Մրցարշավի մեծ խոչընդոտը. հաղթանակ Z սերնդի նկատմամբ
Ձիարշավը դեռևս գրավում է համաշխարհային լսարան և զգալի խաղադրույքների շրջանառություն, սակայն այս սպորտաձևը բախվում է աճող մրցակցության՝ երիտասարդ սպառողների ուշադրության համար: Spotlight Sports Group-ի B2B կառավարիչ տնօրեն Սեմ Հոլդինգը կարծում է, որ լուծումը ոչ թե ավանդույթների պաշտպանության, այլ մրցարշավները ժամանակակից սպորտի երկրպագուների համար ավելի հեշտ հայտնաբերելու, հետևելու և ավելի համապատասխան դարձնելու մեջ է:
Ձիարշավի մարտահրավերը երիտասարդ լսարանի համար լավ փաստագրված է, բայց Սեմ Հոլդինգը ցանկանում է վերանայել զրույցը։ Նա, փոխարենը կենտրոնանալու միայն ներգրավվածության նվազման վրա, մատնանշում է զգալի չօգտագործված հնարավորություն։ Spotlight Sports Group-ի լսարանի վերջին հետազոտությունը գնահատում է մրցարշավի համաշխարհային երկրպագուների բազան 36 միլիոնից 48 միլիոն մարդու սահմաններում, սակայն նույնականացնում է մինչև 200 միլիոն սպորտային և զվարճանքի երկրպագուների պոտենցիալ լսարան, որոնք մեծ մասամբ մնում են սպորտի հասանելիությունից դուրս։
Հետազոտության համաձայն՝ 18-ից 44 տարեկան սպորտային երկրպագուների 52 տոկոսը ակտիվորեն հետևում է 11 կամ ավելի սպորտաձևերի: Հոլդինգի համար սա վիճակագրություն է, որը ցույց է տալիս այն իրականությունը, որին պետք է բախվի յուրաքանչյուր սպորտաձև. ուշադրությունը այլևս չի գրավվում ինքնըստինքյան: Մրցարշավը մրցում է ոչ միայն ֆուտբոլի, Ֆորմուլա 1-ի և կրիկետի, այլև սմարթֆոնի էկրանին հասանելի մյուս բոլոր զվարճանքի տարբերակների հետ:
Նա պնդում է, որ ձիարշավային արդյունաբերության արձագանքը պետք է սկսվի մտածողության հիմնարար փոփոխությունից: Չնայած խաղադրույքները մնում են մրցարշավային առևտրային մոդելի կենտրոնական մասը, պատմականորեն չափազանց մեծ շեշտադրում է դրվել խաղադրույքների վրա՝ որպես սպորտաձև մտնելու հիմնական ուղու: Մրցարշավային ոլորտի առաջատարները գնալով ավելի են գիտակցում, որ կայուն աճը գալիս է նախ երկրպագուների համակրանք ձևավորելուց: Հոնկոնգի ձիարշավային ակումբից մեջբերված ապացույցները ենթադրում են, որ սպորտաձևի միջոցով ներկայացված հանդիսատեսը հաճախ ավելի ուշ բնականաբար միանում է խաղադրույքներին, ինչը հաստատում է այն տեսակետը, որ երկարաժամկետ առևտրային հաջողությունը կախված է երկրպագուների բազայի ընդլայնումից, այլ ոչ թե պարզապես մարդկանց հոսքի խթանումից:
Այս սպորտաձևն ունի աշխարհի ամենաճանաչելի միջոցառումներից մի քանիսը՝ սկսած Royal Ascot-ից և Melbourne Cup-ից մինչև Breeders' Cup-ը։ Այս միջոցառումները շարունակում են զգալի մշակութային ուշադրություն գրավել և արժեքավոր մուտքի կետեր ապահովել նոր լսարանի համար։ Այնուամենայնիվ, Հոլդինգը կարծում է, որ ոլորտը դժվարանում է այդ դրվագային հետաքրքրությունը վերածել ամբողջ տարվա ընթացքում տևող ներգրավվածության։ Ինչպես թենիսի պատահական դիտողները, ովքեր հետևում են Ուիմբլդոնին, նախքան ևս 11 ամիս անհետանալը, շատ սպառողներ ներգրավված են մրցարշավի առաջատար միջոցառումների մեջ՝ առանց սպորտաձևի հետ ավելի խորը կապ զարգացնելու։
Նա ենթադրում է, որ խնդրի մի մասը կառուցվածքային է։ Մրցարշավը գործում է գլոբալ մակարդակով, բայց հաճախ մտածում է տեղական մակարդակով։ Մինչդեռ ֆուտբոլը, Ֆորմուլա 1-ը և այլ խոշոր մարզաձևեր հանդիսատեսին կապում են մրցաշրջանի ընթացքում տևող պատմությունների, մրցակցությունների և առաջնությունների միջոցով, մրցարշավը հաճախ ներկայացնում է առանձին իրադարձությունների շարք, այլ ոչ թե ամբողջական պատմություն։ Արդյունքը մասնատված փորձառություն է, որի ընթացքում խոշոր մրցարշավները գրավում են ակնթարթային ուշադրություն, բայց հազվադեպ են նպաստում ավելի մեծ պատմության, որը կարող է ժամանակի ընթացքում պահպանել երկրպագուների հետաքրքրությունը։
Հոլդինգը կարծում է, որ սա մրցարշավների ամենակարևոր աճի հնարավորություններից մեկն է։ Ամբողջովին նոր մրցումներ ստեղծելու կամ արտաքին ներդրումների վրա հույսը դնելու փոխարեն, ոլորտը կարող է ավելի ամուր կապեր հաստատել իր արդեն իսկ գոյություն ունեցող առաջատար միջոցառումների միջև՝ ստեղծելով սյուժետային գծեր, որոնք հանդիսատեսին կտեղափոխեն մեկ խոշոր փառատոնից մյուսը։ Ավելի կապված միջազգային օրացույցը ոչ միայն կամրապնդի երկրպագուների ներգրավվածությունը, այլև կապահովի շարունակական պատմությունների այնպիսի շարունակական պատմողականության շրջանակ, որն այդքան արդյունավետ է ապացուցվել այնպիսի սպորտաձևերում, ինչպիսին է Ֆորմուլա 1-ը։
Սա մի համեմատություն է, որն անխուսափելիորեն հանգեցնում է Liberty Media-ի կողմից Ֆորմուլա 1-ի վերափոխմանը: Չնայած մրցարշավը չի կարող պարզապես կրկնել Ֆորմուլա 1-ի հաջողությունը, Հոլդինգը կարծում է, որ կան դասեր, որոնք պետք է քաղել դրա՝ հուզական կապեր և համոզիչ պատմություններ ստեղծելու ունակությունից: Ձիարշավը բախվում է եզակի մարտահրավերի, քանի որ դրա աստղերը ձիեր են, այլ ոչ թե մարզիկներ, ինչը անհատականության վրա հիմնված պատմությունները որոշ չափով խնդրահարույց է դարձնում: Այնուամենայնիվ, նա պնդում է, որ սպորտաձևը պետք է ավելի շատ աշխատի՝ անհատական մրցարշավային օրերից այն կողմ տարածվող պատմությունները բացահայտելու և ուժեղացնելու համար:
Քրիկեթի «Հարյուրյակը» ևս մեկ հենակետ է։ Մրցույթի ամենամեծ նվաճումներից մեկը ոչ միայն նոր հանդիսատեսի ներգրավումն էր, այլև սպորտաձևն ավելի հեշտ հասկանալի դարձնելը։ Լեզուն պարզեցնելով, մուտքի խոչընդոտները նվազեցնելով և կրիկետն ավելի մատչելի ձևաչափով ներկայացնելով՝ «Հարյուրյակը» հաջողությամբ ընդլայնեց իր գրավչությունը։ Ի տարբերություն ձիարշավի, ձիարշավը դեռևս մեծապես կախված է տերմինաբանությունից և կոնվենցիաներից, որոնք կարող են անծանոթ թվալ նորեկներին։ Ֆուրլոնգների, գինեաների և ավանդական մրցարշավային քարտերի ձևաչափերի նման հասկացությունները կարող են երկրորդ բնույթ լինել արդեն իսկ գոյություն ունեցող երկրպագուների համար, բայց դրանք կարող են ավելորդ անհանգստություն ստեղծել այն հանդիսատեսի համար, որը առաջին անգամ է հանդիպում սպորտաձևին։
Այս մարտահրավերն ավելի է սրվում լրատվամիջոցների սպառման սովորույթների փոփոխությամբ։ Երիտասարդ լսարանն ավելի ու ավելի է ներգրավվում սպորտի մեջ սոցիալական ցանցերի հոլովակների, ստեղծողների կողմից ղեկավարվող բովանդակության և բջջային հեռախոսների վրա հիմնված փորձի միջոցով, այլ ոչ թե ավանդական հեռարձակման ալիքների միջոցով։ Հոլդինգը պնդում է, որ մրցարշավի բովանդակության էկոհամակարգը շարունակում է հիմնականում կենտրոնացած լինել արդեն իսկ հաստատված երկրպագուների և տեղական շուկաների վրա, ինչը սպորտը թերներկայացված է թողնում թվային միջավայրերում, որտեղ երիտասարդ սպառողներն անցկացնում են իրենց ժամանակի մեծ մասը։ Զեկույցում Spotlight Sports Group-ը ընդգծում է նոր լսարանի համար բջջային հեռախոսների վրա հիմնված հստակ մուտքի կետի բացակայությունը, ինչը Հոլդինգը համարում է ապագա աճի զգալի խոչընդոտ։
Լուծումը պարտադիր չէ, որ ավելի շատ բովանդակություն լինի, այլ ավելի խելացի բովանդակություն։ Մրցարշավը աշխարհի ամենահարուստ տվյալներով սպորտաձևերից մեկն է, սակայն տեղեկատվության այդ առատությունը երբեմն կարող է ճնշել, այլ ոչ թե գրավել։ Հոլդինգը կարծում է, որ ոլորտի խնդիրն է պարզեցնել փորձը՝ առանց այն նոսրացնելու։ Նոր լսարանը պահանջում է ինտուիտիվ, անխոչընդոտ ճանապարհորդություններ, որոնք սպորտը դարձնում են հեշտ հասկանալի, մինչդեռ արդեն իսկ գոյություն ունեցող երկրպագուները դեռևս ակնկալում են տեղեկատվության այն խորությունը, որը միշտ էլ եղել է մրցարշավի գրավչության մի մասը։ Խնդիրը երկու խմբերին միաժամանակ ծառայելն է, այլ ոչ թե նրանց միջև ընտրություն կատարելը։
Հոլդինգի համար խաղադրույքները, վերջին հաշվով, ոչնչով չեն տարբերվում ցանկացած խոշոր սպորտաձևի առջև ծառացած խնդիրներից։ Այսօրվա երիտասարդ լսարանը վաղվա հանդիսատեսն է, լրատվամիջոցների սպառողը և խաղադրույք կատարողը։ Մրցարշավի ներկայիս ֆինանսական հաջողությունը կարող է անցյալում թաքցնել խնդրի որոշ կողմեր, բայց այժմ լայնորեն ընդունված է, որ ապագա աճը կախված է երկրպագուների նոր սերնդի ներգրավումից։ Արդյունաբերության հնարավորությունը զգալի է, բայց դրա գիտակցումը կպահանջի մտածելակերպի փոփոխություն՝ խաղադրույքներից դեպի երկրպագուների սեր, տեղականից դեպի համաշխարհային, և միայն ավանդույթներից դեպի պատմություններ, որոնք արձագանք կգտնեն ժամանակակից լսարանի մոտ։ Քանի որ ուշադրության համար մրցակցությունը սրվում է, հաղթողները պարտադիր չէ, որ լինեն ամենահարուստ պատմություն ունեցող սպորտաձևերը, այլ նրանք, ովքեր կսովորեն, թե ինչպես այդ պատմությունները կարևոր դարձնել հաջորդ սերնդի համար։
Սեմ Հոլդինգը ղեկավարում է Spotlight Sports Group-ի B2B բաժինը, որը Racing Post-ի հետևում կանգնած գլոբալ սպորտային խաղադրույքների մեդիա և տեխնոլոգիական բիզնեսն է: Ընկերությունում ավելի քան 15 տարի աշխատելու ընթացքում Սեմը կենտրոնական դեր է խաղացել դրա Մեծ Բրիտանիայում կենտրոնացած մրցարշավային հրատարակչությունից աշխարհի առաջատար սպորտային խաղադրույքների բովանդակության և տվյալների մատակարարներից մեկի վերափոխման գործում:
