Վիբրացիա

Kajot. ցամաքային փորձաքննություն առցանց

Kajot Group-ի վաճառքի գծով տնօրեն Անդրե Կրուֆը G3-ին ասում է, որ չնայած արտադրողի ներկայիս ուշադրության կենտրոնում է իր առցանց առաջարկը զարգացնելու վրա, դեռևս լավատեսության պատճառ կա ցամաքային օպերատորների շրջանում:

Kajot Group-ը կնշի իր 25-ամյակը 2021 թվականին: Ինչպե՞ս է զարգացել բիզնեսը վերջին տարիներին:

Թեև ընկերությունում ընդամենը մեկ տարի է, ես ճանաչում եմ Kajot Group-ին 2003 թվականից, երբ սկսեցի աշխատել սեփականատիրոջ հետ: Kajot Group-ը հիմնադրվել է 1996թ.-ին, որը սկսել է գործել և մշակել խաղային մեքենաների և ինքնուրույն լուծումների ծրագրային ապահովում, մինչև VLT լուծումները գործարկվեն մոտ 2008/9 թվականներին:

Ներկայումս մենք բրենդային գործունեություն ունենք Չեխիայում, Սլովակիայում, Խորվաթիայում և Ռումինիայում շուրջ 120 վայրերում: Վերջին տարիներին մենք նաև սկսել ենք զարգացնել առցանց բովանդակություն, ինչպես նաև սպասարկել ցանցին միացված շուրջ 11,000 VLT մեքենաներ:

Որքանո՞վ է տարածված ընտանեկան սեփականությունը Kajot Group-ի էթիկայի և արժեքների մեջ: Դա անմիջապես նկատելի՞ էր, երբ անցյալ տարի միացաք ընկերությանը:

Այո, մենք ունենք միայն մեկ սեփականատեր, ուստի կա որոշումների կայացման արագ գործընթաց, և մտադրություններ չկան ընկերությունն ընտանիքի սեփականությունից դուրս հանելու: Դա առանցքային է Կաջոտի ինքնության համար։ Թեև այն այլևս փոքր ընկերություն չէ, մենք այժմ խմբում ունենք մոտ 60 ընկերություն, այն դեռևս ունի այս ընտանեկան ինքնությունը:

Kajot Group-ը ցամաքային խաղատներին մատակարարում է խաղեր և սարքեր, զարգացնում է խաղեր առցանց կազինո համար և օպերատոր է Kajot Intacto-ի միջոցով: Ինչպե՞ս եք հավասարակշռում այս ուղղահայաց գործողությունները: Ի՞նչ է Kajot Group-ը հիմնականում իրեն տեսնում որպես մշակող, մատակարար կամ օպերատոր: Ո՞րն է ընկերության մտածելակերպը:

Մեր մտածելակերպը անընդհատ փոխվում է, ինչպես երևում է համաճարակի հետ կապված վերջին ամիսներին: Ներկայումս առցանց կողմում մենք իսկապես ուժեղացնում և կապում ենք երեք կամ չորս առցանց կազինո ամեն ամիս: Մյուս կողմից, ճգնաժամի ընթացքում տուժել են ցամաքային գործողությունները: Հիմա մենք դուրս ենք գալիս դրանից, շրջանառությունն արագ աճել է, բայց հիմա լսում ենք պոտենցիալ երկրորդ ալիքի մասին։ Այնպես որ, դժվար է սահմանել։

Եթե ​​դուք ինձ հարցնեիք կես տարի առաջ, ես կասեի, որ մենք ավելի շատ կենտրոնանում ենք առցանց, բայց նայում ենք տարածաշրջանի այլ երկրներին՝ ընդլայնելու մեր ցամաքային գործունեությունը: Այժմ ցամաքային մեքենաների հատվածը կանգ է առել, և մենք չգիտենք, թե ուր է այն գնում: Մենք նախագծեր ենք պատրաստել և համագործակցության մեջ մտել 4 թվականի 2019-րդ եռամսյակի ընթացքում ամբողջ աշխարհում՝ ներառյալ Լատինական Ամերիկան, Մեքսիկան և Իսպանիան: Հիմա մենք պարզապես չգիտենք: Ինչպես կա, մեր ուշադրությունը կենտրոնացած է առցանց հատվածի վրա:

Դուք նշում եք, թե ինչպես են տուժել Kajot Group-ի ցամաքային գործունեությունը և ինչպես են աճել առցանց գործառնությունները վերջին ամիսներին: Արդյո՞ք դա ռազմավարական վերանայման կամ վերակառուցման անհրաժեշտություն է առաջացրել:

Ռեսուրսների մեծ մասը ներկայումս ներդրվում է մեր առցանց հատվածում, ինչպես նմանատիպ ընկերությունները, որոնք գտնվում են նույն դիրքում և անախորժ վիճակում, ինչ մենք: Զարմանալի չէ, որ այդ ընկերություններից շատերը կողմնորոշվում են դեպի առցանց զարգացում: Մենք վերանայում և վերանայում ենք մեր դիրքորոշումը։ Մենք ի սկզբանե ցամաքային ընկերություն ենք և կարծում ենք, որ ապագայում կլինեն ցամաքային գործողություններ: Նման վիրուսի դեպքում դուք գտնվում եք ադապտացման շարունակական գործընթացի մեջ:

Հետաքրքիր է, որ մենք վերաբացել ենք մեր գործունեությունը Չեխիայում, Սլովակիայում և Խորվաթիայում: Երկու կամ երեք շաբաթվա ընթացքում մենք գրեթե վերադարձանք նախորդ տարվա նույն GGR մակարդակին մեկ մեքենայի համար, ինչը անակնկալ էր: Նախքան վերաբացումը, մենք 70-ից 80 տոկոսը հաջողություն կհամարեինք: Մենք գիտենք, որ կարող է լինել երկրորդ և երրորդ ալիք, սակայն մենք տեսնում ենք այս ներուժը և կշարունակենք մեր ցամաքային գործողությունները:

Արդյո՞ք ռեսուրսներն ու ակտիվները բաշխվում են ցամաքային և առցանց գործողությունների միջև: Արդյո՞ք մշակողները աշխատում են երկուսի միջև, թե՞ դրանք առանձին միավորներ են՝ քիչ քրոսովերով:

Մենք հնարավորինս փորձում ենք ունենալ մեկ զարգացման թիմ ինչպես ցամաքային, այնպես էլ առցանց, որոնք աշխատում են տանդեմում: Նախկինում մենք առանձին էինք զարգացնում: Սա դրական միտում է, քանի որ մենք այժմ հավաքագրում ենք ծրագրային ապահովման մշակման ամբողջ թիմը և ընդլայնում ենք ներսում, քանի որ թիմերը ինտեգրվում են և ունեն մեծ սիներգիա:

Ինչո՞վ է տարբերվում Kajot-ի առցանց բովանդակությունը մրցակցությունից:

Ի տարբերություն շատ այլ ընկերությունների, մենք դեռ խառնում ենք մեր առցանց կազինո գործառնությունները ցամաքային առանձնահատկությունների հետ, ինչը բացատրում է մեր հաջողությունը մեր ներքին շուկաներում: Ներկայումս մենք առցանց բովանդակության B2B մատակարար ենք, թեև նախատեսում ենք ժամանակին կառուցել մեր սեփական առցանց կազինո: Մեր խաղերը յուրահատուկ են։ Այս պահին մենք մեր առցանց բովանդակությունը մատակարարում ենք մեզ շրջապատող երկրներին, և դա հաջողված է:

Այլ շուկաներում սա կարող է բացասական լինել, քանի որ մարդիկ ակնկալում են նմանատիպ խաղեր, որոնք արդեն արտադրվել են հիմնական խաղացողների կողմից: Մենք ակտիվորեն դիտարկում ենք Իսպանիան և Լատինական Ամերիկան, որտեղ մեզ անհրաժեշտ կլինի ավելի շատ հարմարվել և կողմնորոշվել դեպի այդ իրավասությունների բնորոշ առցանց առանձնահատկությունները, բայց ես անհամբեր սպասում եմ տեսնելու, թե որքան հաջողակ կարող են լինել մեր խաղերը մեր ներքին շուկաներից դուրս:

Որո՞նք են Kajot Group-ի ծրագրերն առաջիկա տասներկու ամիսների համար: Արդյո՞ք հաջորդ տասներկու ամիսները համախմբման կամ ընդլայնման ամիսներ են:

Մենք շարունակաբար շփվում ենք մեր նոր համաշխարհային գործընկերների հետ, ովքեր ցանկանում են շարունակել մեր ցամաքային նախագծերը. մեքենաները պատրաստ են, և մենք անհամբեր սպասում ենք դրանք շուկա մատակարարելուն: Անկախ վիրուսից, դա հաջորդ տարվա մեր նպատակներից մեկն է։ Առցանց ցանցի համար մենք միավորվում ենք ուժեղ գործընկերների հետ, որպեսզի մատակարարենք մեծ շուկաներ հայրենի տարածքներից դուրս: Մենք ամեն ամիս հավաքագրում ենք մեր տեխնիկական ստորաբաժանումներում և մեր բոլոր նախագծերի հետ կապված, մենք լիովին ամրագրված ենք առաջիկա երկու տարիների համար: Ապագան դրական է.

Անդրե Կրուֆը Բռնոյում տեղակայված խաղային ծրագրերի և սարքավորումների առաջատար չեխ արտադրող Kajot Group-ի վաճառքի տնօրենն է: Նա նաև հանդիսանում է Daily Fantasy Sports ընկերության European Fantasy League-ի բաժնետեր և գործադիր տնօրեն, որը հիմնված է Մալթայում, և Չեխիայի ՖԿ Յաբլոնեց ֆուտբոլային ակումբի տնօրենների խորհրդի նախագահը: