Օպերատորի նորություններ

Ջո Աշեր. Իմ տասնամյակը Ուիլյամ Հիլլի հետ

Ապրիլի 4-ին Caesars Entertainment-ի կողմից William Hill-ի 22 միլիարդ եվրոյի գնման ավարտի հետ կապված աղմուկի մեջ կորած՝ William Hill US-ի գործադիր տնօրեն Ջո Աշերը հանգիստ դուրս սահեց դուռը:

Ջոյի ղեկավարությամբ Ուիլյամ Հիլլը ընդլայնվեց իր ծննդավայր Նևադայից՝ գործելու ավելի քան 160 վայրերում 15 նահանգներում՝ ընդունելով երկրում կատարված յուրաքանչյուր չորրորդ սպորտային խաղադրույքը: Չնայած իր հաջող պաշտոնավարմանը, Կեսարը Ջոյի հեռանալու վերաբերյալ պաշտոնական հայտարարություն չի պատրաստել։

G3-ին տված անկեղծ հարցազրույցում Ջոն հետ է նայում իր պաշտոնավարմանը, William Hill ապրանքանիշի ձեռքբերմանը և ապագային: Նախկին գործադիր տնօրենը, ում LinkedIn-ի նկարագրությունը այժմ կարդում է «Գործազուրկ», նաև քննարկում է նահանգային M&A գործունեության աճը և իր ապագան ոլորտում:

ԴԱՌՔԱՂՑ

2011 թվականին William Hill-ը ձեռք բերեց ամերիկյան երեք ձեռնարկություն՝ American Wagering, Inc., Cal Neva Sportsbook Operations և Brandywine Bookmaking, որտեղ Ջոն ծառայում էր որպես նախագահ և գործադիր տնօրեն: Անցած տասնամյակի հետ նայելով՝ Ջոն մանրամասնում է իր գերակա էմոցիաները ընկերությունում անցկացրած ժամանակի և ճանապարհների բաժանման վերաբերյալ:

«Բիզնեսը երկար ճանապարհ է անցել: Հիշում եմ, որ նայում էի William Hill Board-ի թղթի նախնական կանխատեսումներին՝ գործարքները հաստատելու համար, ինչը ես չէի տեսել մինչ դրա ներկայացումը, մտածելով, որ «մենք երբեք այդքան լավ չենք անի: Մենք այդ թվերը չենք անի»։ Մենք ամեն տարի առաջ ենք անցել նրանցից:

«Ընդհանուր առմամբ, դա հիանալի վազք էր: Բիզնեսը զանգվածաբար աճեց, և մենք ստեղծեցինք մարդկանց իսկապես հիանալի թիմ: Mobile-ը խթանեց աճը, բայց մենք Նևադայում պահպանում էինք մանրածախ առևտրի հզոր բիզնես և միշտ փնտրում էինք հետագա ընդլայնման հնարավորություններ: PASPA-ի տապալումից հետո տեղի ունեցավ հիպեր ընդլայնում, քանի որ տարբեր նահանգներ օրինականացրեցին սպորտային խաղադրույքները:

«Ես մեծ հպարտություն եմ զգում այն ​​ամենով, ինչ մենք հասել ենք ինը տարիների ընթացքում: Դա անհավատալի վազք էր, երբ ես սկսեցի Brandywine-ը և վաճառքը William Hill-ին: Ես շատ լավ հիշում եմ մեր վաճառքի գործարքի կնքման և գործարքի փակման միջև ընկած ժամանակահատվածը:

«Ես լավ եմ զգում բիզնեսը աշխարհի ամենամեծ կազինո ընկերությանը վաճառելու համար, բայց դա դառը քաղցր է. ես կկարոտեմ մարդկանց: Հաճելի է, որ այդ ամբողջ ծանրությունը ուսերիցս ընկած է և ցրտից դուրս մնալը: Ծանրություն է, երբ դու նման բիզնես ես վարում: Դու բոլորի մեջ ես: Հաճելի է շունչ քաշել՝ մտածելու, թե ինչ անել հաջորդ գլխում:

«Իմ ամենասիրելի պատմություններից մեկն այն է, երբ ես հանդիպեցի Ռալֆ Թոփինգին՝ William Hill-ի այն ժամանակվա գործադիր տնօրենին, Լոնդոնում որոշ վերլուծաբանների հետ հանդիպման ժամանակ՝ խոսելու ԱՄՆ շուկայի մասին: Հանդիպման ժամանակ ինչ-որ մեկը հարցրեց, թե ինչ է լինելու ընկերության անունը ԱՄՆ-ի առջև ծառացած բիզնեսի համար:

«Ես ասացի. «Դե, Leroy's ապրանքանիշը բավականին լայնորեն հայտնի է ամբողջ Նևադայում, հատկապես Լաս Վեգասում և երկար ժամանակ գոյություն ունի. Cal Neva-ն լավ ապրանքանիշ ունի, հատկապես Հյուսիսային Նևադայում: Մենք նաև լավ աշխատանք ենք կատարել՝ հաստատելով Lucky's ապրանքանիշը վերջին մի քանի տարիների ընթացքում: Այսպիսով, մենք կվարձենք խորհրդատու, կստանանք որոշ խորհուրդներ և կանցկացնենք որոշ ֆոկուս խմբեր, որոնք կօգնեն որոշել, թե որն է ապրանքանիշը, և այն կլինի William Hill-ը»:

Հաշվի առնելով նախկին գործադիր տնօրենի հսկայական փորձը, շփումները և արդյունաբերական լարվածությունը, ինչո՞ւ երկուսն իրարից բաժանվեցին: Ո՞վ է ի վերջո որոշել կտրել լարը:

«Դա շատ հեշտ խոսակցություն էր Թոմի [Caesars-ի գործադիր տնօրեն Թոմ Ռիգի] հետ: Ես դա անում էի բավականին երկար ժամանակ, շատ ինտենսիվ ժամանակահատվածում, և տրամաբանական ժամանակ էր հրաժարական տալու: Բացի այդ, ե՞րբ եք թողնում բիզնեսը: Աթոռին մեռնո՞ւմ ես։ Ես ամեն առավոտ արթնանում էի տասնյակ նամակներով և ամեն օր հարյուրավոր նամակներ էի ստանում: Բիզնեսում հանգստյան օր չկա, որտեղ հիմնական սպորտային իրադարձությունները հիմնականում տեղի են ունենում հանգստյան օրերին. դա հոգնեցուցիչ է, և անձամբ ինձ համար սա ակնհայտ անցումային պահ էր:

«Կեսարների տեսանկյունից՝ ուշադրությունը կենտրոնացվում է դեպի այն բիզնեսը, որը նրանք գնել են, ինտեգրել իրենց ունեցած բոլոր ակտիվներին և ինչպես լավագույնս օգտագործել հնարավորությունները: Շատ իմաստալից է, որ Caesars մարդիկ լինեն դա վերահսկողները, քանի որ նրանք հասկանում են Caesars-ի ավելի լայն էկոհամակարգը: Այսպիսով, աստղերը միավորվեցին. ես պատրաստ էի գնալ, և նրանք պատրաստ էին ինձ բաց թողնել գործարքի փակման ժամանակ: Ես չեմ կարող բավական լավ բաներ ասել Թոմի և Կարանոների մասին. դա շատ ջերմ հարաբերություններ է, և ես անհամբեր սպասում եմ, որ բիզնեսը նոր բարձունքների հասնի նրանց սեփականության ներքո:

«Ես ոչ պաշտոնական խորհրդատու եմ, եթե նրանք երբևէ ուզենան իմ երկու ցենտը ինչ-որ բանի համար: Կարծում եմ, որ բոլորը գոհ են նրանից, թե ինչպես է դա ստացվել, բայց, իհարկե, կա մի տարր, որ բիզնեսը իմ երեխան էր: Դա ոչ միայն այն մարդիկ են, ում հետ ամեն օր աշխատել եմ, այլ նաև մեր բիզնես գործընկերները, որոնցից մի քանիսի հետ ես դեռ պարբերաբար խոսում եմ»։

«Ամեն ինչ վերաբերում է այն հարաբերություններին և մարդկանց, ում հետ հաճույք եք ստանում ժամանակ անցկացնելուց: Թեև դա գործնական հարաբերություն է, դուք ընկերանում եք այս մարդկանց հետ: Ես պատրաստվում եմ շարունակել մատս մոտ պահել մոլախաղերի բիզնեսի զարկերակին, քանի որ դա մի բան է, որի շուրջ ես մեծացել եմ: Դա իմ արյան մեջ է և միշտ կլինի»:

Դեռահասության տարիներին Ջոն ղեկավար պաշտոններ է զբաղեցրել մի քանի ձիարշավարաններում և եղել է Wilmington News-Journal-ի մաքրասեր մրցարշավային հաշմանդամը Դելավեր Պարկում՝ նախքան դառնալով Հյուսիսային Ամերիկայի ամենաերիտասարդ վազքուղիների հաղորդավարը, որը մասնակցել է Harrington, Foxboro, Brandywine և Dover Downs մարզերում: Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում նա մի քանի մրցավազք է հրավիրել հյուսիսային Նևադայի Էլկո շրջանի տոնավաճառում: Ջոյի վերոհիշյալ բիզնես գործընկերներից մեկը, որը դարձել էր անձնական ընկեր, Դենիս Դրազինը, «Darby Development» ՍՊԸ-ի նախագահ և գործադիր տնօրեն, Monmouth Park-ի օպերատորը, բիզնես առաջարկ ուներ նոր գործազուրկ Ջոյի համար:

«Դենիս Դրազինն ինձ ասաց, որ իրենք Մոնմութ այգում Հիշատակի օրվա համար ուղու հաղորդավար չունեն և հարցրեց, թե արդյոք ես կցանկանայի մասնակցել մրցարշավներին: Ցավոք սրտի, ես չեմ կարող դա անել, քանի որ աղջիկներիցս մեկն այդ շաբաթավերջին ֆուտբոլի մրցաշարի է մասնակցում»:

ՄԻՇՏ ՀՆԱՐԱՎՈՐՈՒԹՅՈՒՆ

Ի սկզբանե Նևադայում, որտեղ William Hill-ը դարձել էր առաջին եվրոպական խաղային օպերատորը, որին Նևադայի խաղային հանձնաժողովի կողմից տրվեց խաղային լիցենզիա, Էլդորադոն, ով հետագայում կունենա Caesars ապրանքանիշը, համագործակցում է օպերատորի հետ 2012 թվականից:

2018 թվականին William Hill-ը և Eldorado Resorts-ը հայտարարեցին համազգային համագործակցության մասին թվային և ցամաքային սպորտային խաղադրույքների համար: Գործընկերները պայմանավորվել են ներդրումներ կատարել մարզական գրքույկների մշակման մեջ, ինչպես նաև ենթակառուցվածքի մշակման համար՝ կազինոյում, առցանց և շարժական սպորտային խաղադրույքներին աջակցելու համար:

Ուիլյամ Հիլլը իրավունք ստացավ գործարկել առցանց սպորտային խաղադրույքներ առաջին մաշկի ներքո, որը կգործարկվի Eldorado-ի լիցենզիայի միջոցով, այն շուկաներում, որոնք առցանց օպերատորներից պահանջում են ունենալ ցամաքային գործընկեր, ինչպես նաև առաջարկել առցանց կազինո և պոկեր՝ ցանկացած երկրորդ մաշկի ներքո, որը գործարկվել է Eldorado-ի միջոցով: լիցենզիա, որտեղ թույլատրվում է կարգավորումը:

Դրա դիմաց Eldorado-ին շնորհվել է 20 տոկոս բաժնետոմս ամերիկյան William Hill բիզնեսում, ինչպես նաև օպերատորի Լոնդոնում ցուցակված մայր ընկերության 13.4 միլիոն սովորական բաժնետոմսեր:

«Մենք երկար և ջերմ հարաբերություններ ունեինք Eldorado Resorts-ի հետ, սկզբում նրանց համար մեկ սպորտային գրքույկ գործարկեցինք Ռինոյում, նախքան նրանք գնեցին համատեղ ձեռնարկության գործընկեր, և մենք սկսեցինք շահագործել լրացուցիչ սպորտային գրքեր: Նրանք գնացին արագ ընդլայնման փուլ, և մենք ավարտեցինք նրանց հետ գործարք կնքելով, որտեղ նրանք 20 տոկոս շահագրգռվածություն ունեցան William Hill ԱՄՆ-ի բիզնեսում և որոշ բաժնետոմսեր plc-ում, և մենք իրավունք ստացանք գործարկել նրանց սպորտային գրքերը այն գույքում, նրանք ներկայումս պատկանում են և այն ամենը, ինչ նրանք կարող են ձեռք բերել ապագայում:

«Մենք միշտ մտածում էինք, որ հնարավորություն կա, որ նրանք մի օր կարող են ունենալ «Կեսարների» ամբողջ կամ մի մասի սեփականատերը: Ակնհայտ է, որ մենք հստակ չգիտեինք, բայց մենք կարծում էինք, որ բավականին լավ հնարավորություն կա, որ դա կարող է տեղի ունենալ:

«Իհարկե, այդպես էլ ստացվեց. Էլդորադոն ձեռք բերեց Caesars-ը, և մենք իրավունք ստացանք գործարկել նաև Caesars սպորտային գրքերը: Դա հարաբերությունների էվոլյուցիան էր, և, ի վերջո, նրանք որոշեցին տնօրինել իրենց ճակատագիրը սպորտի շուրջ և առաջարկեցին գնել ամբողջ ընկերությունը՝ այնուհետև վաճառելու իր ոչ ամերիկյան բիզնեսը:

Ինչպե՞ս վերաբերվեցիք գնման առաջարկն ընդունելու որոշմանը: «Խորհրդի որոշումն էր ընդունել առաջարկը, որպեսզի այդ հարցը ավելի լավ դրվի իրենց առաջ:

Ես կասեի այն, որ երբ PASPA-ն տապալվեց, մենք սկսեցինք փնտրել գործընկեր, որը կարող է երաշխավորել մեզ մուտքը հնարավորինս շատ պետություններ: Անշուշտ, ակնկալիքը, որը մեծ մասամբ արդարացավ, այն էր, որ լիցենզիաները տրվելու են տարբեր նահանգներում գործող կազինո ընկերություններին: Մենք փնտրում էինք գործընկեր, որը կարող էր մեզ մուտք գործել այդ շուկաներ»:

WILLIAM HILL ԲՐԵՆԴԸ ԿԳՅՈՒՏԱՊԱՏԵՎԻ:

Հիմնադրվել է 1934 թվականին հենց այդ մարդու կողմից՝ որպես փոստային և հեռախոսային խաղադրույքների ծառայություն, միայն 1966 թվականին՝ Մեծ Բրիտանիայում խաղադրույքների խանութների օրինականացումից հինգ տարի անց, Ուիլյամ Հիլլը գնեց մեծ փողոց և սկսեց ձեռք բերել գոյություն ունեցող բիզնեսներ:

Հարցրեք մի բրիտանացու, որը զբոսնում է բարձր փողոցով 2021 թվականին Ուիլյամ Հիլլի մասին, և նրանք, ամենայն հավանականությամբ, կխոսեն տասնամյակներ առաջ ձգվող քաղաքներում և քաղաքներում նրա ժառանգության և ներկայության մասին: Ընդհակառակը, նորաստեղծ William Hill US-ը համեմատաբար դատարկ թերթիկ ուներ իր ամերիկացի սպառողների հետ դեռ 2012 թվականին:

«Կարծում եմ՝ մենք փորձեցինք օգտագործել ժառանգությունը, բայց սկզբունքորեն բրենդը զարգացրեց իր ինքնությունը Միացյալ Նահանգներում: Ես նույնիսկ վստահ չեմ, որ ամերիկացի հաճախորդների մեծ մասը կիմանար, որ ընկերությունը բրիտանական արմատներ ունի: Փոխարենը, նրանք դա տեսնում են որպես խաղադրույք կատարելու, արդար գին ստանալու և լավ փորձ ունենալու տեղ:

«Մենք, անշուշտ, օգտագործեցինք ժառանգությունը ապագա գործարար գործընկերների հետ հանդիպումներում, և դա ակնհայտորեն օգնեց այդ հարցում: Օրինակ, Կապիտալ Ուան Արենայում սպորտային գրքույկի համար Monumental Sports-ի հետ գործարքում Թեդ Լիոնսիսը քաջատեղյակ էր William Hill ապրանքանիշի մասին և ինձ ուղարկեց խաղադրույքների խանութի լուսանկարը, երբ նա Լոնդոնում էր ճանապարհորդության: Մինչ բիզնես գործընկերները ծանոթ էին ընկերության ժառանգությանը, ԱՄՆ-ի առջև կանգնած բիզնեսն ընդունեց իր ինքնությունը սպառողների հետ»:

Լրատվամիջոցների զգալի երկրպագուների համար անցած ամիս Վաշինգտոնի Capital One Arena-ում բացվեց William Hill-ի սպորտային գրքույկը, որը նշանավորեց առաջին մարզական գիրքը ԱՄՆ պրոֆեսիոնալ սպորտային հաստատությունում: Փոխարինելով 2020 թվականին բացված ժամանակավոր տարածքը՝ օպերատորի առաջարկն այժմ ընդգրկում է 18,000 քառակուսի ոտնաչափ երկու հարկ:

Ջոն կարծում է, որ սպորտային գրքի բացումը կարևոր պահ է ԱՄՆ-ի սպորտային խաղադրույքների համար. «Ես այնտեղ էի պաշտոնական բացմանը և որոշ ժամանակ անցկացրեցի Թեդի և նրա թիմի, ինչպես նաև Թոմի և Կեսարների թիմի և իմ նախկին գործընկերների հետ: Հիանալի էր տեսնել, որ տեսլականը կյանքի է կոչվել այն բանից հետո, երբ մենք այդքան երկար աշխատել ենք դրա վրա և ծանր COVID ժամանակահատվածում, որը մենք հաղթահարել ենք մեր գործընկերոջ հետ միասին:

«Դա հիանալի հաստատություն է, և ակնհայտորեն կարևոր է, որ այն գտնվում է պրոֆեսիոնալ սպորտային ասպարեզում և մեր երկրի մայրաքաղաքում: Ես շատ կենտրոնացած էի այն փաստի վրա, որ վայրը պետք է հիանալի լիներ՝ ցուցադրություն ոչ միայն մեզ համար, այլ ամբողջ ոլորտի համար: Արենան գտնվում է Վաշինգտոնի կենտրոնում՝ Սպիտակ տան և ԱՄՆ Կապիտոլիումի միջև հավասար հեռավորության վրա, և այն գտնվում է երկրի ամենաբանուկ մետրոյի կայարաններից մեկի վերևում։ դա ահռելի դիրք է:

«Նաև սնունդը գերազանց է։ Համապատասխանելով «դա պետք է լինի հիանալի» մտածելակերպին, մենք վարձեցինք տեղացի Միշլեն-աստղանի խոհարար, որը վերահսկում է սննդի ճաշացանկը: Սա այն վայրն է, որը պետք է տեսնել, երբ դուք գնում եք Վաշինգտոն»:

1971 թվականին պարոն Ուիլյամ Հիլի մահից հետո բիզնեսից թոշակի անցնելուց մեկ տարի անց, ընկերությունը դարձավ Sears Holding Group-ի մի մասը: Ձեռքբերումը դարձավ բիզնեսի աճի հիմնական շարժիչ ուժը հաջորդ տասնամյակների ընթացքում, և խաղադրույքների խանութների թիվը Մեծ Բրիտանիայում հասավ 14,750-ի գագաթնակետին 1973 թվականին:

1988-ից 1999 թվականներին ընկերությունը չորս անգամ ձեռք է բերվել (Grand Metropolitan, Brent Walker, Nomura and Cinven and CVC Partners-ի կողմից), նախքան 2002 թվականին Լոնդոնի ֆոնդային բորսայում լողալը 225 պենս մեկ սովորական բաժնետոմսի համար առաջարկվող գնով. գերաբաժանորդագրվել է 10 անգամից ավելի:

Չնայած մի քանի անգամ ձեռքերը փոխելուն, William Hill ապրանքանիշը դիմացավ: Մայիսին Caesars-ն ասաց, որ օպերատորի մանրածախ սպորտային խաղադրույքները կվերաբրենդավորի William Hill-ից Caesars-ի, իսկ առցանց սպորտային խաղադրույքների հավելվածը՝ Caesars Sports-ի, ակնկալելով, որ երկուսն էլ գործարկվեն գալիք ֆուտբոլային սեզոնից առաջ:

«Մենք կվերափոխենք մեր գրքերը Caesars-ում, մեր հավելվածները կվերափոխենք որպես Caesars Sports և մեր բիզնեսը կկապենք մեր Caesars Rewards տվյալների բազայի հետ», - բացատրեց պարոն Ռիգը եկամուտների զանգի ժամանակ: «Երբ ես նայում եմ, թե ինչ կա սպորտում, և անում եմ թվերի վերլուծություն, կան որոշ բաներ, որոնք մեզ լավատես են դարձնում: Այս պահին ծախսերի և շուկայի մասնաբաժնի միջև մեծ հարաբերակցություն կա»:

Չնայած դրան, Ջոն համոզված է, որ William Hill ապրանքանիշը շուտով չի անհետանա հանրային գիտակցությունից: «William Hill ապրանքանիշը հայտնի է Նևադայում. Ձեզ անհրաժեշտ է միայն նայել Golden Knights խաղին, որը ցուցադրվել է երեկ հեռուստատեսությամբ (Minnesota Wild-ը հաղթեց տանտերերին 1-0 հաշվով), որպեսզի տեսնեք William Hill-ի պատկերանշանը հենց ցանցի հետևում: Կարծում եմ, որ դուք կշարունակեք տեսնել William Hill ապրանքանիշը այդ երրորդ կողմի գույքից շատերում, բայց Caesars-ը պետք է որոշի առաջ գնալ:

«Հենց COVID-19-ի սկզբում ես հայտնվեցի Fox Business Network-ի Varney & Co.-ում, հայտնի առավոտյան բիզնես շոուում, որը վարում էր Ստյուարտ Վարնին, ով, ամենայն հավանականությամբ, բրիտանացի է: Վերադարձել էր համաճարակի ամենատխուր օրերին, երբ ամեն ինչ փակվում էր, և ոչ ոք չգիտեր, թե ինչ էր կատարվում։

«Ես ասացի նրան, որ «Ուիլյամ Հիլլն ավելի երկար է եղել, քան մենք ողջ ենք եղել, և դա կլինի մեր մահից հետո»: Դա իմ տեսակետն էր ապրանքանիշի ապագայի վերաբերյալ, և ես հիմա դրա կողքին եմ: Այն մեծ ժառանգություն ունի Մեծ Բրիտանիայում, որը վերադառնում է հենց անհատին: Ընկերությունը ժամանակի ընթացքում ունեցել է տարբեր սեփականատերեր, և սա սեփականության ևս մեկ փոփոխություն է»:

Մեծ Բրիտանիայում William Hill-ի մանրածախ վայրերը վաճառելու Caesars-ի մտադրության հետ մեկտեղ, Entain-ի համար MGM-ի վերջին մոտեցումը, հավանաբար, վտանգի տակ կդնի նաև Ladbrokes, Coral և Gala ապրանքանիշերը և մանրածախ վայրերը:

Անցյալ ամիս Caesars-ի գործադիր տնօրենը հայտարարեց, որ օպերատորը կսկսի William Hill-ի ոչ ամերիկյան ակտիվների վաճառքը առաջիկա երկու ամիսների ընթացքում՝ 2021 թվականին գնորդ գտնելու և մեկ տարվա ընթացքում գործարքը փակելու նպատակով։ Ջոն համաձայն չէ այն տեսակետի հետ, որ այնպիսի հաստատություն, ինչպիսին Ուիլյամ Հիլլն է, որը հիմնադրվել է 1934 թվականին, որն առանձնանում է ԱՄՆ շուկայում իր արժեքով, ավելին է, քան ակտիվների հեռացում:

«Ես չեմ տեսնում, որ դա այդպես է: Ես դա տեսնում եմ այսպես. դուք ունեք մանրածախ և ունեք առցանց: Առցանց մեծ աճ կա, և ես պատահաբար շատ կրքոտ հավատացյալ եմ մանրածախ առևտրին: Մանրածախ առևտուրը չի վերանում. մարդիկ խոսում են դրա կործանման մասին այն ժամանակվանից, երբ ես սկսեցի ուշադրություն դարձնել բիզնեսին:

«Caesars-ը շատ հստակ է ասել, որ իրենք ԱՄՆ-ի վրա հիմնված ընկերություն են և պարտադիր չէ, որ լինեն Միացյալ Թագավորությունում գտնվող բիզնեսի լավագույն սեփականատերերը: Նրանք հայտարարել են, որ մտադիր են վաճառել այդ բիզնեսը, բայց ես դա չեմ տեսնում որպես ակտիվների զրոյացում կամ բացասական կողմ։ Կարծում եմ՝ դա ուղղակի արտացոլում է կոնկրետ այս սեփականատիրոջ ցանկությունը»։

AN M&A FLURRY

Սպորտային գրքերի ազդեցությունը կազինոներում և մարզադաշտերում զանգվածաբար աճում է, քանի որ օպերատորներն իրենց ուշադրությունը դարձնում են առցանց մարզագրքերի վրա: Las Vegas Sands-ը վաճառում է իր սեփականությունը և նախկինում անհասկանալի վիճակում է լինելու՝ Լաս Վեգասում իր բիզնեսներից որևէ մեկին չտիրանալու: Ես հարցնում եմ Ջոյին, թե ինչն է նպաստում այս փոփոխությանը և ինչ է ասում Լաս Վեգասի սթրիփի մրցակցային բնույթի մասին:

«Լաս Վեգաս Սանդսի վրա, եկեք այն դնենք համատեքստում: Las Vegas Sands-ը պատկանում է այն, ինչ սովորաբար համարվում է երկու սեփականություն Լաս Վեգասում՝ Վենետիկը և Պալացցոն: Որպես տեխնիկական հարց, դրանք իրականում մեկ սեփականություն են խաղերի լիցենզավորման նպատակներով, քանի որ դրանք կապված են: Նրանք [Լաս Վեգաս Սանդսը] ակնհայտորեն ստացան առաջարկ, որը, իրենց կարծիքով, պարտադրող էր և որոշեցին ընդունել:

«Strip-ը հաճախ թերագնահատվում է այն բանի համար, թե որքանով է այն իրականում մրցունակ: Շատ կապիտալ կա, որը պահանջվում է շարունակական ներդրման համար. դուք կարող եք կառուցել սեփականություն, բայց հետո պետք է պահպանել և արդիականացնել այն: Վերջերս կարդացի, որ Ուինը 200 միլիոն դոլար արժողությամբ սենյակների վերանորոգում է անում, իսկ Resorts World-ը կբացվի հաջորդ ամիս՝ Strip-ին ավելացնելով ևս 5,000 հյուրանոցային համար:

«Լաս Վեգաս Սանդսը որոշեց, որ առաջարկը չափազանց լավն է բաժնետերերի համար հրաժարվելու համար: Նրանց բիզնեսի մեծ մասը գտնվում է Ասիայում՝ Մակաոյի և Սինգապուրի միջև, և լայնորեն նշվում է, որ նրանք այլ հնարավորություններ են փնտրում ԱՄՆ-ում: Ես չգիտեմ, թե արդյոք դա պարտադիր է որևէ այլ բանի, քան գործի փաստերն ու հանգամանքները:

«Հակառակ դեպքում, երբ դուք ունեք աներևակայելի բարդ հանդերձանք, ինչպիսին Ապոլոնն է, որը շատ գումար է ծախսում Լաս Վեգասում մանրածախ ակտիվ գնելու համար, նրանք ակնհայտորեն շատ ամուր հավատում են Լաս Վեգասի ապագային»:

Միայն 2021 թվականին Bally's Corporation-ը ձեռք է բերել Monkey Knife Fight («ամենաարագ աճող ամենօրյա ֆանտաստիկ սպորտային կայքը Հյուսիսային Ամերիկայում»), SportCaller («առաջատար համաշխարհային B2B անվճար խաղերի մատակարար»), MontBleu Resort Casino & Spa և Tropicana Las Vegas Hotel and Casino, ինչպես նաև բազմամիլիարդանոց միաձուլում Gamesys Group-ի հետ:

Քանի որ Bally-ի թվացյալ ուտում բիզնեսները, անկախ ծախսերից, Ջոն չփորձեց բացատրել ռազմավարությունն ու հիմնավորումը. «Ես չգիտեմ: Ես կարդում եմ լուրերը, ինչպես դուք եք անում, այնպես որ մենք կտեսնենք, թե ինչպես է այդ ամենը տեղի ունենում և ինչ են նրանք ավարտվում անել: Չնայած William Hill-ը մի քանի սպորտային գրքույկ է աշխատում Bally's խաղատներում, ես առանձնապես լավ չեմ ճանաչում ընկերության մարդկանց»:

Վերացական իմաստով այն հարցին, թե ինչպես կարելի է նույնիսկ հաջողությամբ սկսել ինտեգրել այդքան տարբեր ընկերություններ, որոնք համընկնում են տարբեր համակարգերի և մարդկանց միջև, Ջոն պատասխանեց. Եթե ​​դուք դա ճիշտ եք անում, մեծ պարգև է տրվում, բայց դա առանց մարտահրավերի չէ: Չի կարելի գերագնահատել ներգրավված աշխատանքի ծավալը»:

Վերադառնալով William Hill-ին, Ջոն ակնկալում է մեծ ջանքեր Caesars-ից՝ ինտեգրելու սպորտային խաղադրույքները առցանց խաղերի բիզնեսի և Պոկերի համաշխարհային շարքի հետ, որը ընկերությունը ներկայումս գործում է:

«Մենք շահագործում էինք նրանց մարզական գրքույկները, բայց ոչ նրանց առցանց խաղերը: Այժմ նրանք հնարավորություն ունեն ինտեգրելու այդ ապրանքների առաջարկները ընդհանուր դրամապանակի և Caesars Rewards տվյալների բազայի հետ, որը մեծ ուշադրություն կդարձնի ապագա բիզնեսի համար:

«Նրանք պատրաստվում են հարյուր հազարավոր, եթե ոչ միլիոնավոր հաճախորդների ներմուծել ավելի լայն Caesars էկոհամակարգ: Այդ սպորտային խաղադրույք կատարողները կարող են ցանկանալ այցելել Caesars Palace կամ գնալ իրենց պատկանող տարածաշրջանային խաղատները, և նրանք կունենան այդ հաճախորդները հաջորդ 30 կամ 40 տարիների ընթացքում»:

ԱՊԱԳԱՆ

Երկար քննարկելով Ուիլյամ Հիլի ձեռքբերումը, ճանապարհների բաժանումը և ԱՄՆ-ի մոլախաղերի ավելի լայն տեսարանը՝ Ջոն ստորագրում է՝ քննարկելով իր անձնական ապագան:

«Ես աշխատում եմ վեց տարեկանից, ուստի հաճելի է դադար ունենալ: Ես վստահ չեմ, թե ինչ կանեի, եթե թոշակի գնայի: Ես ուզում եմ, որ իմ երեխաները տեսնեն, որ իրենց հայրը աշխատում է, քանի որ կարևոր է աշխատանքային էթիկա զարգացնել: Անկեղծ ասած, ես չգիտեմ, թե որն է հաջորդը: Հաճելի կլինի ամառվա ընթացքում որոշ հանգստանալ Դել Մարի երեխաների հետ և փորձել որոշ հաղթողներ ընտրել ձիարշավարանում հիմա, երբ երկրպագուներին թույլատրվում է վերադառնալ:

Դել Մարի բացման օրը ամեն ամառ տեսնելով մարդկանց՝ որոշ մրցարշավի երկրպագուներ նշում են ժամանակի ընթացքը. դու ուրախ ես, որ ապրել ես ևս մեկ տարի՝ տեսնելու ևս մեկ բացման օր: Ես բառացիորեն շրջում և գրկում եմ ընկերներիս, և մենք նշում ենք այնտեղ լինելը ևս մեկ տարի, և ավելի լավ կլինի այս տարի, քանի որ անցյալ տարի ոչ մի երկրպագու չէր թույլատրվել COVID-ի պատճառով»:

Այս թղթակիցը Ջոյին տեղեկացնում է չորս պոտենցիալ ուղղությունների մասին, որոնք մտավոր գծագրված են ոլորտի վետերանի համար՝ նշելով երեքը՝ միանալ բիզնեսին, գնել բիզնես կամ հանգիստ նստել որպես խորհրդատու: Ոչ մեկը, որ բաց թողնի մանրուքը, Ջոն չորրորդն է խնդրում՝ «թոշակի անցնել»: Հետագա «օհ»-ի հիասթափությունը արձագանքեց Ատլանտյան օվկիանոսով մեկ:

«Ես կդիտարկեմ իմ տարբերակները: Ես կարող էի գնալ ընկերությունում աշխատել, բիզնես գնել, նստել մի քանի խորհուրդներում, խորհրդատվություն անել, պարզապես չգիտեմ: Կտեսնեմ, թե ինչ հնարավորություններ կան և ինչն է առավել իմաստալից: Ես դեռ հաճույք եմ ստանում մոլախաղերի բիզնեսի մասին խոսելուց և մտածելուց. դա ինձ էներգիա է տալիս: Ես, անկասկած, կշարունակեմ իմ ներգրավվածությունը և կփորձեմ ինչ-որ արդյունավետ բան անել»։