Վիբրացիա

SG Digital ԱՄՆ-ում. համատեղելով ժառանգությունը տեխնոլոգիական փորձաքննության հետ

Չնայած պլատֆորմների, ծառայությունների և տեխնոլոգիաների աճող պորտֆելին, SG Digital-ի Քեթրին Լայը, SVP-ն և գլխավոր մենեջերը՝ ԱՄՆ շուկան, բացատրում է, թե ինչու է բովանդակությունը մնում առանցքային և ճիշտ գործընկերներ ունենալու ռազմավարական կարևորությունը, որպեսզի առաջինը լինեն շուկան, երբ պետությունները բացվում են: .

Որպես SVP և ԱՄՆ շուկայի գլխավոր մենեջեր, որտե՞ղ են ձեր առաջնահերթությունները:

ԱՄՆ-ը շատ մեծ ուշադրության կենտրոնում է SG Digital-ի համար: 2018-ին PASPA-ի չեղարկումից ի վեր, մենք ուշադիր հետևում ենք կանոնակարգին, որպեսզի համոզվենք, որ ռազմավարականորեն համահունչ ենք մեր գործընկերների հետ՝ հնարավորինս շուտ նոր շուկաներ մտնելու համար:

Covid-19-ը արագացրել է այն արագությունը, որով նահանգները միանում են առցանց, այնպես որ առաջնահերթության տեսանկյունից դա վերաբերում է լանդշաֆտի միջով նավարկելուն՝ ապահովելով, որ մենք դեռ նորարարություններ ենք անում մեր արտադրանքի վրա և մուտք ենք գործում նոր շուկաներ, երբ դրանք բացվում են:

Սպորտային խաղադրույքների հետ մեկտեղ Միչիգանը վերջերս նշել է iGaming-ի մեր երրորդ նահանգը: Շատ նահանգներ կսկսեն թվային կողմի սպորտային խաղադրույքները, և հույս կա, որ նրանք ի վերջո կանցնեն iGaming-ին:

Ի՞նչն է քեզ գրավել դերը և ինչո՞վ է այն տարբերվում SG-ում քո նախորդ դերից:

Իմ նախորդ դերը եղել է արտադրանքի կառավարման, խաղային գործառնությունների և շուկայավարման ոլորտում: Դա շատ տվյալների և վերլուծությունների վրա էր հիմնված, ուստի այս դերին անցնելը կատարյալ էր: GM-ի մակարդակով դուք վերահսկում եք ավելի լայն շրջանակ:

Իմ դերը ճիշտ արտադրանքի ստեղծման համար ճիշտ տվյալների համադրություն օգտագործելն է, ԱՄՆ-ի արտադրանքի ռազմավարությունն առաջնորդելը և ճիշտ գործընկերների հետ նոր շուկաներ մուտք գործելու առևտրային կենտրոնացում ունենալը: Տվյալները, որոնք մենք ներկայումս տեսնում ենք, ցույց են տալիս, որ շատ առցանց խաղացողներ ցամաքային կազինո խաղացողներ են, որոնք անցնում են թվային տարածություն:

Ի՞նչ են պահանջում ցամաքային խաղացողները, որոնք շարժվում են դեպի առցանց տարածություն:

Մենք առաջարկում ենք տեխնոլոգիա, հարթակներ և ծառայություններ, բայց հիմնականը բովանդակությունն է: iGaming-ի տեսանկյունից շատ արտոնություններ, որոնք արդեն գոյություն ունեն ցամաքում, գիտական ​​խաղերից, լավ թարգմանվում են թվային տարածություն, և դա մեզ համար իսկական ուժ է:

Սպորտային խաղադրույքների առումով, մի քանի տարի առաջ Don Best-ի մեր ձեռքբերումը չափազանց շահավետ է, քանի որ դրանք հանդիսանում են ԱՄՆ-ի կողմից ղեկավարվող սպորտի համար առևտրի և բովանդակության ոսկե ստանդարտ: ԱՄՆ-ի խաղադրույք կատարողները շատ կրքոտ են իրենց հայրենի քաղաքի թիմերի նկատմամբ՝ քոլեջից մինչև պրոֆեսիոնալ մակարդակ:

Ինչպե՞ս է SG Digital-ը կողմնորոշվում և զարգացնում Գիտական ​​խաղերի ապրանքանիշը իր ԱՄՆ լսարանի համար:

Երբ նայում եք SG-ին, մենք Եվրոպայում հայտնի ենք նրանով, որ ունենք հզոր պատմություն թվային կողմում հարթակի և սպորտային խաղադրույքների տեսանկյունից, բայց մենք ԱՄՆ-ի վրա կենտրոնացած ընկերություն ենք: Ցամաքային հատվածում, ինչպիսիք են WMS-ը, Bally-ն և Shuffle Master-ը, մենք ունենք լավագույն սլոտերի և սեղանի խաղերի բովանդակությունը մատուցելու ժառանգություն:

Մենք հասկանում ենք ԱՄՆ շուկայի խաղացողներին, քանի որ մենք այստեղ ենք, քանի դեռ կա աղյուս և շաղախ, այնուամենայնիվ մենք ունենք եվրոպական կողմի թվային տարածքում տեխնոլոգիայի ավելի քան 20 տարվա փորձ: ԱՄՆ-ի շուկայում այդ երկուսի համատեղումը ապահովում է մեր առաջատարի դիրքը:

Մենք ունենք լավագույնը երկու աշխարհներից: Գիտական ​​խաղերի գեղեցկությունն այն է, որ մենք ունենք ամբողջական էկոհամակարգ, և մեր առաջարկը ընդլայնելի է բոլոր տեսակի գործընկերների համար: Մենք ունենք ծառայություններ, որոնք կօգնեն գործընկերներին հարմարեցնել իրենց արտադրանքը, բայց ամեն ինչի հիմքում ընկած է բովանդակությունը:

Օգտատերը չգիտի UI-ի հետևում գտնվող սանտեխնիկան. նրանք տեսնում են մեր ստեղծած բովանդակությունն ու փորձառությունները: Այն կարող է հարմար լինել բոլորին. մենք ունենք գործընկերներ, որոնք մեզնից վերցնում են ամբողջական լուծումը, ներառյալ բովանդակությունը և հարթակները, մինչդեռ մյուսները պարզապես կվերցնեն դրա տարրերը: Մեր արժեքային առաջարկը գործընկերների կարիքների նկատմամբ մեր ճկունության մեջ է:

Ինչպե՞ս է SG Digital-ը ստորագրում առևտրային գործարքների լաստանավը այնպիսի ընկերությունների հետ, ինչպիսիք են FanDuel-ը և DraftKings-ը, փոխելով խաղացողների առաջարկը:

Մեր գործընկերները վերցնում են այն, ինչ մենք տրամադրում ենք և օգտագործում են տեխնոլոգիան՝ օգտատերերի ձեռքբերումը խթանելու համար: FanDuel-ը և DraftKings-ը եզակի են նրանով, որ նրանք կարող են օգտագործել իրենց ուժեղ սպորտային խաղադրույքների ապրանքանիշը iGaming շուկայում: Մենք նաև ունենք շատ ուժեղ կազինո ապրանքանիշեր, որոնք ներգաղթում են իրենց խաղացողների բազան թվային տարածք:

Մեզ համար մենք ագնոստիկ ենք նրանով, որ ցանկանում ենք լավ գործընկեր լինել, անկախ նրանից: Խոսքը գնում է մեր արտադրանքի ճկունության մասին, որն առաջարկում է օգնել տուրբո լիցքավորել յուրաքանչյուր գործընկերոջը այն բանի համար, ինչ նրանք ձգտում են շուկայում:

Ինչպե՞ս եք տեղադրում SG Digital-ի արտադրանքը և ապրանքանիշը ձեր պլատֆորմի առաջարկի շրջանակներում:

SG ապրանքանիշը շատ կարևոր է։ B2C տեսանկյունից, ես կարծում եմ, որ խաղացողները SG-ին կապում են ցամաքային և առցանց որոշ լավագույն կատարողական խաղերի հետ, ինչպիսիք են 88Fortunes-ը, Jin Ji Bao Xi-ն, ինչպես նաև մեր Shuffle Master բովանդակության և սեղանի խաղերի ապրանքանիշերը: Սպորտային խաղադրույքներում, լինելով Don Best-ի կողմից սնուցվող և ունենալով լավագույն գնագոյացում, ռիսկերի կառավարում և առևտուր, նշանակում է, որ մենք ունենք ուժեղ գիտական ​​ապրանքանիշեր ամբողջ աշխարհում:

B2B-ի կողմից մենք սնուցում ենք աշխարհի ամենամեծ սպորտային գրքերից մի քանիսը մեր OpenBet հարթակով: Օպերատորները գիտեն, որ մեր հարթակը հուսալի է, և որ մենք կարող ենք հեշտացնել ավելի շատ գործարքներ, քան ցանկացած այլ: Մենք ամուր ենք և կարող ենք ծառայություններ առաջարկել, որոնք կօգնեն հարմարեցնել արտադրանքի առաջարկները՝ ապահովելու մեր գործընկերների հաջողությունները շուկայում:

Ակնկալվում է, որ այս տարի ևս մի քանի նահանգներ կհայտնվեն առցանց: Ինչպե՞ս է SG Digital-ը տարածում իր ռեսուրսները: Որքա՞ն կարևոր է առաջին շարժման առավելությունը:

Այն պետք է լինի 100 տոկոսով ռազմավարական: Մենք ունենք սահմանափակ քանակությամբ ռեսուրսներ, ուստի մենք պետք է ռազմավարական լինենք, թե որ շուկաներ ենք գնում: Ոչ միայն դա, այլեւ մենք պետք է շատ կոնկրետ լինենք այն գործընկերների մասին, որոնց հետ մենք մուտք ենք գործում որոշակի շուկաներ: Ասված է, որ առաջին շարժման առավելությունը կարևոր է:

Միչիգանը կատարյալ օրինակ է: Մեր iGaming բովանդակությունը գործարկվեց օպերատորների առաջին ալիքի հետ, և մենք նաև կարողացանք շուկա բերել մեր գործընկերներից մեկին, ով ուներ մեր ամբողջական հարթակի փաթեթը, ներառյալ սպորտային խաղադրույքները: Դա մեծ տարբերություն է տալիս և շատ կարևոր է, քանի որ ցանկացած ապրանքի թողարկման դեպքում առաջինը շուկա է դուրս գալիս:

Սա չի նշանակում, որ երկու կամ երեք ալիքները վերականգնման հնարավորություն չունեն, բայց մենք հպարտ ենք, որ ունենք ռազմավարական գործընկերներ, ովքեր առաջինը կստանան լիցենզիա, որպեսզի կարողանանք միասին աշխատել՝ առաջինը շուկա հանելու համար: Մենք մեծ ջանքեր ենք գործադրում, և դա մեծ ջանքեր է մեր զարգացման թիմերի համար, ովքեր ֆենոմենալ են:

Ինչպե՞ս են տեխնիկական հարթակի պահանջները տարբերվում նահանգից նահանգ:

Տեխնիկական պահանջների հետ մեկտեղ դուք նաև ունեք եզակի կարգավորող պահանջներ: SG-ն հիանալի աշխատանք է կատարում երկարաժամկետ ճանապարհային քարտեզը դիտարկելու հարցում: Եթե ​​նոր շուկա բացվի, մենք դրանից ինը ամիս առաջ ենք և սկսում ենք որքան հնարավոր է շուտ հասկանալ պահանջները:

Մեր հարթակը ճկուն է այն առումով, որ մենք բոլորովին նոր բան չենք վերաբաշխում յուրաքանչյուր շուկայի համար, որը մենք գնում ենք: Շուկայի համար առավել հարմարեցված և հատուկ շերտը վերցնելու ունակությունը և այն մեր հարթակի առանցքի վերևում դնելը մեզ օգնում է ավելի արագ շուկա դուրս գալ:

Արդյունավետորեն սկսելով զանգվածային մասշտաբով, երբ նոր պետություններ են հայտնվում առցանց, ինչպե՞ս է SG Digital-ը զարգանում և վերամշակում իր հարթակը շարժման ընթացքում:

Գիտական ​​խաղերի հիմքում ընկած է նորարարությունը: Անկախ նրանից, թե բիզնեսի որ հատվածն եք նայում, մենք միշտ նորարարություն ենք անում, հատկապես բովանդակության հարցում: Մենք ի վիճակի ենք լծակ օգտագործել ապրանքանիշերի և մեխանիկայի տարբեր բիզնես միավորների համար, որպեսզի միշտ ժամանակ լինի նորարարության համար:

Մեր զարգացման ժամանակի մեծ մասը ծախսվում է կատարման և առաքման վրա, բայց մենք միշտ նորարարություն ենք անում: Հաճախ օպերատորները խնդրում են նոր հնարավորություններ, հոսքեր կամ ինտեգրում, այնպես որ նորարարությունը երբեք չի դադարում: Ցանկացած շուկայում մրցունակ լինելու համար, հատկապես՝ ապրանքների և ծառայությունների առաջարկի վրա, մենք պետք է շարունակենք նորարարություններ կատարել և առաջ նայել՝ տեսնելու, թե ինչ է ուզում շուկան:

Ո՞րն է ԱՄՆ-ի ձեր ճանապարհային քարտեզը:

Մենք ակնկալում ենք, որ այս օրացուցային տարում ԱՄՆ-ում կբացվեն ևս երկու-երեք շուկաներ սպորտային խաղադրույքների համար: Մենք ագրեսիվ ենք լինելու, որպեսզի համոզվենք, որ ունենք համապատասխան գործընկերներ շուկա մուտք գործելու համար և պաշտպանելու ենք այն փաստը, որ մեր ռազմավարական գործընկերներից մեկը հասանելիություն կստանա: