անհրաժեշտ այս մասին հաղորդելու համար: Մեր նպատակն է, որ ընկերությունն ու ապրանքանիշը դառնան դե-ֆակտո առաջատարը տարածաշրջանում։

Բոլոր շուկաներից ո՞րն էր առավել գրավիչ Լատինական Ամերիկայում:

LatAm-ը արագորեն դառնում է մեր արդյունաբերության ամենամեծ զարգացող շուկան, ինչն ինքնին գրավիչ առաջարկ է: Լատինական Ամերիկայի տարբեր շուկաների մեր ըմբռնումը, զուգորդված վերջին 10 տարիների մեր փորձառության, ինչպես նաև կարգավորվող եվրոպական շուկաների խորը ընկալման հետ, իսկապես թույլ է տալիս մեզ տարբերակել մեր գործընկերներին՝ ինչպես ներկա, այնպես էլ ապագա:

Ինչպե՞ս է եվրոպական շուկաների ձեր փորձը տեղեկացել Vibra Gaming-ի մոտեցումը Լատինական Ամերիկայի շուկայի նկատմամբ:

Կարծում եմ՝ մեր եվրոպական փորձը շատ բան է բերում սեղանին։ Մենք ապացուցել ենք, որ կարող ենք հիանալի խաղեր մշակել այնտեղի ամենախստապահանջ և հասուն շուկաների համար: Մենք հասկանում ենք խաղացողներին և ունենք միջազգային մրցունակ, որակյալ արտադրանքի առաջարկ: Նաև, տեխնիկական տեսանկյունից, մենք գիտենք, որ մեր արտադրանքը համապատասխանում է լավագույն միջազգային չափանիշներին, որոնք ընդունվել են խոշորագույն օպերատորների կողմից և հաստատվել են համապատասխանության ամենաբարձր մակարդակ ունեցող իրավասությունների կողմից, ներառյալ UKGC-ն, Մեն կղզին և Մալթան, ի թիվս այլոց: Եզրափակելով, կարծում եմ, որ մեր նախապատմությունը թույլ է տալիս մեզ դառնալ ռազմավարական գործընկեր ինչպես միջազգային, այնպես էլ տեղական օպերատորների համար: Մենք ունենք փորձ, մեր չափանիշները համապատասխանում են պահանջվող մակարդակին և հասկանում ենք LatAm-ը:

Սկսած դատարկ կտավից, ինչպե՞ս և որտեղից եք սկսում հետազոտության գործընթացը:

Յուրաքանչյուր շուկայի եզակիության ուսումնասիրությունն ու ըմբռնումը մեր արածի և վաճառվողի հիմնարար մասն է: Տեղայնացումը շատ ավելի բարդ է, քան պարզապես թարգմանությունը և տեղական արժույթների ավելացումը, մշակութային տարբերությունները հասկանալը կարևոր է: Խաղացողների հասունության մակարդակները. եթե նրանք խաղում են, ի՞նչ են խաղում: Ի՞նչ են նրանք սիրում: Յուրաքանչյուր երկիր տարբեր է: Պետք է քայլել խրամատներով և ուսումնասիրել փողոցային շուկաների պատմությունը: Նրանք սովոր են շատ տարբեր խաղերի տարբեր վայրերում, և նույն բանը տեղի է ունենում սպորտային խաղադրույքների դեպքում. իմանալ, թե ինչ բարդության կամ բարդության մակարդակի են տիրապետում խաղացողները և համապատասխանաբար մշակել արտադրանքը: Հենց այստեղ է, որ մենք կարծում ենք, որ պետք է լինի մեկնարկային կետը, և հետազոտությունը դրա բանալին է:

Հետազոտություն կատարելուց հետո ինչպե՞ս եք տեղայնացնում բովանդակությունը՝ հիմնվելով ձեր արդյունքների վրա:

Տեղայնացված բովանդակությունը կապված է մարդկանց ուզածի հետ: Քայլել փողոցներով, գնալ դեպի չկարգավորվող շուկաներ, խոսել այնտեղ խաղացողների հետ և տեսնել, թե ինչ է հաջող խաղում: Նաև ցույց տալով նրանց եվրոպական արտադրանքը և նրանց ասելով, թե ինչ են սիրում և ինչ՝ ոչ, հասկանալով, թե ինչու: Այնուհետև դուք կարող եք իսկապես զարգացնել տեղայնացված բովանդակությունը և ոչ միայն հարմարեցում: Բացի այդ, երբ դուք գործարկում եք, դուք կարող եք ավելի քիչ անկայունությամբ գնալ, որպեսզի օգնեք նրանց հասկանալ խաղը և վստահություն ձեռք բերել, քանի դեռ նրանց փողերը ավելի երկար են տևում: Կարևոր են այլ գովազդային գործիքներ, ինչպիսիք են անվճար պտույտները և մրցաշարերը: Դուք պետք է խաղացողներին հնարավորություն տաք սովորելու ընկերական կորի, որն օգնում է նրանց զարգանալ, այլ ոչ թե ի սկզբանե մարտահրավեր նետել նրանց: Խաղերը, որոնց ծանոթ են, շատ են օգնում, հետո գնում են ավելի բարդ ապրանքների, մինչև հասնեն եվրոպական ոճի խաղերին։ Ի վերջո, բոլոր խաղացողները հասնում են հասունության մակարդակի, բայց մենք կարծում ենք, որ ավելի լավ է, եթե մենք օգնենք նրանց վայելել փորձը ամբողջ ճանապարհին:

Արդյո՞ք հետազոտությունը ազդում է ամեն ինչի վրա՝ սկսած գեղարվեստական ​​ոճից մինչև մաթեմատիկա, թե՞ դուք ունեք տնային Vibra Gaming բանաձև, որը կարող է փոխակերպվել առանձին շուկաների համար:

Չկա որևէ բանաձև, որը կիրառելի է բոլոր շուկաների համար, քանի որ դրանք բոլորն ունեն իրենց եզակիությունը, հասունության մակարդակը և ընդհանուր առմամբ մոլախաղերի հետ այլ հարաբերություններ: Մյուս կողմից, կան որակական և տեխնիկական չափանիշներ, որոնք պետք է պահպանվեն՝ առավել մրցունակ շուկաների համար հաջող խաղեր մշակելու համար, և մենք դա արել ենք ավելի քան մեկ տասնամյակ: Ի վերջո, լավ խաղը լավ խաղ է աշխարհի ցանկացած կետում՝ արտադրանքի տեսանկյունից: Այնուամենայնիվ, խաղացողի տեսանկյունից դա կարող է շատ տարբեր լինել, և դուք պետք է հաշվի առնեք նրանց՝ տրամադրելով իրենց դուր եկած և որոշակիորեն ծանոթ ապրանքներ: Մենք LatAm-ից ենք և զգում ենք, որ գիտենք, թե նրանք ինչ են ուզում: Մենք աշխատել ենք կարգավորվող եվրոպական շուկաներում և գիտենք, թե ինչ է պահանջվում այնտեղ։ Այսպիսով, ես կարծում եմ, որ դա մեր հատուկ բանաձևն է՝ երկու կողմերի լեզվով խոսելը:

Որքանո՞վ է կարևոր շուկայի հետազոտությունը խաղի հաջողության համար:

Շուկայի հետազոտությունը հսկայական է խաղի հաջողության համար: Նույնիսկ ընդհանուր խաղում դուք պետք է ծածկեք հիմքերը և համոզվեք, որ այն մշակութային առումով համապատասխան է, օրինակ: Նոր շուկա մտնելիս այն ավելի կարևոր է դառնում ոչ միայն այն պատճառով, որ այն պետք է համապատասխան և տեղին լինի, այլ նաև այն պատճառով, որ պետք է հաշվի առնել խաղացողի փորձը: Խաղացողի մեկնարկային կետը հասկանալը կարևոր է, որպեսզի առաջարկվեն ապրանքներ, որոնց հետ նրանք հարմար են: Նրանց ուսման կորը ուղղորդելը նաև նրանց հավատարմությունը վաստակելու և մրցակցային առավելություններ ձեռք բերելու միջոց է:

Եվրոպայում և Ասիայում մենք հաճախ տեսնում ենք խաղերի կրկնվող թեմաներ: Կա՞ն թեմատիկ կարծրատիպեր LatAm շուկայում:

Սա մեծ հարց է: LatAm-ի համար իմ հասկացողությունն այն է, որ շատ տեղական համով վերնագրերը ընդհանուր առմամբ հաջող չեն եղել: Ընդհակառակը, Ասիայում տարածաշրջանային թեմաները հիանալի են աշխատում: LatAm-ի յուրաքանչյուր շուկա ունի իր նախասիրությունները մի շարք տարբեր ձևերով: Արգենտինայում խաղացողներն իսկապես հետաքրքրված են եգիպտական ​​և առեղծվածային թեմաներով, և խաղացողներին դուր են գալիս նաև Վեգասի նման հավակնոտ խաղեր: Իռլանդական թեմաները հաջողակ են գործնականում ամենուր, բացի Իռլանդիայում: Բրազիլիան սիրում է վիդեո բինգոներ: Կարծում եմ, որ չկա ընդհանուր կանոն, որը կիրառելի է LatAm-ի համար, չնայած կան թեմաներ, որոնք ընդհանուր առմամբ լավ են աշխատում, որոնք կարող են համակցվել այս կամ այն ​​երկրի խաղացողների կողմից նախընտրելի ֆունկցիոնալությունների և խաղի դինամիկայի հետ:

Ինչպե՞ս են տարբեր տարածաշրջանների, օրինակ՝ Արգենտինայի և Բրազիլիայի միջև մշակութային տարբերությունները փոխում խաղացողների նախասիրությունները:

Լեզուն անմիջական և շատ հստակ մշակութային տարբերություն է, որը տարբերում է Բրազիլիային LatAm-ի մնացած երկրներից, ներառյալ Արգենտինան: Բրազիլիան խոսում է պորտուգալերեն, իսկ մնացածները խոսում են իսպաներեն: Բայց դա մի կողմ դնելով, հիմնական մշակութային տարբերություններից մեկը, իմ կարծիքով, յուրաքանչյուր երկրի հատուկ փորձն է մոլախաղերի հետ կապված: Արգենտինան ունի բարձր ընդունված և վավերացված ցամաքային խաղատների մշակույթ, մինչդեռ Բրազիլիայում նրանք շատ տարիներ առաջ արգելեցին խաղատները: Սա ստեղծում է հասունության շատ տարբեր մակարդակ ունեցող խաղացողներ և, հետևաբար, խաղային նախասիրություններ: Բրազիլիան չի ենթարկվում ցամաքային առաջատար միջազգային ընկերություններին, ինչպիսիք են Aristocrat-ը և IGT-ն, մինչդեռ այստեղ՝ Արգենտինայում, վիդեո բինգոն այնքան էլ լավ չի աշխատում:

Կա՞ լուռ գիծ տարբեր տարածաշրջաններում մշակութային հարգանք ցուցաբերելու միջև, թե՞ նման սահմանները ընդհանուր առմամբ նույնն են Լատինական Ամերիկայում:

Ինչպես նշվեց նախկինում, հիմնական տարբերությունը լեզուն է Բրազիլիայի և LatAm-ի մնացած մասերի միջև: Այնուամենայնիվ, լեզվական տարբերություններ կան նաև իսպանախոս երկրների միջև: Մշակույթի առումով շուկաները շատ տարբեր են, բայց ընդհանուր թեմաները կարող են աշխատել դրանց վրա: Այստեղ հիմնականը խաղի դինամիկան շտկելն է, ինչպիսիք են անկայունությունը, հաղորդագրությունները, առաջխաղացումները և հատուկ առաջարկները՝ յուրաքանչյուր շուկայի համար: Սա գերազանցում է գոյություն ունեցող խաղը թարգմանելը: Դա ավելի շատ կապված է յուրաքանչյուր երկրի վերլուծության պատշաճ մակարդակի և համապատասխան արտադրանքի մշակման հետ՝ որպես տվյալ խաղացողի նախասիրությունների մուտքային մակարդակ:

Կա՞ն արդյոք Vibra Gaming-ին հետաքրքրող այլ հարակից շուկաներ, թե՞ կենտրոնացված է բացառապես LatAm-ի վրա: Ի՞նչը կհամարեք հաջող հաջորդ 12 ամիսները:

Մենք ցանկանում ենք, որ Vibra Gaming-ը դառնա բարեկամական ռազմավարական գործընկեր եվրոպական օպերատորների համար, ովքեր ցանկանում են գործարկել LatAm-ում: Նրանք գիտեն, որ մենք կարող ենք մատակարարել ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են իրենց որակի, տեխնիկական և համապատասխանության պահանջներին, քանի որ մենք դա անում ենք արդեն երկար տարիներ: Մենք նաև ցանկանում ենք դառնալ իդեալական գործընկեր LatAm-ի հողային օպերատորների համար, որոնք ցանկանում են ընդլայնվել առցանց խաղերի արդյունաբերության մեջ: Մենք տեղացի ենք և գիտենք նրանց մշակույթը, բայց մենք նաև աշխատում ենք որակի միջազգային խիստ չափանիշների ներքո, որոնք թույլ են տալիս մեզ որակյալ խաղեր մատուցել մրցունակ ամբողջ աշխարհում: Մեր նպատակն է արտադրել այնպիսի ապրանքներ, որոնք հաջողակ և փնտրված են մեր տարածաշրջանից դուրս:

Ռամիրո Ատուչան Vibra Gaming-ի գործադիր տնօրենն է, որը հարթակի և բովանդակության զարգացման նախագիծ է, որը մասնագիտացած է զարգացող LatAm շուկայում: Atucha-ն ավելի քան 15 տարի է խաղային արդյունաբերության ոլորտում, 10 տարի է, ինչ համահիմնադիր է սլոթերի մշակման և հարթակի Leander Games ընկերությունը: Իր կարիերայի ընթացքում նա մասնագիտացել է բովանդակության մշակման և բաշխման, համապատասխանության և կարգավորվող շուկաների նավարկության մեջ: