Վիբրացիա
SportCaller. Bally-ի ձեռքբերումը վճռորոշ փուլ է մեր զարգացման մեջ
By Lewis - 1 ապրիլի 2021 թ
Փետրվարին Bally's-ը հայտարարեց, որ ձեռք է բերել անվճար խաղերի մատակարար SportCaller-ը: Գործարքի արդյունքում SportCaller-ը դարձավ օպերատորի ինտերակտիվ ստորաբաժանման մաս, որը ձևավորվել է այն բանից հետո, երբ օպերատորը ձեռք բերեց Bet.Works-ը 2020 թվականի նոյեմբերին:
Սիլիան Բարին՝ SportCaller-ի համահիմնադիր և գործադիր տնօրեն, հեռակա կարգով նստեց G3-ի հետ՝ քննարկելու, թե ինչ է նշանակում պայմանագիրը SportCaller-ի ապագայի և ԱՄՆ-ի աճող շուկայի համար:
Կարո՞ղ եք մեզ ավելին ասել Bally-ի կողմից SportCaller-ի ձեռքբերման մասին. որքա՞ն ժամանակ էր կնքվում գործարքը և որո՞նք էին բանակցությունների հիմնական դժվարությունները:
Մենք գործընթացի մեջ մտանք Oakvale Capital-ի հետ դեռևս 2020 թվականի սեպտեմբերին՝ փնտրելով որոշակի ֆինանսավորում հայթայթել: Մինչև նոյեմբեր մեզ ներկայացվեց 15-20 տարբեր ընկերությունների ցուցակ և ստացանք չորս պաշտոնական շահագրգիռ նամակ:
Այս չորսից մենք գտանք, որ Bally's-ը մեզ համար ամենահարմար գործընկերն է մի քանի ճակատներում: Ակնհայտ է, որ ֆինանսական փաթեթը գրավիչ էր, բայց նաև ԱՄՆ շուկայի համար մատանի նստատեղ ունենալու հնարավորություն: Դա մի առաջարկ էր, որից շատ դժվար կլիներ հեռանալ:
Դեկտեմբերի վերջին մենք բացառիկ պայմանավորվածություն ձեռք բերեցինք Bally's-ի հետ և, չնայած երկու կողմերի փաստաբաններին ծանոթացան միմյանց միայն հունվարի սկզբին, գործարքը ավարտվեց փետրվարի 5-ին: Դա աներևակայելի արագ և արդյունավետ գործընթաց էր: Բալլիները լավ են վերաբերվել իրենց խոսքին, և երկու կողմից էլ բարի կամք է դրսևորվել:
SportCaller-ի հիմնադրման սկզբից ի վեր խոշոր օպերատորի կողմից ձեռք բերվելը միշտ ինչ-որ պահի վրա էր: Արդյո՞ք ձեռք բերելը SportCaller-ի ձեր երկարաժամկետ պլանավորման մաս էր, թե՞ առաջարկը պարզապես չափազանց լավն էր մերժելու համար:
Քանի որ մենք սկսել ենք բիզնեսը 2010 թվականին, SportCaller-ն անցել է զարգացման երկու փուլ: Առաջին չորս-հինգ տարիները մենք իսկապես հորինում էինք այն, քանի որ գնում էինք: Մենք ունեինք ձիարշավի երկրպագուների մեծ համայնք և մշակում էինք մեր վաղ փուլի անվճար խաղերը, բայց մենք իսկապես փորձում էինք մեր ճանապարհը գտնել մթության մեջ: Առաջին փուլի ավարտին առաջին մակարդակի օպերատորները սկսեցին հետաքրքրություն դրսևորել որոշ խաղերի նկատմամբ, որոնք մենք վարում էինք:
Երկրորդ փուլը սկսվեց մոտ 2016 թվականին, երբ մենք աշխատեցինք Paddy Power-ի հետ Euro's-ի վրա, ինչը զգալիորեն բարձրացրեց մեր վարկանիշը, և մենք բերեցինք մի քանի հիմնական աշխատանքի, որոնք հսկայական տարբերություն ստեղծեցին: Այս նշանակումներից հետո մենք սկսեցինք ավելացնել ավելի շատ հաճախորդներ, ներառյալ Kindred-ը և տեղափոխվեցինք Մեծ Բրիտանիայից դուրս՝ Եվրոպա, Ավստրալիա և ԱՄՆ, ինչը մեծ քայլ էր:
2015-ին մենք ինքնաֆինանսավորվեցինք և ֆինանսական անկում ապրեցինք՝ ամսական շուրջ 20,000 եվրո վաստակելով: Երկրորդ փուլի ավարտին մենք հասանք մի կետի, երբ նույն ժամանակահատվածում վաստակում էինք 400,000 եվրո՝ շատ լավ շահույթի մարժաներով:
Մենք նայեցինք դրան և մտածեցինք մեր հաջորդ քայլերը երրորդ փուլի համար, որը պետք է մեր չափը տասնապատիկ աճեր մոտակա երեք տարիների ընթացքում: Մենք ուզում էինք տարեկան եկամուտը հինգ-վեց միլիոնից հասցնել 50 կամ 60 միլիոնի: Մենք վստահություն ունեինք, որ կարող ենք դա անել, բայց դա կնշանակեր ստեղծել բոլորովին այլ բիզնես, որը նման է առաջին փուլից երկրորդին անցմանը:
Մենք հասկացանք, որ անհրաժեշտ է հավաքել ֆինանսավորման որոշակի աջակցություն՝ արագացված աճի նոր փուլ սկսելու համար. ստեղծել հիմնական վարձույթներ, ստորագրել շատ ավելի հաճախորդներ, արտադրել ավելի շատ ապրանքներ, արդիականացնել հարթակը և աշխատակազմը տեղավորել նոր տարածաշրջաններում:
Անձնական տեսանկյունից, երբ հիմնադրել ենք ընկերությունը և տեսել, որ այն անցնում է այդ բոլոր փուլերով, ինչը երբեմն շատ սթրեսային էր (և ես երևի թե մասսայականորեն թերագնահատում եմ դա), դա հիմնականում վերաբերում էր մեր գլուխը ջրի վերևում պահելուն և արտադրանքին հավատալուն։ .
Երբ ես սկսեցի բիզնեսը, դա ֆինանսապես անխոհեմ բան էր անելը, և այդ առաջին մի քանի տարիների ընթացքում ես վստահ չէի, թե արդյոք ունեի նյարդեր և ախորժակ շարունակելու զառ գլորել: Երբ մենք նայում էինք երկրորդ փուլից երրորդ անցնելու, և շուկայի կողմից մեծ հետաքրքրություն կար, ես շատ բաց էի դրա համար:
Մենք որոշեցինք, որ այս նոր փուլ մտնելու լավագույն միջոցը գործընկերոջ հետ է, և հենց այստեղ էլ մտավ Bally's-ը:
Հանգստացա՞ք, թե՞ տխրեցիք՝ անցնելով սանձերի վրայով:
Ես առանձնապես սենտիմենտալ չեմ, բայց, եթե ինչ-որ բան, դա թեթևացում էր որոշակի ֆինանսական ապահովություն ձեռք բերելու համար և, եթե որևէ բան, համեմատելի էր ինչ-որ բանի ավարտին հասնելու հետ: Այն առաջարկում էր հանգիստ գոհունակություն՝ իմանալով, որ մենք ինչ-որ բան ենք կառուցել իսկապես ուժեղ թիմի, լավ տեխնոլոգիաների և երջանիկ հաճախորդների հետ:
Որպեսզի այդ երեք բաները ճանաչվեն հանրային ընկերության կողմից, որը ցանկանում է ձեռք բերել մեզ, ցույց տվեց, որ մենք իսկապես ինչ-որ բանի ենք հասել:
Ի՞նչ է բերում SportCaller-ը Bally's-ին արտադրանքի մշակման և փորձաքննության առումով: Ի՞նչ դեր կխաղա SportCaller-ը Bally-ի ինտերակտիվ ընդլայնման ծրագրերն ընդլայնելու գործում:
Տարիների ընթացքում մենք հավանաբար ավելի շատ ապրանքային ընկերություն էինք, քան վաճառքի ընկերություն: Մենք հպարտ ենք մեր փայլուն արտադրանքի ղեկավարների և ինժեներների հետ որակյալ ապրանքներ պատրաստելու համար: Մենք շատ լավ ենք խաղում անվճար, ինչը կօգնի Bally-ին ներգրավել և ակտիվացնել իր հանդիսատեսին:
Bally's Sinclair Broadcast Group-ի հսկայական համագործակցության հետ մեկտեղ, դա կօգնի նրանց մեծացնել լսարանը նախապես կարգավորվող նահանգներում: Մենք հասկանում ենք, թե ինչպես փոխարկել և պահել խաղացողներին անվճար խաղալու խաղից իրական խաղադրույքի մինչև երկարաժամկետ, ակտիվ հաճախորդ:
Եթե մենք կատարենք դրանցից յուրաքանչյուրը, ապա մենք կարևոր դեր կունենանք Bally-ի հաջողության մեջ:
Ի՞նչ է նշանակում ձեռքբերումը SportCaller-ի ապագայի համար: Ի՞նչ է նշանակում գործարքը ձեր ընթացիկ հաճախորդների հարաբերությունների համար:
Դա սովորական գործ է: Երբ մենք գործարքը փակեցինք ուրբաթ՝ փետրվարի 5-ին, երկուշաբթի օրը վերադարձանք աշխատանքի՝ կատարելով նույն աշխատանքը: Մենք դեռ հոգում ենք մեր հաճախորդների մասին, ինչպիսիք են Flutter-ը, Kindred-ը և Entain-ը և ունենք մեծ թիմ, որը նվիրված է բացառապես մեր B2B հաճախորդներին: Միևնույն ժամանակ, մենք ունենք թիմի մեկ այլ մաս, որն աշխատում է Bally-ի F2P ճանապարհային քարտեզի վրա:
Կենտրոնանալով ԱՄՆ շուկայի վրա, քանի որ ավելի շատ նահանգներ հայտնվում են առցանց, դուք ակնկալու՞մ եք, որ մրցակից օպերատորները կներթափանցեն ներկայիս ստատուս-քվոյի հսկա կորպորացիաների շուկաներ, որոնք բացվում են: Ինչպե՞ս կարող են ավելի ցածր բյուջեով և ապրանքանիշի իրազեկված օպերատորները գրավել ԱՄՆ-ի խաղադրույք կատարողների ուշադրությունը:
Կարծում եմ և հուսով եմ, որ կլինեն մի քանի նոր մասնակիցներ, քանի որ խաղային արդյունաբերությունն ամբողջ աշխարհում կարիք ունի անհատականության ներարկման՝ իր խաղը նորարարության առումով բարձրացնելու համար: Այնուամենայնիվ, ԱՄՆ շուկան բավականին բարձր տոմսերի գին ունի խաղալու համար:
Պետական կարգավորման և դրա լիցենզավորման մոդելի շնորհիվ, կարծում եմ, տեղական մակարդակով տեղ կա: Դուք կարող եք ունենալ որոշ մրցակցային ապրանքանիշեր, քանի որ բացվում են որոշ խոշոր նահանգներ, ինչպիսիք են Նյու Յորքը, Կալիֆոռնիան, Ֆլորիդան կամ Տեխասը:
Կարծում եմ նաև, որ խորշ մոտեցումը կարող է լավ աշխատել՝ նայելով կենտրոնից դուրս սպորտաձևերին և շուկաներին, որոնց վրա կարող եք խաղադրույք կատարել: Ակնհայտ է, որ շատ դժվար է DraftKings-ի հետ առերեսվելը, ուստի ո՞ւր եք գնում, եթե առաջին եռյակում չեք, բայց հավակնություններ ունեք:
Տեսեք, թե ինչի հասավ Sky Bet-ը Մեծ Բրիտանիայում. նրանք օգտագործեցին իր հեռարձակման կայանը և հսկայական պարտավորություն ստանձնեցին ապրանքանիշի իրականացման համար: Իռլանդիայում գտնվող իմ տանն ավելի մոտ, Փեդի Փաուերը ապացուցեց այն կետը, որ «անհատականությունը շատ հեռու է գնում»: Հետաքրքիր կլինի տեսնել, թե ինչպես է այն խաղալու առաջիկա հինգ կամ 10 տարիների ընթացքում:
Ներկայիս ԱՄՆ-ը կենտրոնացած է խաղացողներ ձեռք բերելու վրա: Ե՞րբ եք ակնկալում, որ պահպանումը կդառնա նպատակ:
Չեմ կարծում, որ դրանք իրարամերժ են։ Կարծում եմ, որ ԱՄՆ օպերատորները պետք է հանգուցալուծեն իրենց ձեռքբերումը՝ միաժամանակ անդրադառնալով դրանց պահպանմանը: Առաջիկա երեք-չորս տարիների ընթացքում դա լինելու է հողի գրավում, և ինչ-որ պահի ինչ-որ մեկը պատրաստվում է կոտրել կաղապարը և լրջորեն ռեսուրսներ հատկացնել CRM-ին:
Կարծում եմ, որ երբ շուկաները մի փոքր ավելի հասունանան, օպերատորները բյուջե կտան այն թիմին, որը պատասխանատու է պահպանման համար, քանի որ դրանում հաստատ արժե ներդրումներ կատարել:
Ո՞րն է տարբերությունը ձեռքբերման վրա հիմնված խաղի և պահպանման վրա կենտրոնացած խաղի միջև:
Մրցանակ և պաշտոն. Մեծ տարբերությունն այն է, որ նրանք ստացել են այլ մրցանակային կառուցվածք։ Ձեռքբերման խաղն ունի հսկայական ջեքփոթ, մինչդեռ պահպանման խաղն ավելի շատ պարգևատրման ծրագիր է կանոնավոր խաղի համար: Պահպանման խաղերը սպորտային խաղադրույքների հավելվածի առջևն ու կենտրոնը չեն, դա սովորական խաղ է, որի համար խաղացողները վերադառնում են:
Երեք տարի առաջ Մեծ Բրիտանիայում և Եվրոպայում հայտնի խաղերը ձեռքբերման խաղեր էին: Հիմա նայելով William Hill-ին, Coral-ին, Kindred-ին և Paddy Power-ին, դրանք պահման խաղեր են: Խոշոր իրադարձությունների շուրջ, ինչպիսին է Չելթենհեմը, դուք ցանկանում եք խաղացողներ բերել փառատոնի յուրաքանչյուր օրը, և եթե կարողանաք նրանց ստիպել անցնել սպորտային գրքույկ, դա Սուրբ Գրաալն է:
Պահպանման խաղերը արտադրանքի ավելի հետաքրքիր մարտահրավեր են, քանի որ դրանք նուրբ են՝ համեմատած ձեռքբերման խաղերի «մուրճ» մոտեցման հետ: Ձեռքբերումը պարզապես լսարանին գրավելու և նրանց դուռը ներս բերելու փորձն է:
Վերջապես, որո՞նք են ձեր անձնական նպատակները գալիք ամիսներին:
Խորը շունչ քաշել. Ես իսկապես անհամբեր սպասում եմ շարունակել իմ դերը SportCaller-ում և աշխատել Bally's-ի հետ: Ֆինանսական էկզիստենցիալ սպառնալիքների վերացումը նշանակում է, որ ես կարող եմ ավելի լավ կենտրոնանալ մեր արտադրանքի վրա և միջնաժամկետից երկարաժամկետ հեռանկարում:
