Վիբրացիա

BtoBet. Միշտ դրեք խաղացողին առաջին տեղում

Փետրվարին Դիմա Ռայդերմանը անցավ BtoBet իր մայր ընկերությունից՝ Aspire Global-ից, որպես COO: Դիման բացատրում է, թե ինչպես է Aspire Global-ի ձեռքբերումը ազդում BtoBet-ի՝ հասուն շուկաներ ներթափանցելու ունակության և ընկերության ձգտումների վրա՝ համապատասխանաբար LatAM-ի և Աֆրիկայի նկատմամբ:

Ինչպե՞ս եք գտնում ձեր նոր դերը BtoBet-ում որպես COO:

Ես ոգևորված եմ BtoBet-ում դեր ստանձնելու համար և անհամբեր սպասում եմ պահպանել այն թափը, որը տեսել է ընկերության էքսպոնենցիալ աճը սպորտային գրքերի և խաղերի մատակարարների առաջնագծում: Aspire Global-ում իմ պաշտոնավարման ընթացքում ես ձեռք եմ բերել անգնահատելի փորձ՝ սերտորեն աշխատելով մյուս անդամների հետ և անհամբեր սպասում եմ այս գիտելիքները կիրառել BtoBet-ի համատեքստում:

Քանի որ ընկերությունը համարվում է առաջնային մուտք զարգացող շուկաների համար, ինչպիսիք են Լատինական Ամերիկան ​​և Աֆրիկան, և սպորտային գրքերի առաջատար մատակարարներից մեկը ավելի հասուն շուկաներում, ինչպիսին է Եվրոպան, ես ցանկանում եմ օգտագործել իմ նոու-հաուը, հատկապես այն, ինչը շատ կարևոր կլինի: տարվա ընթացքում ընկերության համար, քանի որ այն ձգտում է ամրապնդել և ամրապնդել իր դիրքերը շուկայում:

Ինչպե՞ս է Aspire Global-ի ձեռքբերումն ազդել BtoBet-ի՝ նոր և հասուն շուկաներ մուտք գործելու կարողության վրա, ինչպիսիք են Եվրոպան և ԱՄՆ-ը: Ինչպե՞ս է ազդել խոշոր գործընկեր ունենալու ներդրումային կարողությունների աճը արտադրանքի նորարարության վրա:

Նոր և հասուն շուկաները, ինչպիսիք են Եվրոպան և ԱՄՆ-ը, պահանջում են զգալի ներդրումներ տեխնոլոգիական և համապատասխանության տեսանկյունից: Եվ չնայած BtoBet-ն ինքնուրույն, ի վերջո, մուտք կգործեր այս շուկաներ, դա հնարավոր կլիներ միայն երկարատև ժամանակահատվածում՝ լիցենզավորման և համապատասխանության հետ կապված խնդիրների պատճառով:

Այնուամենայնիվ, երբ ընկերությունը կազմում է Aspire Global-ի մաս, մենք այժմ կարող ենք մուտք գործել այն իրավասություններ, որտեղ խումբն արդեն լիցենզավորված է, ներառյալ ԱՄՆ-ը, Մեծ Բրիտանիան, Պորտուգալիան, Շվեդիան և Իսպանիան միայն մի քանիսը նշելու համար, և առաջարկում ենք ամբողջական iGaming: լուծում բոլոր շուկաներում, լինի դա PAM, սպորտային գրքույկ կամ խաղերի ագրեգացիա:

Սա էական նշանակություն կունենա ավելի մեծ առաջին մակարդակի օպերատորների հետ ապագա նոր գործընկերություններ հաստատելու համար, որոնք շատ առաջադեմ և ամբողջական լուծում են փնտրում շուկա դուրս գալու համար շատ կարճ ժամանակում:

Aspire Global-ի այժմ մաս կազմելու շահավետ ազդեցությունը անհերքելի է նաև արտադրանքի նորարարության տեսանկյունից: Մեր գործընկերները կարող են ակնկալել, որ իրենց տրամադրության տակ կլինեն նորարարական լուծումներ, որոնք բխում են ներդրումային կարողությունների ավելացումից և միևնույն ժամանակ մուտք գործելու լրացուցիչ բովանդակություն և ապրանքներ, որոնք կազմում են խմբի պորտֆելը:

BtoBet-ը վերջերս օպերատորի համագործակցություն է կնքել Կոլումբիայի William Hill-ի և Betfair-ի հետ: Ի՞նչ նշանակություն ունեն դրանք ընկերության համար։

Անցած տարիների ընթացքում BtoBet-ը հաստատապես հաստատվել է որպես առաջնային դարպաս օպերատորների համար, ովքեր ձգտում են ընդլայնվել դեպի Լատինական Ամերիկայի տարածաշրջան: Եվ չնայած Կոլումբիայում William Hill-ի և Betfair-ի գործընկերությունները, ճիշտ է, գրավել են ոլորտի վերնագրերը, ես գործընթացը գնահատում եմ որպես բնական գործընթաց, որն արտացոլում է տեղական շուկայի զարգացող բնույթը:

LatAm-ը դանդաղ, բայց անկասկած հայտնվում է որպես iGaming-ի հիմնական թեժ կետ և այժմ գրավում է համաշխարհային խաղադրույքների հզոր կենտրոնների ուշադրությունը, որոնց գրավում է սպորտի նկատմամբ տեղական կիրքը, և ներկայումս իրականացվում է կարգավորող վերափոխումը:

Մենք ոգևորված ենք ճամփորդության մեկնարկով արդյունաբերության երկու ամենահայտնի ապրանքանիշերի հետ և անհամբեր սպասում ենք երկար տարիների կայուն աճի, քանի որ միասին մենք նպատակ ունենք էլ ավելի բարձրացնել խաղադրույքների փորձի նշաձողը LatAm տարածաշրջանում:

Կոլումբիայից դուրս Լատինական Ամերիկայի ո՞ր շուկաների վրա եք աչք դնում: Օրինակ, որքանո՞վ եք ուշադիր հետևում Բրազիլիայի զարգացումներին:

Լատինական Ամերիկան ​​այն շուկան է, որը մենք համոզված ենք, որ անչափելի ներուժ ունի, և որն ավելի ու ավելի է գրավում առաջին մակարդակի խոշոր օպերատորներին, որոնք հոմանիշ են ավելի հասուն շուկաների, ինչպիսին Եվրոպան է:

Տարիների ընթացքում մենք շատ ամուր հիմք ենք ստեղծել Լատինական Ամերիկայում, ոչ միայն Կոլումբիայում՝ հաստատելով ամուր գործընկերություններ բազմաթիվ այլ շուկաներում, ինչպիսիք են Մեքսիկան, Արգենտինան, Պերուն և Վենեսուելան:

Անցած ամիսներին մեր մոտեցումը տարածաշրջանում ներառում է նաև ռազմավարական գործընկերություն, ինչպիսին է LatAm-ի գլխավոր էլեկտրոնային առևտրի պլատֆորմի Rappi-ի հետ հայտարարվածը, որտեղ մենք ողջունվել ենք որպես առաջին հարթակ մատակարարողներից մեկը, որը թույլ է տվել իր գործընկերներին խաղադրույքներ առաջարկել նոր և նորարարական միջոց:

Այս համագործակցությունը ոչ միայն բացեց վաճառքի նոր ալիք մեր բոլոր LatAm գործընկերների համար, այլ ավելի կարևոր է, որ կարևոր նշանակություն ունի խաղացողների ձեռքբերման տեսանկյունից, քանի որ Rappi-ն ունի ավելի քան 30 միլիոն օգտատեր ամբողջ LatAm տարածաշրջանում:

Այնուամենայնիվ, մենք մշտապես վերահսկում ենք տարածաշրջանի դինամիկ էվոլյուցիան, մանավանդ որ շատ երկրներ հետևում են Կոլումբիայի հետքերին՝ կանոնավորելու իրենց առցանց խաղադրույքների շուկան:

Հատկապես կարևոր է շեշտել այն կետը, որ այս շուկաները լայնորեն բնութագրվում են նրանով, որ ունեն մեծ բնակչություն՝ խորը կիրքով այն ամենի նկատմամբ, ինչը վերաբերում է սպորտին և որոնք ունեն բոլոր բուքմեյքերների օրակարգում բարձր տեղ գրավելու բոլոր անհրաժեշտ նախադրյալները:

Բրազիլիան օրինակելի օրինակ է, և զարգացող շուկաների համատեքստում պետք է դիտարկել որպես գլոբալ տեսանկյունից ամենամեծ շուկաներից մեկը: Ֆլեքսա Ռիբեյրոն՝ երկրի խաղային օրինագծի հեղինակը, որը վերջնականապես կընդունվի խորհրդարանում մի քանի ամսից, այնքան հեռուն գնաց, որ կանխատեսում էր, որ լիովին կարգավորվող խաղերի և սպորտային խաղադրույքների ոլորտը պետք է տարեկան առնվազն $1 մլրդ արժե:

BtoBet-ը վերջերս հայտարարեց Նիգերիայում Soloti Gaming-ի հետ ռազմավարական համագործակցության մասին: Արդյո՞ք շուկայի համախմբման որակի գործընկերության բանալին է, թե՞ որքան կարող եք շատ գործարքներ կնքել առաջին և ավելի մեծ մակարդակի երկրորդ օպերատորների հետ:

Որակը որոշակի հաղթանակ է քանակի նկատմամբ BtoBet-ի համար, և մեր առաջին և ամենակարևոր նպատակն է համագործակցել ապրանքանիշերի հետ, որոնք սովորաբար կիսում են խաղացողին առաջին տեղում դնելու մեր արժեքները: Մեր հաստատ համոզմունքն է, որ խաղացողներին վերաբերվում են և մեծ նշանակություն են տալիս ինչպես անվտանգության, այնպես էլ բարձրակարգ ժամանցի առումով:

Սրանք արժեքներ են, որոնք իրականում չեն կարող պաշտպանվել, երբ գործընկերությունը պայմանավորված է բացառապես քանակով, և միևնույն ժամանակ կրում է փոխշահավետ գործընկերության բանալին ոչ միայն կարճաժամկետ, այլ հատկապես երկարաժամկետ:

Ես պետք է ավելացնեմ, որ այնպիսի ասպեկտներ, ինչպիսիք են խաղացողների պահպանումը և խաղացողի կյանքի արժեքի առավելագույնի հասցումը, հանգում են տվյալ գործընկերության որակական բնույթին, որտեղ ապրանքանիշի արժեքները բարձր են:

Բազմիցս ականատես է եղել, որ հենց այն ապրանքանիշերն են, որոնք մեծ ներդրումներ են կատարել տեխնոլոգիական արտադրանքի առումով՝ ապահով և որակյալ խաղադրույքների փորձ ապահովելու համար, որոնք, ի վերջո, ձեռք կբերեն շուկայի ամենամեծ մասնաբաժինը:

BtoBet-ի վերջին խաղադրույքների զեկույցը կենտրոնացած է լեհական շուկայի վրա: Ո՞րն է Լեհաստանի iGaming արդյունաբերության ներուժը:

Շուկայի ներուժի մասին իսկապես հստակ պատկերացում ունենալու համար պետք է դիտարկել տեղական իշխանությունների հրապարակած տվյալները և վիճակագրությունը: Graj Legalnie իրավաբանական ասոցիացիայի հրապարակած թվերը ցույց են տալիս, որ 2019 թվականի ընթացքում Լեհաստանում կարգավորվող խաղադրույքների շուկան կազմել է 1.49 միլիարդ եվրոյի (6.7 միլիարդ PLN) ընդհանուր շրջանառություն:

Սա նախադեպային տարվա համեմատությամբ ցույց է տալիս ընդհանուր շրջանառության գրեթե 29 տոկոս աճ, ինչը հաստատվում է Լեհաստանի ֆինանսների նախարարության կողմից հրապարակված պաշտոնական վիճակագրությամբ:

Այս շուկայի ներուժն ավելի է ընդգծվում իրավաբանների գնահատմամբ, որ գորշ շուկան կազմում էր Լեհաստանի շուկայի 60 տոկոսը չկարգավորվող օպերատորների կողմից ակտիվության աճի ժամանակաշրջանից հետո, ընդ որում ասոցիացիան նշել էր, որ եթե այս ամբողջ շրջանառությունը հարկվեր, Լեհաստանի կառավարությունը լրացուցիչ 1.1 մլրդ PLN հարկ կվճարեր:

Սա կնշանակեր, որ շուկայում ընդհանուր շրջանառությունը կազմում էր ավելի քան 3.5 միլիարդ եվրո: