Վիբրացիա
Soft2Bet. շուկայի միքսոլոգներ
By William - 4 դեկտեմբերի 2023 թ
Soft2Bet-ի գլխավոր տնօրեն Գիլադ Նաիմը բացատրում է, թե ինչու նորարարության, ֆինանսական հաջողության, կարգավորող ձեռքբերումների և թիմային աշխատանքի վրա համակցված ուշադրությունը հանգեցրել է ավելի քան 120 տոկոս GGR աճի ընդամենը երկու տարվա ընթացքում:
Նայելով առաջ՝ ընկերության հիմնական նպատակն է չկրկնել նրանց սխալները, ովքեր մուտք են գործել և արագ դուրս եկել ԱՄՆ շուկա: Երբ Soft2Bet-ը կատարում է, թվերն ավելանում են՝ շնորհիվ ապացուցված շուկայական բանաձևի:
Գիլադ, ինչպե՞ս է զարգացել Soft2Bet-ը ընկերությունում աշխատելու ընթացքում 2022 թվականի փետրվարին միանալուց հետո: Ինչպե՞ս է փոխվել բիզնեսի ծավալն ու շրջանակն այդ 18 ամիսների ընթացքում:
Soft2Bet-ին միանալուց ի վեր, ես ականատես եղա ընկերության մասշտաբի և շրջանակի ուշագրավ էվոլյուցիայի: Վերջին մի քանի տարիները հատկապես փոխակերպվել են. մեր խաղային արտադրանքները, դրանց հետևում գտնվող ծրագրաշարն ու տեխնոլոգիան և մեր հարթակը բացարձակապես գերազանցել են իրենց արդյունքները:
Այս ձեռքբերումները նշանավորվել են արդյունաբերության մրցանակներով և զգալի աճով, բայց, իհարկե, որպես B2B ընկերություն, մեր ուշադրությունը նորարար լուծումներ տրամադրելու և շուկայում մեր ներկայությունն ընդլայնելու վրա անսասան է եղել:
Մենք հաջողությամբ գործարկել ենք բազմաթիվ նոր գործառույթներ և ապրանքանիշեր՝ ամրապնդելով մեր դիրքերը շուկայում, և մեր կատարողականի մատրիցան արտացոլում է այս հաջողությունը: Մեր համախառն խաղային եկամուտները (GGR) աճել են գրեթե 70 տոկոսով իմ միանալուց հետո առաջին տարում, իսկ Soft2Bet-ի հետ իմ երրորդ տարին այն աճել է 50 տոկոսով:
Միևնույն ժամանակ, շահույթն աճել է 75 տոկոսով և 100 տոկոսով համապատասխան ժամկետներում, ինչը նշանակում է, որ մենք բազմապատկել ենք մեր կատարողական եկամուտները անցած տարվա ընթացքում:
Կարգավորող հարթությունում մենք զգալի առաջընթաց ենք գրանցել՝ ապահովելով նոր լիցենզիաներ, քանի որ շարունակում ենք ընդլայնել մեր կարգավորվող տարածքը: Սա ցույց է տալիս մեր հավատարմությունը՝ աշխատելու զարգացող արդյունաբերության ստանդարտներին և կանոնակարգերին համապատասխան և ընկերության ներսում աշխատուժի հնարավորությունների առումով:
Անցած երկու տարում մեր GGR-ի ավելի քան 120 տոկոսով աճը վկայում է մեր բարձր տաղանդավոր թիմերի նվիրվածության և կիրառման մասին՝ մեր հավակնոտ նախաձեռնությունները առաջ մղելու համար:
Ամփոփելով՝ Soft2Bet-ի անցած մի քանի տարիների ճանապարհորդությունը իսկապես ֆանտաստիկ է եղել: Կենտրոնանալով նորարարության, ֆինանսական հաջողության, կարգավորող ձեռքբերումների և էական թիմային աշխատանքի վրա՝ մենք կշարունակենք առաջատար դերակատար լինել դինամիկ B2B iGaming ոլորտում:
Մեկ ժամ առաջ Soft2Bet-ի գործադիր տնօրեն Ուրի Պոլիվիչը հիմնական շնորհանդես է անցկացրել մոտիվացիոն ճարտարագիտության և այն մասին, թե ինչպես այն կարող է խթանել բիզնեսը Soft2Bet գործընկերների համար: Կարո՞ղ եք ինձ ներկայացնել հիմնական խոսակցական կետերը և այն հաղորդագրությունը, որը Soft2Bet-ը փորձում է փոխանցել խաղային տեխնոլոգիաների մասին:
Motivational Engineering-ը խաղ է խաղի մեջ, որն առաջարկում է ժամանցի նոր, լրացուցիչ մակարդակ: Դա պատահական խաղ է, որը կարող է փոխվել ըստ տարբեր շուկաների: Օրինակ, մեր City Builder արտադրանքը համատեղում է հռոմեական քաղաքաշինական խաղը առցանց կազինո փորձի հետ:
Մեկ այլ տիտղոս՝ Battle Slots-ը, համատեղում է առցանց սլոթերը «ավանդական» առցանց խաղերի հետ՝ հնարավորություն տալով խաղացողներին գրավել նոր տարածքներ՝ հաղթելով սրի մարտերում և ստանալ բոնուսներ յուրաքանչյուր հաղթանակի համար: Մենք ուշադիր չափել ենք արդյունքները և մինչ այժմ տեսել ենք հսկայական արդյունքներ:
Մենք տեսել ենք մեկ օգտագործողի միջին եկամուտի (ARPU) աճ ավելի քան 50 տոկոսով: Խաղացողները կարող են վայելել պատահական խաղը, միավորներ կուտակել, այնուհետև այդ միավորները վերածել իրական փողի: Օգտագործելով այս գումարը՝ նրանք կարող են վայելել առցանց կազինո խաղերը կամ խաղադրույք կատարել սպորտի վրա:
Նմանապես, խաղացողները կարող են իրական դրամական միջոցները վերածել հավատարմության միավորների՝ ավելի շատ խաղային խաղեր վայելելու համար: Սա ստեղծում է խաղացողների շատ բարձր ներգրավվածություն և հիանալի արդյունքներ: Օրինակ, ավանդների մակարդակն ավելացել է ավելի քան 40 տոկոսով, իսկ խաղացողի էկրանին ժամանակն աճել է 300 տոկոսով:
Արդյո՞ք խաղային տեխնոլոգիաները Soft2Bet-ի առաջատար արտադրանքն են այս միջոցառման ժամանակ, թե՞ այլ ապրանքներ կիսում են ուշադրության կենտրոնում:
Gamification-ը մեզ համար առաջատար նորարարություն է Soft2Bet-ում, բայց ոչ միակը: Մեր Player Account Management (PAM) համակարգը լիովին օգտագործում է գերժամանակակից տեխնոլոգիաները՝ աճի և ճկունության համար ընդլայնելիություն առաջարկելու համար:
Բացի մեր PAM-ից, մենք պարծենում ենք կազինո ընդլայնված առաջարկով՝ շուրջ 1,400 տարբեր կազինո խաղերով, որոնք արդյունաբերության ամենամեծերից մեկն են, և սպորտային գրքույկ, որը ներառում է միլիոնավոր տարեկան սպորտային և էսպորտային իրադարձություններ: Այս ամենի հետ մեկտեղ մենք ունենք նաև վճարման ավելի քան 300 տարբեր լուծումներ։
Ինչն է տարբերում մեր առաջարկն այն է, որ այն աներևակայելի հարմարեցված է և անհատականացված: Տարբեր երկրների հաճախորդները ոչ միայն կտեսնեն առաջարկներ, որոնք համապատասխանում են իրենց հատուկ նախասիրություններին և խաղային ձևերին, այլև նույն երկրում գտնվողները նաև վայելում են բարձր հարմարեցված փորձառություններ:
Կախված նրանից, թե ինչ է թույլատրվում կոնկրետ շուկաներում, մենք կարող ենք նաև VIP-ներին առաջարկել ամբողջովին հարմարեցված առաջարկ՝ մեր պորտֆելի մի հատված, որով մենք հպարտանում ենք:
Մեր կառավարվող ծառայություններն իսկապես ամբողջական են և շուկայում ամենահզոր առաջարկներից մեկը: Սա սկսվում է հաճախորդների աջակցությամբ, որտեղ մենք առաջարկում ենք 24/7 լուծումներ մեր գործընկերների և խաղացողների համար ավելի քան 30 տարբեր լեզուներով:
Բացի այդ, մենք առաջարկում ենք KYC և իրականացնում ավտոմատ ստուգումներ՝ կա՛մ փաստաթղթերի վերբեռնման գործընթացի միջոցով, կա՛մ հաշված վայրկյանների ընթացքում՝ ավտոմատացված և անխափան գործընթացի միջոցով: Իհարկե, դրանցից որն է տեղին, կախված է տվյալ շուկայի օրենսդրությունից:
Մենք նաև ընդգրկում ենք այնպիսի ասպեկտներ, ինչպիսիք են ռիսկը և խարդախությունը մեր ավտոմատացված համակարգերի շնորհիվ: Դրանք մեզ թույլ են տալիս ակնթարթորեն դասակարգել խաղացողներին՝ լինի դա բոնուս չարաշահողներ, խարդախ գործունեություն, թե օրինական խաղացող: Բացի այդ, մենք ունենք CRM, պատասխանատու խաղերի և AML առաջարկներ:
Մենք նաև մշակել ենք մեր սեփական բոնուսային շարժիչը՝ հիմնված վերջին տեխնոլոգիաների վրա, ինչը նշանակում է, որ խաղացողները կստանան հարմարեցված բոնուսներ՝ հիմնվելով իրենց պատմության վրա: Front-end-ը մեր B2B արտադրանքի առաջարկի կարևոր կողմն է:
Որոշ ընկերություններ առաջարկում են ձևանմուշներ, բայց մենք լիովին օգտագործում ենք առաջադեմ տեխնոլոգիան՝ օգտագործելով մասշտաբային տեխնոլոգիաները՝ մեր հաճախորդների համար իսկապես օրիգինալ ֆրոնտ ստեղծելու համար: Խաղացողները կարող են տեսնել և գնահատել, որ կայքը ունի հստակ դիզայն և զգացողություն, և շնորհիվ մեր խաղային հնարավորությունների կարող են վայելել բարձր հարմարեցված խաղային փորձառություններ:
Վերջապես, մենք ունենք նաև մեր ներքին խաղային ստուդիան՝ ELA Games, որն ամեն ամիս թողարկում է նոր խաղեր, որոնք կարող են հասնել մինչև 98 տոկոս RTP: ELA Games-ն ունի մի քանի հանրաճանաչ անվանումներ, որոնց մասին դուք կարող եք լսել, այդ թվում՝ Slot Crab, ճանկերի մեքենա, որը վերածվել է բնիկի:
Soft2Bet-ը վերջին ամիսներին բազմաթիվ եվրոպական արտոնագրեր է ստացել, այդ թվում՝ Իտալիայում, Ռումինիայում և Հունաստանում: Ո՞րն է Soft2Bet-ի եվրոպական ընդլայնման ռազմավարությունը, և ո՞րն է այս հատուկ արտոնագրերը ձեռք բերելու գաղափարը:
Նախ, կարևոր է շեշտել, որ բոլոր լիցենզիաները, որոնք մենք ստացել ենք Soft2Bet-ում, երկարատև գործընթացի և խորը աշխատանքի արդյունք են: Այս գործընթացը ներառում է բազմաթիվ պարամետրերի ստուգում և ուսումնասիրություն, ներառյալ հարկման մակարդակը, խաղացողների և մարքեթինգի նկատմամբ համապատասխանության պահանջները, մրցակիցները, շուկայական ներուժը և այլն:
Իհարկե, մենք ի վերջո փորձում ենք որոշել, թե մեր նորարարական գործիքներն ու առաջարկներն ինչպես կարող են գերիշխել շուկայում: Եթե մենք գերիշխող չենք լինելու, դա մեզ համար հետաքրքիր չէ: Օրինակ, մենք մեծ ներուժ ենք տեսնում, երբ խոսքը վերաբերում է Ռումինիայի, որտեղ մենք ունենք տեղական կարգավորումներ, մինչդեռ Իտալիայում և այլ շուկաներում մենք բացահայտել ենք լավագույն երթուղին, որը գալիս է թարմ, նոր առաջարկով:
Soft2Bet-ի գլխավոր խորհրդական Դեյվիդ Յաթոմ Հեյը վերջերս G3 Pulse Podcast-ին ասաց, որ ինքը զգում է, որ այժմ մի փոքր ուշ է մուտք գործել ԱՄՆ շուկա: Համաձայն կլինե՞ք այդ գնահատականի հետ։
Այս առիթով պետք է ասեմ, որ կտրականապես համաձայն չեմ Դավիթի հետ: Նա և ես միասին նստում ենք միևնույն հանդիպումներում, գնահատումներ ենք անցկացնում ավագ մենեջերների և թիմի անդամների հետ, բայց ես համաձայն չեմ նրա հետ:
Երկար գործընթացը, որը ես հենց նոր նկարագրեցի, դեռ շարունակվում է ԱՄՆ-ի համար, բայց, ի վերջո, մենք տվյալների վրա հիմնված ընկերություն ենք, ուստի թվերը պետք է իմաստ ունենան: Դրա համար մենք հաջողակ ենք. մենք գիտենք, թե որոնք են ճիշտ բանաձևերը:
Մենք տեսել ենք, որ շատ ընկերություններ գնում են ԱՄՆ և շատ արագ հեռանում: Մենք չենք ցանկանում կրկնել նույն սխալները. Երբ մենք ԱՄՆ-ում լինենք, մենք հստակ կիմանանք, թե որ պահին մենք կսկսենք տեսնել եկամտաբերությունը, որքան գումար ենք ներդնելու, ինչպես և որ ուղիներում ներդրումներ կատարել, և, ամենակարևորը, ինչպես տեղայնացնել արտադրանքը: . Դա չափազանց կարևոր բան է մեզ համար Soft2Bet-ում. այս կերպ մենք հաջողության ենք հասնում յուրաքանչյուր իրավասությունում:
Ես հիանալի արձագանք ունեի իմ գործընկերներից, ովքեր հոկտեմբերին ներկա էին G2E Լաս Վեգասում: Ըստ ամենայնի, Soft2Bet-ը շատ հաջող միջոցառում ունեցավ՝ բազմաթիվ հետաքրքիր հանդիպումներով: Բազմաթիվ հնարավորություններ ստեղծվեցին, և ես անհամբեր սպասում եմ, թե ինչպես կզարգանան դրանք:
Այսօր Soft2Bet-ը նշանավոր ապրանքանիշ է, իհարկե, Եվրոպայում, և մենք տեսնում ենք, որ խոշոր օպերատորները մոտենում են մեզ՝ մեզ հետ համագործակցելու նպատակով: Այժմ մենք սկսում ենք հաստատվել ԱՄՆ-ում, բայց սա մի գործընթաց է, որը ժամանակ է պահանջում: Պետք է վստահություն ձևավորել.
Ներկայիս և հաջորդ խոշոր ցուցահանդեսի՝ ICE London-ի միջև ընկած ժամանակահատվածում, արդյո՞ք Soft2Bet-ը որևէ նոր արտադրանք և նորարարություն ունի արտադրության խողովակաշարում:
Շատ կարևոր է լինել նորարար, քանի որ այն ալիքներ է ստեղծում ոլորտում: Մենք կստեղծենք և կստեղծենք հետագա մոտիվացիոն ինժեներական լուծումներ մեր գործընկերների համար, և արդեն ունենք որոշ հետաքրքիր լուծումներ մշակման փուլում:
Այս պահին ես շատ բան չեմ կարող ասել, բայց ԱՄՆ շուկայի համար MMA-ի և հոկեյի թեմաներով լուծումների ներուժը պարզ է: Մեկ այլ նորարար արտադրանք, որը մշակվում է ELA Games-ի միջոցով, խաղերի ագրեգատորի ներուժն է:
