Օպերատորի նորություններ

Լոուրենս Հո բացառիկ. Մակաոյի անցյալը, ներկան և ապագան

G3-ը քննարկում է Մակաոյի անցյալը, ներկան և ապագան Լոուրենս Հոյի հետ՝ Melco Resorts & Entertainment-ի նախագահ և գլխավոր գործադիր տնօրեն, Ասիայում և Եվրոպայում ինտեգրված առողջարանային օբյեկտների մշակող, սեփականատեր և օպերատոր:

Ներկայումս ընկերությունը շահագործում է Altira Macau, Taipa, Macau և City of Dreams, Cotai, Macau: Նրա բիզնեսը ներառում է նաև Մակաոյի Mocha ակումբները և Studio City-ի մեծամասնության սեփականությունն ու շահագործումը Կոտայում, Մակաո:

Ֆիլիպիններում ֆիլիպինյան դուստր ձեռնարկությունը գործում և կառավարում է City of Dreams Manila-ն, մինչդեռ Եվրոպայում ընկերությունը ներկայումս զարգացնում է City of Dreams Mediterranean-ը Կիպրոսի Հանրապետությունում:

Մակաոյի խաղային արդյունաբերության կառավարումը հասկանալու համար կարո՞ղ եք ձեր տեսակետը ներկայացնել նրա պատմության առ այսօր:

Լոուրենս Հո. Մակաոն, մինչև 1999 թվականին Չինաստանին վերադարձնելը, ավելի քան 100 տարի պորտուգալական գաղութ էր: Այդ ընթացքում Պորտուգալիան թույլ տվեց Մակաոյին շահագործել խաղային մենաշնորհը: Մակաոն, որպես քաղաք և որպես տնտեսություն, փոքր է:

Նույնիսկ այժմ, ռեկուլտիվացիայի միջոցով հողամատակարարման ընդլայնմամբ, այն ընդամենը 30 կմ քառ. շառավղով է: Որպեսզի պատկերացնենք, որ Օռլանդոյում գտնվող Disney World-ը իրականում երեք անգամ ավելի մեծ է:

Նախքան իր խաղային կոնցեսիայի ներդրումը, Մակաոն հանգիստ քնկոտ ձկնորսական գյուղ էր, բայց ունենալով կազինո մոլախաղեր առաջարկելու ունակությունը Մակաոյի համար բացեց բոլորովին նոր արդյունաբերություն՝ զբոսաշրջություն և զվարճանք:

Եվ քանի որ տեխնոլոգիաները բարելավվում էին տրանսպորտի առումով, Հոնկոնգը դարձավ Մակաոյի գերիշխող շուկան դեռևս 70-ականներին, 80-ականներին և 90-ականներին: Իհարկե, երբ Չինաստանը սկսեց բարեփոխել իր տնտեսությունը, հետագա հանձնումը նշանակում էր, որ Չինաստանը մինչ օրս Մակաոյի ամենամեծ շուկան է:

Ինչ վերաբերում է Մակաոյի շուկայի ազատականացմանը, արդյո՞ք սա միտումնավոր մղում էր արդյունաբերության աճն արագացնելու համար:

Լոուրենս Հո. Բացարձակապես։ Հայրս շահեց Մակաոյի խաղային մենաշնորհը շահագործելու իրավունքը 1961 թվականին՝ հաղթելով գործող նախագահին, որպեսզի պահպանի մենաշնորհը մինչև 2002 թվականը: 1999 թվականին Չինաստան վերադարձվելուց հետո Մակաոյի նոր գործադիր տնօրենը, փաստորեն նոր նահանգապետ Էդմունդ Հոն, իրավացիորեն որոշեց, որ. Մակաոյին հաջորդ փուլ դուրս բերելու համար խաղը պետք է լիներ վարորդը:

Նա գտնում էր, որ հայրս և իր ընկերությունը՝ Sociedade de Jogos de Macau (SJM), հաջողությամբ կառավարել են մենաշնորհը 40 տարի շարունակ, սակայն մրցակցություն է պետք: Կարծում եմ՝ հղման կետը Լաս Վեգասի շուկան էր՝ ազատ շուկայական մրցակցության առումով, և որոշում կայացվեց բացել մրցույթ երեք կոնցեսիոների համար, որն ի վերջո դարձավ վեց։

Մոտ 20 ընկերություններ ամբողջ աշխարհից ներկայացրել են իրենց հայտերը, ընդ որում մրցույթը, ի վերջո, ընտրել է երեք ընկերություն, մեկը հորս SJM ընկերությունն էր, Wynn Resorts-ը Լաս Վեգասից՝ երկրորդը, իսկ երրորդը համատեղ ձեռնարկություն էր տեղական ընկերության միջև, որը չի կատարել: չունեք կազինո խաղերի փորձ, որը կոչվում է Galaxy, որը համագործակցում է Las Vegas Sands (LVS) հետ:

2002 թվականի վերջին լիցենզիաներ ստանալուց հետո Galaxy-ն և LVS-ը եզրակացրեցին, որ չեն կարող միասին աշխատել: Երկու ընկերությունների մշակույթները բախվեցին. երկուսն էլ պահպանված արժեքները չափազանց տարբեր էին, և այդ պատճառով Մակաոյի կառավարությունն օգտագործեց իրավական բացը` կիսելու իրենց լիցենզիան:

Պառակտումից հետո SJM-ը և Wynn-ը՝ մնացած կոնցեսիոներները, գնացին կառավարություն՝ պնդելով, որ նրանց նույնպես պետք է թույլ տրվի բաժանել իրենց լիցենզիաները:

Արդյունքն եղավ այն, որ և՛ SJM-ին, և՛ Wynn-ին թույլատրվեց ստեղծել ենթազիջումներ, թեև պարզ լինելու համար, ենթազիջումները ճիշտ նույնն են, ինչ իրական զիջումները, գործառնական տարբերություն չկա: SJM-ն իր կեսը վաճառեց MGM-ին, իսկ Wynn-ը վաճառեց իր ենթակոնցեսիան Melco-ի և Crown Resorts-ի համատեղ ձեռնարկությանը: Ջեյմս Փաքերը և ես գնեցինք Wynn լիցենզիան 900 միլիոն ԱՄՆ դոլարով:

Ես կասեի, որ ես Մակաոյի շուկայի բացման ամենամեծ աջակիցներից մեկն եմ, քանի որ կրկին, առանց մրցակցության, Մակաոյում ներդրումները շարունակելու որևէ մոտիվացիա չէր լինի: Շուկայի ազատականացումից ի վեր շուրջ 40 միլիարդ ԱՄՆ դոլարի հիմնական կապիտալ ներարկվել է շուկա բոլոր նոր Ինտեգրված Առողջարանների առումով:

Հանձնման շնորհիվ է, որ փոխարինվել են հին Չինաթաունի ոճով խաղատները: Այն, ինչ մենք կառուցել ենք մեր միջև Melco-ում, LVS-ում, MGM-ում և Wynn-ում, աշխարհի ամենաթանկ և տպավորիչ ինտեգրված հանգստավայրերն են՝ լավագույն հինգ աստղանի հյուրանոցներով, Michelin-ի ամենաշատ աստղանի ռեստորաններով և այլն: Այս ամենը սկսվեց նրանից: Էդմունդ Հոյի տեսլականը վերափոխելու Մակաոն.

Melco-ի հանգստավայրերի կառուցման ֆինանսավորումը հավաքագրվել է անմիջապես հանրային շուկաներից: Երբ ես մասնակցում էի Լոնդոնում և ԱՄՆ-ում կապիտալ հավաքելու ավտոշոուներին, դեռ 2004 թվականին, հիշում եմ, որ մարդիկ հարցնում էին. «Ուրեմն ի՞նչ է Մակաոն»: Ես ասացի, լավ, եթե նայեք քարտեզին, Հոնկոնգի կողքի փոքրիկ կետը, դա Մակաոն է: Տարօրինակ է թվում, որ այսօր, երբ բոլորը գիտեն Մակաոյի մասին:

Մակաոն հասել է տարեկան շուրջ 2 մլրդ ԱՄՆ դոլարի շուկայական նախնական ազատականացումից մինչև 2013թ. իր գագաթնակետին՝ 45 մլրդ ԱՄՆ դոլար: Ընդհանուր առմամբ, Մակաոյի կառավարության տարեկան ծախսերի մոտ 80 տոկոսը ուղղակիորեն գալիս է կազինո խաղերի հարկից: Հետևաբար, կարծում եմ, որ արդարացի է ասել, որ Էդմունդ Հոյի տեսլականը փոխակերպող է եղել:

Ձեր կարծիքով, 2013թ.-ից ի վեր պարտադրված կարգավորող փոփոխությունները բարձրացրե՞լ են Մակաոյի շուկայում դիվերսիֆիկացիայի տեմպերը:

Լոուրենս Հո. Կարծում եմ, կարգավորումն անկասկած ամենամեծ գործոնն է, ոչ միայն Մակաոյի կարգավորիչ միջավայրի իմաստով, այլ ավելի շատ՝ Չինաստանում: Հաշվի առնելով, որ մեր եկամուտների 90 տոկոսը գալիս է Չինաստանից, կապիտալի արտահոսքի առումով երկրի կանոնակարգերի խստացումը, անշուշտ, փոխել է շուկան: Ես կասեի, որ Մակաոն հիանալի աշխատանք է կատարել:

Կազինո արդյունաբերությունը զիջում է միայն բանկային գործին, որպես աշխարհի ամենակարգավորվող ոլորտը, և Մակաոն շատ լուրջ է վերաբերվում այս կանոնակարգին:

2013 թվականից ի վեր շուկայի դինամիկայի զգալի տեղաշարժ է տեղի ունեցել: Հետազատականացումից հետո զարգացման առաջին 10 տարիների ընթացքում շուկան առաջնորդվում էր VIP հատվածով: Ինչ-որ պահի, VIP շուկան ներկայացնում էր ամբողջ շուկայի ավելի քան 75 տոկոսը՝ 25 տոկոս զանգվածով և սլոտներով:

Այսօր՝ 2021 թվականին, այն գրեթե ամբողջությամբ շրջվել է, ուստի շուկայի 60 տոկոսը զանգվածային է, իսկ 40 տոկոսը՝ VIP: Կարծում եմ, որ սա առողջ զարգացում է եղել տարիների ընթացքում այն ​​առումով, որ շուկան ավելի քիչ է կախված VIP-ից, և, ըստ ասոցիացիայի, ավելի քիչ է կախված հումքից:

Մակաոն արտացոլում է աճող միջին խավը Չինաստանում և Ասիայում, որոնք ամենաարագ զարգացող տնտեսություններն են աշխարհում:

Ինչ վերաբերում է պրեմիում զանգվածային հաճախորդներին և Չինաստանում աճող միջին խավին, ինչպե՞ս կբնութագրեք ձեր նախագծերի էվոլյուցիան Մակաոյում:

Լոուրենս Հո. Այն ժամանակ, երբ Melco Resorts-ը բացեց մեր առաջին հյուրանոցային խաղատունը՝ Altira-ն, 2007 թվականին, մենք արդեն կառուցում էինք Երազների քաղաքը՝ մեր առաջատար պրեմիում բարձրակարգ ինտեգրված հանգստավայրը Կոթայում:

Դեռևս 2006 թվականին, երբ մենք ավարտեցինք մեր IPO-ն NASDAQ-ում, այն ժամանակ, երբ ասիական IPO-ն պատմության մեջ ամենամեծն էր, ես այն ժամանակ ասում էի մարդկանց, որ Մակաոյի ապագան կենտրոնացած է զանգվածի վրա, և այդ պատճառով մենք շարունակում ենք ներդրումներ կատարել այս հատվածում: Altira-ն շատ VIP կենտրոնացված սեփականություն է, բայց մենք արդեն պլանավորում էինք, որ Երազների քաղաքը կենտրոնանա զանգվածի վրա:

Եվ այսպես, այն ժամանակ, և ես պետք է խոստովանեմ, որ ժամանակն ամեն ինչ է, իմ կանխատեսումը, հավանաբար, ութ տարի շատ վաղ էր Մակաոյի էվոլյուցիայի մասսայական շուկայի ուղղությամբ:

Մենք, անշուշտ, գումար թողեցինք սեղանին, որովհետև այդքան վաղ կենտրոնացանք զանգվածի վրա, բայց ասելով դա, կարծում եմ, որ դա ստացվեց ճիշտ այնպես, ինչպես մենք կանխատեսել էինք, և այդ իսկ պատճառով, City of Dreams-ի և Studio City-ի հետ, որը միջին զանգվածի շուկայական սեփականություն է: , մենք ծրագրել և կառուցել ենք ապագայի համար։

Ինչպե՞ս եք բավարարել Մակաոյի ձեր ուղղություններով փոփոխվող և զարգացող հաճախորդի ակնկալիքները:

Լոուրենս Հո. Կարծում եմ, որ մեր տարբեր հատկությունները տարբեր կերպ են տեղակայված: Այո, սա գերմրցունակ շուկա է, բայց միևնույն ժամանակ, բոլոր կոնցեսիոներների փորձը համընկնում է:

Այսպիսով, օրինակ, երազանքների քաղաքը շատ մրցունակ է Wynn-ի հետ պրեմիում զանգվածային շուկայի վերին աստիճանի առումով: Մինչդեռ Studio City-ն ավելի շատ մրցակցում է LVS-ի և նրանց որոշ սեփականությունների հետ միջին զանգվածային շուկայի առումով: Այսպիսով, դուք ունեք տարբեր կոնցեսիոներներ, որոնք կենտրոնանում են տարբեր բաների վրա:

Դուք տեսնու՞մ եք, որ շուկան ավելի շատ շարժվում է դեպի ավելի լայն ժամանցային առաջարկ, թե՞ Մակաոյի տնտեսությունը մեծապես կախված կլինի խաղերից:

Լոուրենս Հո. Կարծում եմ, այն, ինչ Մելկոն միշտ շատ լավ է արել, դա զվարճանքի վրա կենտրոնանալն է: Ես երկար տարիներ ասում եմ, որ կազինո խաղերը, լինի դա բակկարատ, թե բլեքջեք, միատարր արտադրանք է:

Դուք գնում եք յուրաքանչյուր կազինո, և դա նույնն է, յուրաքանչյուր կազինո առաջարկում է նույն ապրանքը, ուստի այն, ինչ մենք իրականում փորձում ենք անել, հաճախորդների ներգրավելն է ոչ խաղային տարրերով, և Melco-ի համար դա միշտ եղել է զվարճանք:

Melco-ում մենք ցանկանում ենք համոզվել, որ մենք առաջարկում ենք ամենաշատ չորս կամ հինգ աստղանի հյուրանոցները, լավագույն ռեստորանները, բայց բացի դրանից, մենք ունենք նաև լավագույն ժամանցը:

Այսպիսով, լինի դա House of Dancing Water շոուն, որ մենք ծախսել ենք 300 միլիոն ԱՄՆ դոլար՝ ստեղծելու համար, կամ Studio City-ի տեսարժան վայրերը, որտեղ մենք ունենք լաստանավի անիվ շենքի մեջտեղում, կամ Ասիայի ամենամեծ VR այգին, Batman 4D սիմուլյատորի զբոսանք համատեղ: Warner Bros.-ի հետ՝ բացի համերգներից և սպորտային միջոցառումներից:

Այսպիսով, թեև ոչ խաղային խաղերը հազիվ են նպաստում վերջնական արդյունքին, դա էական բաղադրիչն է, որը մեզ տարբերում է մեր մրցակիցներից: Իսկ մրցակցային տեսանկյունից ես իսկապես ուրախ եմ, որ շուկան հասունացել է, քանի որ հիմա մենք մրցում ենք ոչ թե գնի, այլ ապրանքի և սեգմենտի վրա:

Եվ դա կարևոր է, քանի որ դա նշանակում է, որ մարժաները չեն նվազում, ինչպես մենք ականատես եղանք այնպիսի վայրերում, ինչպիսին է Ատլանտիկ Սիթին, որտեղ գնային պատերազմները փաստացի սնանկացրեցին այդ քաղաքի օպերատորների կեսը:

Որքանո՞վ է կարևոր Մակաոյի զբոսաշրջության արդյունաբերության զարգացման գլխավոր պլանի հրապարակումը: Իսկ ի՞նչ է դա նշանակում Մելքոյի և ընդհանուր առմամբ Մակաոյի համար առաջ շարժվելը:

Լոուրենս Հո. Դե, ճիշտն ասած, դա վաղուց ուշացել է, քանի որ շատ, շատ, շատ երկար ժամանակ առողջարաններ են կառուցվել, բայց ենթակառուցվածքները բացակայում են: Հանգստավայրերը սպասում էին, որ ենթակառուցվածքները հասնեն իրենց առաջընթացին, ուստի լավ է տեսնել, որ կա 10-20 տարվա գլխավոր պլան, որը մեզ տեղեկացնում է, թե շուկան ուր է գնում:

Melco-ում մենք տեսնում ենք մեր դերը համայնքում որպես ավելին, քան պարզապես կազինո կամ ինտեգրված առողջարանային օպերատոր: Մենք ցանկանում ենք, որ մեր ծրագրերը արտացոլեն քաղաքի ծրագրերը, քանի որ Մակաոյի հաջողությունը մեզ համար նույնպես հաջողություն է նշանակում:

Այսպիսով, հիանալի է տեսնել Մակաոյի զբոսաշրջության արդյունաբերության զարգացման գլխավոր պլանի նման մի բան, քանի որ մենք շատ երկար ենք սպասել նման նախաձեռնության: Ես կարող էի անվերջ խոսել այն բոլոր ենթակառուցվածքային ծրագրերի մասին, որոնք ձգձգվում էին տարիներով ու տարիներով, բայց, բարեբախտաբար, վերջապես դա տեղի ունեցավ:

Ինչպե՞ս եք տեսնում Հոնկոնգից նոր կամուրջը, որն ազդում է Մակաոյի վրա: Եվ սա կօգնի՞ ավելի բազմազան ապրանքներ ձեռք բերելու համար, որին դուք այդքան հստակ ձգտում եք:

Լոուրենս Հո. Բացարձակապես, Հոնգ Կոնգի Չժուհայ Մակաոյի կամուրջը, որը կապում է ծովածոցի ողջ տարածքը, Մակաոյի համար խաղի փոփոխություն է: Պատճառը, թե ինչու MICE-ը Մակաոյում թռիչք չի կատարել, պայմանավորված է հարմարավետությամբ:

Ցուցահանդեսի այցելուները նախընտրում են Լաս Վեգասը, պատճառն այն է, որ մարդիկ կարող են ուղիղ թռչել այնտեղ: Նրանք կարող են մասնակցել MICE միջոցառմանը, մնալ չորս օր երկուշաբթիից հինգշաբթի և տանը լինել հանգստյան օրերին: Բայց Մակաոյի համար մարդիկ մտածում են, սպասե՛ք. ես պետք է թռչեմ Հոնկոնգ, որն այլ քաղաք է, այլ իրավասություն և հետո լաստանավով գնամ Մակաո: Դա պարզապես հարմար չէ:

Ոչ ոք չի ուզում այդ ճանապարհորդությունը: Այնուամենայնիվ, այժմ, երբ կառուցվել է Հոնկոնգի Չժուհայ Մակաո կամուրջը, Հոնկոնգի օդանավակայանից Մակաո ընդամենը 45 րոպե մեքենայով է: Եվ այսպես, այո, ես միանգամայն կարծում եմ, որ դա առաջընթացի մեծ փոփոխություն է:

Հաշվի առնելով այն փաստը, որ մոլախաղը Չինաստանում օրինական չէ, ի՞նչ եք կարծում, Մակաոն դիտվում է որպես հաջողություն կամ անհրաժեշտ չարիք:

Լոուրենս Հո. Դե, ես կասեի, որ դա հսկայական հաջողություն էր: Կարծում եմ, եթե դուք նայեք, թե որքան հաջողակ է քաղաքը ՀՆԱ-ով, ապա դա շատ հեշտ չափում է, բայց եթե նայեք նաև մեկ շնչին ընկնող ՀՆԱ-ին, ապա Մակաոյի բնակիչների և քաղաքացիների ապրուստը լիովին փոխվել է: Դա վերափոխում է, որը տեղի է ունեցել հենց Չինաստանում:

Վերջին 40 տարում ոչ մի երկիր աղքատությունից ավելի շատ մարդ չի հանել, որքան Չինաստանը։ Միայն այդ ցուցանիշով Մակաոն հսկայական հաջողություն է ունեցել, և երբ նայում ես, թե որտեղ էր քաղաքը և ինչպես էին մարդիկ ապրում այն ​​ժամանակվա համեմատությամբ, այն շատ, շատ հաջողակ էր: