Վիբրացիա
Բրեգ. կորպորատիվ ղեկավարվող բիզնես դառնալու մեր ռազմավարությունը
By William - 26 ապրիլի 2024 թ
Արդեն 14 տարի է, ինչ Bragg Gaming Group-ի գլխավոր գործադիր տնօրեն և խորհրդի նախագահ Մատևժ Մազիջը ցնցեց տեխնոլոգիական մատակարարների լանդշաֆտը Oryx Gaming-ի ստեղծմամբ:
Նստելով G3 Media-ի հետ՝ Matevž-ն անդրադառնում է դժվարին ինտեգրման գործընթացին, որը հետևել է ընկերության ձեռքբերումին և սահմանում է Բրագգի երկարաժամկետ ռազմավարությունը՝ դառնալու կորպորատիվ ղեկավարվող բիզնես:
Մատևժ, վերադարձրե՛ք մեզ, երբ 2010-ին Սլովենիայում հիմնեցիք Oryx Gaming-ը: Ի՞նչ բաց եք տեսել շուկայում և ինչպե՞ս է կարգավորել բանտապահ տեխնոլոգիան ժամանակի մարտահրավերներին:
2010-ին դուք, ըստ էության, ունեիք ընդամենը երկու հարթակ՝ Playtech-ը և Microgaming-ը, և որոշ չափով OpenBet-ը, սակայն այն հատուկ նախագծված էր Մեծ Բրիտանիայի սպորտային գրքերի համար: Դուք նաև իրականում ունեիք ընդամենը երեք բովանդակության մատակարար՝ Microgaming-ով, Playtech-ով և NetEnt-ով: Շատ նոր օպերատորներ և կանոնակարգեր էին մշակվում բազմաթիվ շուկաների համար, այդ թվում՝ Իսպանիան 2011-ին և Գերմանիան 2012-ին, և խոսակցություններ, որ ԱՄՆ-ը պատրաստվում է կարգավորել նաև իր շուկան:
Մենք տեսանք այդ բացը փակելու հնարավորությունը՝ ստեղծելով անկախ տեխնոլոգիական մատակարար, որը կսպասարկի այդ շուկաներ մտնող այդ նոր օպերատորների կարիքները: Ցամաքային խաղերի մեր ժառանգության շնորհիվ մենք հնարավորություն տեսանք առաջարկելու լիովին ինտեգրված լուծում, որն, ըստ էության, iGaming լուծում էր՝ ինտեգրված կազինո հատակների կառավարման տեխնոլոգիական համակարգի հետ: Այն ժամանակ հարկերի կառավարման շատ համակարգեր կային տարբեր մատակարարների տեխնոլոգիական փաթեթներում, ինչպիսիք են Konami-ն, Bally's-ը և IGT-ը, որոնք հիմնականում վերահսկում էին շուկան:
Կային միայն մի քանի բովանդակության մատակարարներ, որոնք ամբողջությամբ ինտեգրված էին իրենց PAM-ների հետ, ուստի օպերատորները շատ քիչ տարբերակներ ունեին: Շատ դեպքերում նրանք ստիպված էին օգտագործել մեկ բովանդակության մատակարար iGaming ուղղահայաց համար: 2012/13 թվականներին մենք սկսեցինք տեսնել եզակի և տեղական բովանդակության ավելի մեծ պահանջարկ, քանի որ խոշոր մակարդակի բովանդակության մատակարարները սկսել էին օպերատորներ ձեռք բերել տարածաշրջանային շուկաներում, և նրանք ցանկանում էին տեղայնացված, տարածաշրջանային բովանդակություն, ուստի հենց այդ ժամանակ մենք սկսեցինք ստեղծել համախառն պորտֆոլիո և տրամադրել այդ ագրեգացված պորտֆելը: այս օպերատորները:
Ինչպե՞ս եղավ Բրեգի ձեռքբերումը: Ե՞րբ են սկսվել քննարկումները։
Մենք արդեն սկսել էինք խոսակցություններ ԱՄՆ շուկայի հնարավոր կարգավորման կամ ապակարգավորման մասին դեռևս 2018 թվականին: Կային մի քանի տարբեր խմբեր, որոնք փորձում էին ներդնել iGaming տեխնոլոգիան ապագա ապագա B2C օպերատորներին Կանադայում, Միացյալ Նահանգներում և Լատինական Ամերիկայի որոշ շուկաներում, ինչպիսիք են Մեքսիկան: և Կոլումբիա։ Ձեռքբերումն իրականացվել է մի խումբ մասնավոր ներդրողների կողմից նախաձեռնված նախաձեռնության հիման վրա՝ ստեղծելու ներդրումային միջոց՝ B2B ակտիվներ ձեռք բերելու համար:
Այս ներդրողները արդեն ունեին մի քանի տարբեր B2C ակտիվներ աշխարհի տարբեր տարածաշրջանային շուկաներում, հիմնականում Լատինական Ամերիկայում և Կարիբյան ավազանում, իսկ որոշները կանադական շուկայում: Նրանք նաև ունեին GiveMeSport անունով մեդիա ակտիվ, որը սպորտային նորությունների պորտալ էր: Նրանք ցանկանում էին միավորել այս ակտիվները B2C սպորտային գրքույկի մեջ, որը պետք է ունենա սեփականության տեխնոլոգիական փաթեթ: Հետադարձ հայացքից ելնելով, նրանք, հավանաբար, որոշ չափով շատ վաղ էին, բայց դա մի բան է, որը DraftKings-ը մի փոքր ավելի ուշ արեց՝ շատ ավելի մեծ հաջողությամբ:
Մենք ի վերջո դարձավ առաջին մակարդակի մատակարար աշխարհի տարբեր օպերատորների համար: Այդ գնման հետևանքով մենք կարողացանք հաջողությամբ գումար հայթայթել ԱՄՆ-ում հիմնված խաղերի ստուդիայի հետագա ձեռքբերումը և ագրեգացիոն հարթակի և բովանդակության մատակարարի երկրորդ ձեռքբերումը ֆինանսավորելու համար, որը նույնպես գտնվում է ԱՄՆ-ում, մինչդեռ դա բարդ գործարք էր և Այնուհետև շատ բարդ ինտեգրացիոն գործընթաց է, մենք համախմբվել ենք մեկ ընկերության, մեկ թիմային կառույցի մեջ:
Անհանգիստ ժամանակաշրջանից հետո, երբ ընկերությունն ուներ մի քանի տարբեր գործադիր տնօրեններ և փոփոխություններ կառավարման մեջ, մենք այժմ լավ վիճակում ենք շարունակելու մեր աճի հետագիծը, հատկապես ԱՄՆ-ում և Կանադայում, բայց նաև ամբողջ աշխարհի այլ տարածաշրջանային շուկաներում:
Ի՞նչ տեսք ուներ այդ երկար ու դժվարին ինտեգրացիոն գործընթացը կազմակերպչական, լոգիստիկ և տեխնիկապես: Ի՞նչ էր դա ներառում:
Նախ, մենք պետք է համախմբեինք մեր համապատասխան ֆինանսական հաշվետվությունները մեկի մեջ: Մենք Եվրոպայից դուրս գործող մասնավոր ընկերությունից դարձանք հանրային ցուցակված կանադական ընկերություն, որը սկզբում ցուցակվում էր TSX (Տորոնտոյի ֆոնդային բորսայում) վենչուրային բորսայում, այնուհետև մենք բարձրացրինք TSX, իսկ այնուհետև 2021 թվականին մենք ընկերությունը ցուցակագրեցինք NASDAQ-ում: Այս գործընթացները բազմաթիվ մարտահրավերներ բերեցին սեղանին։ Այնուհետև դուք կունենաք թիմերի ինտեգրում և մշակութային մարտահրավերներ, որոնք դա հանգեցնում է:
Մենք շատ եվրոպական ընկերությունից դարձանք միջազգային ընկերություն, որն ունի վեց տարբեր գրասենյակներ ամբողջ աշխարհում, ներառյալ Միացյալ Նահանգները, Կանադան, Մեծ Բրիտանիան, Մալթան, Հնդկաստանը և Սլովենիան: Ապա դուք ունեք երրորդ մարտահրավերը, որն այն է, թե ինչպես եք պահպանում ձեր հիմնական տաղանդը: Սրանք ինտեգրման հիմնական խնդիրներն էին, բացի կարգավորող և համապատասխանության բոլոր խնդիրներից, որոնք կապված են մասնավոր սեփականությունից դեպի հանրային ցուցակում անցնելու հետ:
Ո՞րն էր Ձեր շարժառիթը՝ մնալու Տնօրենների խորհրդում, դառնալով Տնօրենների խորհրդի նախագահ՝ նախքան գործադիր տնօրենի պաշտոնը ստանձնելը:
Ես մեծ ներդրումներ էի արել ընկերությունում, կարծում եմ, որ այն ժամանակ դա բիզնեսում 35 տոկոս բաժնետոմս էր, և դա էր պատճառը, որ ես մնացի խորհրդի կազմում: Մյուս շարժիչ տարրը ընկերության ներուժն է:
Կարծում եմ, որ ընկերությունն ունի հսկայական ներուժ՝ դառնալու լուծումների առաջատար մատակարար այս ոլորտում, և ԱՄՆ շուկան, որը հետագայում կարգավորվում է ամբողջ աշխարհում թվային վիճակախաղերի ներդրմամբ և Լատինական Ամերիկայի շուկաների հետագա կարգավորումով: Դա բավական մեծ մոտիվացիա է, և ես բիզնեսի ամենամեծ բաժնետերն եմ: Պատշաճ կառավարման դեպքում մենք կարող ենք առավելագույնի հասցնել բիզնեսի արժեքը:
Ինչպե՞ս է զարգացել Oryx տեխնոլոգիան այն բանից հետո, երբ ծալվել է Bragg-ի մեջ: Արդյո՞ք բանտապահ լուծումն աջակցում է բովանդակությանը և ծառայություններին, թե՞ բովանդակությունն ու ծառայություններն աջակցում են տեխնոլոգիային:
Bragg-ի tech stack-ը բացառապես Oryx-ի կողմից մշակված ստեկն է: Մենք օգտագործում ենք մեր Spin տեխնոլոգիական փաթեթը Միացյալ Նահանգների որոշ իրավասություններում՝ կամրջելու օպերատորների և մեր բովանդակության միջև ինտեգրացիոն բացը: Բոլոր մյուս իրավասություններում մենք օգտագործում ենք բացառապես Oryx տեխնոլոգիական փաթեթը: Մենք շարունակել ենք զարգացնել մեր ագրեգացիոն PAM-ը և բովանդակության տեխնոլոգիական փաթեթը՝ մեր ընդհանուր ռազմավարական պլաններին և ճանապարհային քարտեզներին համապատասխան:
Մենք նաև ավելացրել ենք այն, ինչ ես անվանում եմ մեր չորրորդ տեխնոլոգիական փաթեթը, որը հանդիսանում է ներգրավվածության և խաղացողների ճանապարհորդության կառավարման համակարգը՝ Fuze, որն ի սկզբանե ավելացվել է պորտֆելում՝ աջակցելու մեր սեփական սեփական բովանդակության տեղաբաշխմանը և խթանման նախաձեռնություններին: Հետագայում այն վերածվեց ինքնուրույն արտադրանքի, որը թույլ է տալիս օպերատորին օգտագործել մեկ API, մեկ back office և մեկ հանգույց՝ iGaming-ի, sportsbook-ի և վիճակախաղի բոլոր երեք ուղղահայաց արշավներ սկսելու և կառավարելու համար, ինչպես նաև կառավարել դրանց միջապրանքային արշավները: հարգանք.
Միաժամանակ մենք մուտք ենք գործել տարբեր նոր շուկաներ, ինչպիսիք են Մեծ Բրիտանիան, Իտալիան, Պորտուգալիան, Օնտարիոն և ԱՄՆ տարբեր շուկաներ: Մենք լիցենզավորված ենք Հյուսիսային Ամերիկայի վեց շուկաներում, որտեղ մենք պատրաստվում ենք օգտագործել մեր տեխնոլոգիական փաթեթը՝ այդ շուկաներում առևտրային և ռազմավարական նախաձեռնություններին աջակցելու համար: Ձեր այն հարցին, թե արդյոք կարծում եմ, որ մեկը մյուսին աջակցում է, ես կարծում եմ, որ PAM-ը և համախմբումը կորպորատիվ ղեկավարվող բիզնես դառնալու մեր երկարաժամկետ ռազմավարության շատ կարևոր տարրեր են:
Կարծում եմ՝ օպերատորի և B2C ապրանքանիշի նկատմամբ ունեցած լծակների շնորհիվ՝ որպես PAM ագրեգացիայի մատակարար տեխնոլոգիաների նրանց հիմնական մատակարարը, մենք կարող ենք օգտագործել այդ դիրքը՝ ապահովելով տեղաբաշխման և առաջխաղացման գործարքներ, որոնք ավելի լավն են, քան եթե մենք պարզապես բովանդակության մատակարար լինեինք: .
Կարևոր է նաև ընդգծել, որ լինելով PAM՝ մենք կարող ենք հավաքել շատ ավելի մեծ քանակությամբ տվյալներ, որոնք ի վերջո կօգնեն մեզ ստեղծել բովանդակություն, որն ավելի հարմար կլինի առանձին շուկաների և առանձին հաճախորդների համար:
Ինչպե՞ս եք գնահատում iGaming-ի տարածումը ԱՄՆ-ում:
Մենք հավատում ենք, որ ԱՄՆ iGaming շուկան մեծ հաջողություն է ունենալու մեզ համար: Առանձին նահանգներում տարածումն ավելի դանդաղ է եղել, քան մենք ի սկզբանե կարծում էինք, որ դա կլինի, և բացի այդ, կարող է նաև շատ դանդաղ լինել խաղերը շուկա ներմուծելու համար՝ կապված տարբեր կարգավորիչ գործընթացների (սերտիֆիկացում, ինտեգրում, լիցենզավորում և այլն) և դրա համախմբումը նույնպես։ Այդ գործընթացներն ազդում են շուկայում խաղեր բացելու մեր ունակության վրա: Ավելացնենք, որ ԱՄՆ յուրաքանչյուր նահանգ նման է մեկ այլ երկրի՝ կանոնակարգման, տարբեր գործընթացների և կանոնների վերաբերյալ տարբեր տեսակետներով:
Այնուամենայնիվ, մենք ունեցել ենք բազմաթիվ հաջող թողարկումներ Միացյալ Նահանգներում, և մենք ունենք հաջողակ խաղեր ուղիղ եթերում, ինչպիսին է Dragon Power-ը Wild Streak Gaming-ից: Այդ խաղն այժմ ուղիղ եթերում է Light & Wonder-ի հետ և այժմ թողարկում է վերջին տարբերակը մեր RGS-ում: Ներկայումս մենք ունենք մատակարարների շուկայի մեկ տոկոսից պակաս ԱՄՆ-ում, ուստի մենք տեսնում ենք շուկայում աճելու մեծ հնարավորություններ:
Այնուամենայնիվ, հիմա կարող է շատ դանդաղ լինել խաղերը ԱՄՆ-ի շուկա բերելը: Հուսանք, որ մենք տեսնում ենք, որ ավելի շատ պետություններ են կարգավորում: Խոսակցություններ կան Ինդիանայի, Իլինոյսի և Նյու Յորքի մասին, և մենք հուսով ենք, որ շուտով կտեսնենք գոնե մեկ նոր նահանգ, որը կբացվի խաղերի համար, եթե ոչ ավելին:
Bragg-ը շարունակում է ընդլայնվել Եվրոպայում՝ Նիդեռլանդներում ձեր PAM-ով GGR-ի մոտ 30 տոկոսով: Որո՞նք են Բրեգի եվրոպական ծրագրերը և ինչպե՞ս եք դուք գրավել հոլանդական շուկայի այդքան մեծ տոկոսը:
Մենք խոսակցություններ ենք սկսել հոլանդական օպերատորների հետ դեռևս 2016 թվականին՝ կանոնակարգերը հրապարակելուն պես համոզվելով, որ մենք համապատասխան ենք: Մենք ստացանք բոլոր անհրաժեշտ հավաստագրերը, և մենք առաջին մատակարարներից մեկն էինք, եթե ոչ առաջին մատակարարը, որը բրենդ թողարկեց հոլանդական շուկայում BetCity-ի հետ, և դրանից անմիջապես հետո մենք նույնն արեցինք JACKS-ի հետ: Մենք շատ լավ հասկացողություն ունենք և մեծ փորձ ունենք կարգավորվող շուկաներում: Մենք ունենք լուծումներ, որոնք մշակվել են այդ շուկաներին սպասարկելու համար:
Մասնավորապես, մեր PAM-ը մի բան է, որը շատ լավ է աշխատում այս օպերատորների համար տարբեր հատվածներում, ինչպիսիք են պատասխանատու խաղերը և AML-ը: Մենք տեսել ենք, որ օպերատորները, որոնք օգտագործում են տարբեր տեխնոլոգիական ստեղներ, տուգանվել են հենց դրա համար, և այդ պատճառով մենք ոլորտի լավագույն ընկերություններից մեկն ենք: Մենք տրամադրում ենք ամբողջական բանտապահ լուծում մեր օպերատորի գործընկերներին, այնպես որ նրանք ստիպված չեն լինի գնալ և փնտրել որևէ բան պորտֆոլիոյից կամ մեր տրամադրած տեխնոլոգիական փաթեթից դուրս:
