SPRIBE: iGaming-ի անսովոր մարքեթինգային հնարքներ
Ինչո՞ւ են իսկական պատմությունները և հաշվարկված ռիսկը նպաստում iGaming մարքեթինգի հաջողությանը։
SPRIBE-ի ֆինանսական տնօրեն Գիորգի Ցուցկիրիձեն բացատրում է, թե ինչպես են համարձակ մարքեթինգային հնարքները, մշակութային արդիականությունը և հաշվարկված ռիսկերի ստանձնումը խթանում iGaming մարքեթինգի ապրանքանիշի երկարաժամկետ աճը։
Ի՞նչն եք կարծում, ի՞նչն է մարքեթինգային հնարքը կամ ակտիվացումը իսկապես հիշարժան դարձնում iGaming-ում։
ՍՊՐԱՅԲ Թիմը՝ իր տարիների բազմազան փորձով, լիովին գիտակցում է, որ իսկապես հիշարժան մրցաշրջանը կապ կհաստատի խաղացողի հետ՝ հուզականորեն և մշակութային առումով, և ոչ միայն տեսողականորեն։
Գաղտնիք չէ, որ iGaming-ում, ինչպես ժամանակակից կյանքի շատ այլ ոլորտներում, ուշադրության տևողությունը կարճ է։ Այսպիսով, մենք հավատում ենք, որ հաջողության բանալին իսկության և պատմություն պատմելու մեջ է. ահա թե ինչպես կարող եք լավագույնս գրավել մարդկանց ուշադրությունը, ապա պահպանել այն։
Սա նշանակում է, որ SPRIBE-ը չի ստեղծում արշավներ տեսանելիության համար։ Մենք ստեղծում ենք պահեր, որոնք ինչ-որ բան են նշանակում։
Երբ մենք համագործակցում էինք այնպիսի համաշխարհային լեգենդների հետ, ինչպիսիք են «Միլանը» կամ… UFC, նպատակը միայն ճանաչելիությունը չէր։ Մենք ցանկանում էինք համապատասխանեցնել Aviator-ը այն հուզմունքին, քաջությանը և համայնքային ոգուն, որը ներկայացնում են այդ ապրանքանիշերը։
Լավագույն մարքեթինգային արշավները ստեղծում են համատեղ փորձառություններ, մի բան, որի մասին խաղացողները խոսում են արշավի ավարտից շատ ժամանակ անց։ Այդ ժամանակ է, որ այն դառնում է փոփ մշակույթի մաս, այլ ոչ թե պարզապես մարքեթինգի։
Որքանո՞վ կարևոր է ռիսկի դիմելը ապրանքանիշ կառուցելու գործում նման մրցակցային ոլորտում։
IGaming աշխարհը խրախուսում է այն ապրանքանիշերին, որոնք մարտահրավեր են նետում ավանդույթներին և համարձակվում են վերանայել կատեգորիաները, ուստի ռիսկի դիմելը կարևոր է, եթե ցանկանում եք, որ ձեր ապրանքները առանձնանան։
Հավատացեք թե ոչ, Aviator-ը մի ժամանակ մեծ ռիսկ էր։ Դա նոր խաղային կոնցեպտ էր, որը առանձնացավ ավանդական խաղային ավտոմատներից և վերաձևավորեց ամբողջ վթարի ուղղահայացը, ի վերջո թռչելով բարձր՝ դառնալով իր տեսակի մեջ ամենատարածված խաղը աշխարհում։
Նույն մտածելակերպը վերաբերում է նաև մարքեթինգին։ Անվտանգ արշավները կարող են ստուգել բոլոր անհրաժեշտ չափանիշները, բայց համարձակ գաղափարները փոխում են ընկալումը և կարող են նաև հասնել երկնքին։
SPRIBE-ում մենք յուրաքանչյուր արշավ դիտարկում ենք որպես նորարարության հնարավորություն, լինի դա երկրպագուների սպորտային ներգրավվածության վերաիմաստավորումը, թե լսարանի մեր բովանդակության հետ փոխազդեցության վերափոխումը։
Կարևոր է հիշել, որ ռիսկի դիմելը չի նշանակում անխոհեմ լինել։ Այն պարզապես նշանակում է ստեղծագործ լինել հաշվարկված, պլանավորված ձևով։ Ահա թե որտեղ է տեղի ունենում ապրանքանիշի կախարդանքը։
Արդյո՞ք դուք նկատել եք որևէ մշակութային կամ տարածաշրջանային տարբերություն այն հարցում, թե ինչպես են տարբեր շուկաներում ընդունվում ավելի համարձակ, ոչ պաշտոնական արշավները։
Անշուշտ։ Մշակութային համատեքստը սահմանում է համարձակի և չափազանցի միջև եղած սահմանը։
Օրինակ՝ Լատինական Ամերիկայում հանդիսատեսը ընդունում է կիրքը, ինքնաբուխությունը և հույզերը, այդ իսկ պատճառով մեր համագործակցությունները տեղական սպորտային աստղերի հետ ծաղկում են այդ էներգիայի շնորհիվ։
Այժմ Եվրոպայում ստեղծագործականությունը հակված է ավելի շատ դիզայնի և հայեցակարգի վրա հիմնված լինել, մինչդեռ Աֆրիկայում համայնքային ակտիվացումներն ամենաարդյունավետն են։
Գաղտնիքը յուրաքանչյուր շուկայի հուզական զարկերակը հասկանալն ու ուղերձը հարմարեցնելն է՝ առանց ապրանքանիշի ԴՆԹ-ն կորցնելու։
SPRIBE-ի հաջողությունը 6000+ օպերատորների և 150+ երկրների միջև պայմանավորված է այս հավասարակշռությամբ։ Մենք միշտ ձգտում ենք տեղական արդիականությանը՝ զուգորդված գլոբալ հետևողականության հետ։
Որքանո՞վ կարող է համարձակ մարքեթինգային արշավը կամ ապրանքանիշի ակտիվացումը օգտակար լինել փոքր ընկերության համար։
Փոքր ապրանքանիշերի համար համարձակ մարքեթինգը կարող է լինել վերջնական հավասարեցնող միջոցը։
Երբ ռազմավարական առումով է արվում, մեկ հզոր հնարքը կարող է հասնել այն բանին, ինչը տարիների աստիճանական աճը չի կարող անել։ Հարցը բյուջեի մասին չէ, այլ ավելի շատ ստեղծագործականության և ժամանակի մասին է։
Հեղափոխական գաղափարը կարող է ձեզ տասն անգամ ավելի մեծ թվացնել, քան իրականում եք։ Հիմնականը ներկայացման հետևում էական նյութ ունենալն է, քանի որ եթե ձեր արտադրանքը արդյունավետ է, ուշադրությունը վերածվում է հավատարմության։
Օրինակ՝ մենք տեսել ենք, թե ինչպես են փոքր ստուդիաները օգտագործում պարտիզանական ոճի արշավներ՝ ակնթարթային ճանաչում ձեռք բերելու համար։ Սակայն մենք կարծում ենք, որ հնարքը համարձակությունը ապրանքանիշի ինքնությանը համապատասխանեցնելն է, այլ ոչ թե պարզապես աղմուկ ստեղծելը։
Ի՞նչ չափանիշներ եք չափում ապրանքանիշի մեկնարկի հաջողության հարցում։
Հասանելիությունից և տպավորություններից անդին, մենք կենտրոնանում ենք ռեզոնանսի վրա։
Ներգրավվածության տևողության, համօգտագործելիության և օգտատիրոջ կողմից ստեղծված բովանդակության նման չափանիշները մեզ ցույց են տալիս, թե արդյոք մարդիկ իսկապես կապված են մեր պատմած պատմության հետ։
Բրենդի ակտիվացման համար մենք նաև չափում ենք ակտիվ օգտատերերի աճը, պահպանման մակարդակը և նոր ժողովրդագրական խմբերից ստացված այցելությունների կտրուկ աճը։
Սակայն վերջնական KPI-ը կայուն հիշողությունն է, որը հետևում է, թե արդյոք խաղացողները ամիսներ անց դեռևս հուզմունքն ու իսկությունը կապում են ապրանքանիշի հետ։
Ահա թե ինչու SPRIBE-ի յուրաքանչյուր ապրանք կամ մարքեթինգային արշավ կապված է հստակ, չափելի նպատակների հետ՝ սկսած ամսական խաղացողների աճից մինչև նոր տարածքներում ընդլայնում։
Ինչպե՞ս ապահովել, որ անսովոր մարքեթինգային հնարքը վերածվի երկարաժամկետ հաջողության և չդիտվի պարզապես որպես նորույթ։
Լավ հարց է։ Սա այն է, ինչին բոլորը ցանկանում են հասնել, բայց դա հեշտ չէ։
Մենք կարծում ենք, որ գաղտնիքը հնարքի և ապրանքանիշի երկարաժամկետ պատմության միջև համապատասխանության հասնելն է։
Միանգամյա հնարքը ի վերջո կվերանա, բայց հիմնական արժեքները ամրապնդող արշավը դիմանում է։ Կարծես թե սա բավականին պարզ գաղափար է, բայց ոչ բոլորն են հասկանում այն։
SPRIBE-ում մեր ակտիվացումները միշտ կապված են նորարարության և փորձի հետ։
Անկախ նրանից՝ Aviator-ը հայտնվում է մարզադաշտի LED վահանակներին, թե գովազդվում է ազդեցիկ անձանց կողմից ղեկավարվող մարտահրավերների միջոցով, յուրաքանչյուր շփման կետ ամրապնդում է մեր ստեղծագործականության և հուսալիության հեղինակությունը։
Մենք նաև ընդլայնում ենք արշավները թվային տարբերակով՝ հնարքները վերածելով շարունակական ներգրավվածության ցիկլերի՝ սոցիալական բովանդակության, մրցաշարերի և խաղային պարգևների միջոցով։
Համարձակ ակտիվացումը պետք է բորբոքի հետաքրքրասիրությունը, բայց դրա հետևում կանգնած էկոհամակարգը պետք է այդ կրակը վառ պահի։
Առաջ նայելով՝ ի՞նչ նոր ձևաչափեր կամ տեխնոլոգիաներ ունեն iGaming մարքեթինգը խաթարելու ամենամեծ ներուժը։
Մենք մտնում ենք արհեստական բանականության, լրացված իրականության և իրական տվյալների ինտեգրման վրա հիմնված ինտերակտիվ մարքեթինգի դարաշրջան, ուստի առջևում հետաքրքիր ժամանակներ են սպասվում։
Անհատականացումը շատ ավելի շատ կգնա թիրախավորումից այն կողմ։ Դրա փոխարեն, այն ավելի շատ կկենտրոնանա մասշտաբային փորձառական մարքեթինգի վրա։ Պատկերացրեք արշավներ, որտեղ խաղացողները ոչ միայն տեսնում են, այլև մասնակցում են իրական ժամանակում՝ մի փորձի, որը համատեղում է զվարճանքը, սպորտը և խաղերը։
SPRIBE թիմն արդեն իսկ ուսումնասիրում է թվային և ֆիզիկական ներգրավվածությունը միացնող տեխնոլոգիաներ: Մենք ցանկանում ենք Aviator-ի փորձը տրամադրել երկրպագուներին, օրինակ, մարզադաշտերում և էկրաններից դուրս:
Հաջորդ փոփոխությունը կպատկանի այն ապրանքանիշերին, որոնք անթերի կերպով համատեղում են ստեղծագործականությունը տեխնոլոգիայի հետ։ Ակնկալեք տեսնել դրա մի փոքր մասը այստեղ՝ ICE 2026- ը – մենք պատրաստում ենք մի համարձակ բան, որի մասին մարդիկ անպայման կխոսեն, երբ այն թողարկենք։
