Վիբրացիա

Պորտուգալիայի առցանց աճը.

Serviço de Regulação e Inspeção de Jogos (SRIJ)՝ Պորտուգալիայի ազգային կարգավորող մարմինը, մշտապես գրանցում է առցանց եկամուտների աճող թվեր: 2020-ի 4-րդ եռամսյակում սպորտային խաղադրույքները առաջ են անցել կազինո խաղերից՝ դառնալով արտոնագրված օպերատորների եկամտի հիմնական աղբյուրը, մինչդեռ առցանց կազինո եկամուտը նախորդ ժամանակահատվածի համեմատ աճել է ավելի քան 50 տոկոսով:

Kalamba Games-ի կոմերցիոն մենեջեր Catlin Negoita-ն, ESA Gaming-ի բիզնեսի զարգացման մենեջեր Մարիա Լուիզա Մալֆասին և Sportingtech-ի գործադիր տնօրեն Իվո Դորոտեան քննարկում են Պորտուգալիայի առցանց շուկայի էվոլյուցիան և արդյոք այն դարձել է ավելի մեծ շուկա, քան հարևաններ Իսպանիան:

Պորտուգալական առցանց շուկան վերջին ամիսներին զգալի աճ է գրանցել՝ ի զարմանս ոլորտի տարբեր վերլուծաբանների: Ո՞րն է այս խաղադրույքների աճի շարժիչ ուժը:

Catlin Negoita, Kalamba Games-ի կոմերցիոն մենեջեր. Պորտուգալական շուկան վերջին մի քանի տարիներին առողջ զարգացում է ապրել։ Թեև սպորտային խաղադրույքները ականատես են եղել ծավալի ամենաբարձր աճին, որի եկամուտը կազմել է 64.1 միլիոն եվրո 4 թվականի 2020-րդ եռամսյակում, կազինո ուղղահայացը ուշադիր հետևում է՝ նույն ժամանակահատվածում հասնելով 49.1 միլիոն եվրոյի ընդհանուր եկամուտի: Սա իսկապես զարմանալի աճ է 2019-ի նույն ժամանակահատվածի համեմատ, և եթե ուշադիր նայենք այն տարրերին, որոնք նպաստել են այս հաջողությանը, կան որոշ հիմնական գործոններ:

Նախ, Covid-19-ի միջոցառումներն օգնեցին արագացնել ցամաքային խաղացողների փոխակերպումը առցանց միջավայր: Երկրորդ, Պորտուգալիան փոխեց իր հարկաբյուջետային քաղաքականությունը 2020 թվականին՝ հանելով խաղադրույքների և խաղերի համար հարկերի ավելի բարձր դրույքաչափերը։ Վերջապես, այժմ պարզ է, որ շուկան գրավել է ոլորտի բարձրակարգ խաղացողների ուշադրությունը՝ դարձնելով այն ավելի մրցունակ և գրավիչ:

Իվո Դորոտեյա, Sportingtech-ի գործադիր տնօրեն. Ես վստահ չեմ, որ դա անակնկալ էր, ճիշտն ասած: Կարծում եմ, որ երկուսն էլ սպասված էին: 2015-ին Պորտուգալիայի կանոնակարգումից առաջ երկիրն ուներ շատ կենսունակ ցամաքային արդյունաբերություն՝ բինգոներով, վիճակախաղով և աղյուսներով ու հավանգ խաղատներով, որոնք վայելում էին առողջ թվեր և բարենպաստ առևտրային պայմաններ: Մեկ խաղ՝ «ռասպադինյան», 1,718 թվականին արժեցել է 2019 միլիոն եվրո, ինչը նշանակում է, որ պորտուգալացին օրական միջինը 4.7 միլիոն եվրո է ծախսել միայն այս խաղի վրա:

Այն, ինչ տրամադրում էր առցանց կանոնակարգը, ևս մեկ ալիք էր, որի միջոցով հաճախորդները կարող էին վայելել զվարճանքի այս ձևը, և ​​սա տպավորիչ աճ է գրանցել՝ չնայած համաճարակին: Ազգային կարգավորիչ Serviço Regulação e Inspeção de Jogos do Turismo de Portugal (SRIJ) հրապարակած թվերը ցույց են տալիս, որ ընդհանուր առցանց եկամուտը երեք ամսում մինչև 31 թվականի դեկտեմբերի 2020-ը 74.7 թվականի չորրորդ եռամսյակի 64.8 միլիոն եվրոյից ավելացել է 4 տոկոսով:

Այն, ինչ, հավանաբար, զարմանալի է, այդ ժամանակահատվածում սպորտային խաղադրույքների ֆենոմենալ աճն է մշտական ​​սկզբից: Այդ թվերը հատկապես տպավորիչ են, և դա հավանաբար արդեն Պորտուգալիայի թիվ մեկ մոլախաղային գործունեությունն է: Բայց, նորից, գուցե դա այնքան էլ զարմանալի չէ, եթե հաշվի առնենք, թե որքան սիրված են սպորտը պորտուգալացիների մոտ: Պարզապես նրանք այժմ կարող են դրա վրա խաղադրույք կատարել:

Մարիա Լուիզա Մալֆասի, ESA Gaming-ի բիզնեսի զարգացման մենեջեր. Պորտուգալիան դեռևս համեմատաբար երիտասարդ շուկա է, և մի քանի պատճառներով աճը դանդաղ է եղել այն բանից հետո, երբ 2015-ին կարգավորվեց առցանց խաղերը: Դրանցից մեկը սպորտային խաղադրույքների օպերատորների համար պատժիչ շրջանառության հարկն է, որն անցյալ տարի նվազեց 16-ից մինչև ութ տոկոս:

Արդյունքում, շուկա մտան ավելի շատ օպերատորներ, ինչը խթանեց վերջին աճը: Համաճարակը նաև դեր խաղաց այն բանի հետ, որ մարդիկ, բնականաբար, դիմում են առցանց գործունեության, երբ խրված էին տանը: Քանի որ շուկան շարունակում է հասունանալ, լիցենզավորված օպերատորները նաև ավելին են սովորում տեղական խաղացողի ժողովրդագրության մասին և կարող են ապահովել, որ դրանք ճիշտ թիրախավորեն ապրանքների առաջարկի, շուկայավարման, բոնուսային առաջարկների և այլնի առումով, որոնք օգնում են ձեռքբերմանը, ներգրավմանը և պահպանմանը:

Արդյո՞ք սա ևս մեկ օրինակ է այն բանի, թե ինչպես է Covid-19-ն ազդել խաղադրույքների վարքագծի և թավայի մեջ բռնկվելու վրա, թե՞ ավելին է ցույց տալիս:

Մարիա Օնլայն կազինո խաղերը Պորտուգալիայում հրում ստացան Covid-ի համաճարակից, քանի որ սպորտով խելագարված հանդիսատեսը երկար ժամանակ խաղադրույքներ չուներ: Մենք, հավանաբար, կտեսնենք նորմալության վերադարձ օգոստոսից կամ սեպտեմբերից, երբ մարզաձևերի մեծ մասը այժմ նորից գործարկվում է: Այնուամենայնիվ, շատերը կվայելեն թափառել գետնանցումներից և ուսումնասիրել նոր ուղղաձիգներ, որոնք նոր էին իրենց համար և դեռ կարող են ցանկանալ շարունակել իրենց բյուջեի մի մասը խաղադրույք կատարել այլ ոլորտներում կամ առցանց, այլ ոչ թե մանրածախ:

Իվո: Կարծում եմ, որ դա լիովին կայուն է: Եթե ​​նայեք զեկույցներին և հողի վրա հիմնված արդյունաբերության վերջին պատմությանը, ապա այն կայուն է եղել տասնամյակների ընթացքում: Չկա պատճառ, թե ինչու առցանց այլ կերպ կլիներ: Covid-19-ը, անկասկած, ազդել է արդյունաբերության վրա, բայց դա այնքան էլ զգացված չէր Պորտուգալիայում, քանի որ առցանց ցատկում էր վայելում, քանի որ մուտքը վայրեր սահմանափակվում էին և ցամաքային եկամուտները խաթարվում էին:

Հաճախորդները, բնականաբար, փնտրում էին նոր տարբերակներ և առցանց այսօր գրանցում են տպավորիչ թվեր: Կարգավորողի պաշտոնական թվերը ընդգծում են կայուն աճը երկու ուղղահայաց ուղղություններով, ընդ որում սպորտային խաղադրույքներից եկամուտը տարեկան կտրվածքով աճել է 89.6 տոկոսով՝ հասնելով 64.1 միլիոն եվրոյի, խաղացողներն ընդհանուր առմամբ խաղադրույք են կատարել 345.6 միլիոն եվրո սպորտի վրա, ընդ որում՝ ամենաշատը ֆուտբոլը: խաղադրույքների հանրաճանաչ սպորտաձևը, որը կազմում է եռամսյակում կատարված բոլոր խաղադրույքների 86.7 տոկոսը:

Առցանց կազինոների եկամուտը չորրորդ եռամսյակում հասել է 49.1 միլիոն եվրոյի, ինչը 4 թվականի նույն ժամանակահատվածի համեմատ աճել է 57.9 տոկոսով և շուկայի այս հատվածի աճի երկրորդ անընդմեջ եռամսյակում: Այս շուկայում սպառողական ծախսերն աճել են 2019 տոկոսով՝ հասնելով 70 միլիարդ եվրոյի:

Շատերը հաճույք են ստացել այդ գործընթացից և ցանկանում են մնալ: Հաշվի առնելով, որ մեր արդյունաբերության մեջ ամենադժվարը ձեռքբերումն է, այն առցանց օպերատորները, որոնք օգուտ են քաղել, գրեթե անկասկած կատարել են դժվարությունները: Երբ հաճախորդները ապահով և ապահով լինեն, նրանց համար ավելի հարմար կլինի խաղալ իրենց սեփական սարքերով իրենց տներում: Նրանք կարիք չունեն իրենց Covid-ի կամ որևէ այլ բանի ենթարկվելու՝ օգտագործելով մանրածախ առևտուր:

Ես չեմ տեսնում, որ շուտով փոխվում է, այժմ մարտահրավերն այն օպերատորների վրա է, որոնք պետք է օգտագործեն շուկայում առկա լավագույն գործիքներն ու գործելակերպը՝ այս նոր հաճախորդներին պահելու և պատասխանատու խաղերին հոգալու համար՝ միաժամանակ մեծացնելով և համախմբելով իրենց գործունեությունը: Դա այն է, որտեղ Quantum-ը կարող է օգնել և պարզեցնել կարգավորվող շուկաների մարտահրավերները՝ դարձնելով այն ավելի պարզ և թափանցիկ օպերատորների, հաճախորդների և կարգավորողների համար:

Քաթլին. Covid-19-ը, անկասկած, ազդեց խաղադրույքների վարքագծի վրա, ինչպես դա եղավ համաշխարհային շուկաների մեծ մասում, բայց ինչպես վերը նկարագրվեց, այլ հիմնական գործոններ նույնպես ազդեցին այս աճի վրա և թույլ տվեցին, որ այն կայուն լինի.

Ըստ Regulus Partners-ի, Պորտուգալիայի գործառնական դրույքաչափով եկամուտն այժմ գրեթե կրկնակի գերազանցում է Իսպանիայինը՝ մեկ շնչի հաշվով: Արդյո՞ք այն դարձել է ավելի մեծ շուկա, քան իր հարևանը:

Քաթլին. Այս պահին թվերն իսկապես ցույց են տալիս, որ Պորտուգալիան ավելի մեծ շուկա է, քան Իսպանիան մեկ շնչի հաշվով, բայց հաշվի առնելով Իսպանիայի ընդհանուր չափն ու շրջանակը, Իսպանիայում ապագա աճի համար շատ տեղ կա, քանի որ շուկան շարունակում է հասունանալ:

Իվո: Պորտուգալիան միշտ շատ կարևոր կլինի անձամբ ինձ և մեզ համար որպես ընկերություն: Ես արդեն երկար ժամանակ աշխատել եմ շուկայում՝ մի շարք ընկերություններում և որպես կարգավորող մարմնի խորհրդատու։ Այն, թե ինչպես է շուկան զարգացել, ապահովել է, որ Sportingtech-ն այժմ շատ ավելի մեծ հնարավորություններ է ստանում:

Մենք ունենք մի քանի շատ հետաքրքիր գործարքներ միջազգային հայտնի օպերատորների հետ, որոնք ցանկանում են մտնել Պորտուգալիա, օրինակ: Ես չէի ասի, որ շուկան ավելի մեծ է, քան Իսպանիան. դա տարբեր է. Իսպանիան շատ ավելի մեծ բնակչություն ունի, ինչը բնականաբար ազդում է շուկայի չափի վրա։ Կարևոր է, սակայն, որ Պորտուգալիան շատ ավելի քիչ սահմանափակումներ ունի գովազդի վրա, ինչը ձեռնտու է օպերատորներին:

Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչպես են նրանք դիրքավորում իրենց ապրանքանիշերը: Իսպանիան շատ կայուն և լավ կարգավորվող երկիր է, ուստի երկուսն էլ շատ կարևոր են մեզ համար: Բայց, թերևս որոշակի կողմնակալությամբ, ես հատկապես ոգևորված եմ Պորտուգալիայի աճի ներուժով:

Մարիա Իսպանիան ավելի մեծ և հասուն շուկա է, քան Պորտուգալիան, և ես ակնկալում եմ, որ այն կշարունակի գերազանցել իր փոքր հարևանին: Իսպանական շուկան վերջին շրջանում անկում է ապրել գովազդային սահմանափակումների և երկրում ներդրված ավելի խիստ պատասխանատու խաղերի քաղաքականության պատճառով:

Յուրաքանչյուր կարգավորվող շուկայում օպերատորները և մատակարարները պետք է պատրաստ լինեն կանոնների փոփոխությանը և արագաշարժ լինեն՝ հարմարվելու նոր հանգամանքներին: Ես ակնկալում եմ, որ դա կլինի Իսպանիայում, և շուկան նորից կկայունանա, երբ փոշին նստի:

2020 թվականին Պորտուգալիան հանել է խաղադրույքների և խաղերի համար հարկերի ավելի բարձր դրույքաչափերը։ Հնարավո՞ր է, որ դա երկարաժամկետ հեռանկարում այդպես էլ մնա:

Քաթլին. Կարծում եմ, որ հարկային դրույքաչափերը կմնան նույնը։ Շուկան կանխատեսելիության և կայունության կարիք ունի, և այն, ինչ մենք տեսանք, այն է, որ ընթացիկ հարկաբյուջետային միջոցները լավ են համապատասխանում շուկային և մեծ մասամբ ընդունվել են, ուստի այն աշխատում է, և սա փոխելու պատճառ չկա:

Բարձր մակարդակի վրա է կարևորվում նաև պատասխանատու մոլախաղերը, ինչը լավ է խոստանում երկրում արդյունաբերության հեղինակության և հեղինակության համար: Գործառնական ընդհանուր պայմանները նույնպես բարենպաստ են, ընկերություններին հասանելի են շուկայավարման տարբերակները գովազդի առումով: Շուկան ներկայումս շատ հավասարակշռված է, և արդյունաբերության համար հուսով ենք, որ այդպես էլ կմնա:

Ո՞րն է Պորտուգալիայի խաղադրույքների ներքին լսարանը գրավելու բանալին:

Մարիա Պորտուգալական շուկայում մոլախաղերի ամենատարածված ձևը սպորտային խաղադրույքներն են և հատկապես ֆուտբոլը: Ինչ վերաբերում է կազինո խաղերին, ապա լավագույն կատարողական բովանդակությունը դասական սլոթերն են և ավանդական խաղերը, ինչպիսիք են Ռուլետկա և Բլեքջեքը:

Ինչպես ցանկացած շուկայում, կենսականորեն կարևոր է իմանալ ձեր հաճախորդին, և այն մատակարարը, որը կարող է գրավել տեղական նախապատվությունները և մատուցել ապրանքներ, որոնք արտացոլում են դա, կլինի հաղթողը: ESA Gaming-ի EasySwipe պորտֆոլիոն կատարյալ համընկնում է պորտուգալական շուկայի համար:

Բովանդակությունը մշակվել է սպորտային գրքույկներում անխափան ինտեգրվելու համար՝ խաղացողներին առաջարկելու լավագույն որակի կազինո խաղեր՝ առանց սպորտային խաղադրույքների պորտֆելը խաթարելու և իսկապես յուրահատուկ բան է բերում մարդաշատ շուկայում:

Եթե ​​սպորտային խաղադրույքները երկրում ամենահայտնի արտադրանքն են, ապա ինչու՞ հաճախորդներին հեռացնել սպորտային գրքույկից, երբ նրանց կարող են այլընտրանքներ առաջարկել դրա ներսում: Ինչու՞ առաջարկել անհամար սլոտ խաղեր՝ դժվար հասկանալի հատկանիշներով և բարդ վճարային աղյուսակներով, եթե սպորտային խաղադրույքները հենց այն պատճառով են, որ դրանք հայտնվեցին ձեր կայք:

Քաթլին. Շուկայի լսարանին գրավելու լավագույն միջոցը երկրի մշակույթին և խաղադրույքների սովորույթներին համապատասխանող ապրանքներ մատակարարելն է: Kalamba Games-ը ձգտում է շուկաներին, որտեղ մենք ապրում ենք, ապահովել համապատասխան բովանդակությամբ, որը համապատասխանում է տեղական խաղացողների նախասիրություններին, և Պորտուգալիան այս առումով չի տարբերվում:

Քանի որ Պորտուգալիայի առցանց խաղերի արդյունաբերությունը ավելի լավ է սպասարկվում օպերատորների ավելի լայն շրջանակի կողմից, ներառյալ Betano-ն, 888 Betway-ը և SkillOnNet-ը, արդյոք սև շուկայի վերածնման հնարավորությունը աննշան է:

Քաթլին. Ներկայիս կանոնակարգերն ապացուցեցին, որ պորտուգալական կարգավորվող շուկան կարող է կայուն աճել՝ միաժամանակ վստահեցնելով, որ խաղացողների կարիքները հոգալու են: Եթե ​​գործող կանոնակարգերը մնան հստակ և կանխատեսելի, ապա կարելի է վստահորեն ասել, որ սև շուկայի վերածնունդը շուտով տեղի չի ունենա:

Սա հավասարակշռված, ողջամիտ և ողջախոհ կարգավորող շրջանակի կիրառման առավելությունն է, որն աշխատում է բոլոր շահագրգիռ կողմերի համար: Այլընտրանքը սև շուկան է, որը գոյություն ուներ նախընտրական օրենսդրությամբ, և որը ձեռնտու չէ արդյունաբերությանը, կառավարությանը կամ խաղացողին:

Սահող մասշտաբով որքանո՞վ է նշանավոր Պորտուգալիայի շուկան ձեր առաջընթացի համար: Արդյո՞ք այս դիրքորոշումը փոխվել է արձանագրվող թվերի լույսի ներքո:

Մարիա Մենք միայն նոր ենք կատարել մեր դեբյուտը Պորտուգալիայում և առաջիկա մի քանի ամիսները կանցկացնենք մեր բովանդակության կատարողականը վերլուծելու և անհրաժեշտության դեպքում այն ​​հետագայում տեղայնացնելու համար: Վերջին աճը միայն ամրապնդեց մեր տեսակետը, որ շուկայում մեծ ներուժ կա, և մենք հավատում ենք, որ այն կարևոր դեր կխաղա մեր բիզնեսի հետագա զարգացման համար:

Քաթլին. Մենք միշտ նպատակ ունենք ապահովելու մեր բովանդակությունը հավաստագրված շուկաներում, որոնք ունեն դրա համար համապատասխան լսարան: Պորտուգալիան գտնվում է մեր ռադարում, քանի որ պարզ դարձավ, որ կարգավորումը մոտ է, քանի որ մենք վստահ ենք, որ մեր պորտֆելը համապատասխանում է այնտեղի շուկային:

Մենք միշտ վերահսկում և վերագնահատում ենք մեր կատարողականությունն ու ջանքերը ցանկացած շուկայում, որտեղ մենք ապրում ենք, որպեսզի համոզվենք, որ դրանցից առավելագույն օգուտ կքաղենք, և այսպես մենք կշարունակենք գործել Պորտուգալիայում: Սա բարգավաճող տարածաշրջան է, և եթե այդպես շարունակվի, ապա դա, անկասկած, մեր ապագա ծրագրերի մեջ է: