Վիբրացիա

Bally's. սուզվել խաղացողի ձագարի մեջ

Ադի Դանդհանիան, Bally Interactive-ի Հյուսիսային Ամերիկայի գլխավոր գործառնական տնօրենը, բացատրում է, թե ինչպես է Bally Interactive բաժնի ձևավորումը առաջնորդվում խաղացողների ձագարով. հասկացություն, որը խաղացողներին «ավարտում» է այն պահից, երբ նրանք թվային ձևով ձեռք են բերվում անվճար խաղալու, ամեն օր: ֆանտաստիկ սպորտ, սպորտային խաղադրույքներ, Bally Bet և Gamesys-ի ձեռքբերումից հետո՝ iGaming:

Ո՞րն է թվային առաջին մոտեցումը 2021 թվականին:

Թվային առաջին մոտեցումն այն է, որ մենք՝ որպես ընկերություն, մտածենք ամեն ինչի մասին թվային տեսանկյունից: Ինչպես գիտեք, Twin River-ը, որն այժմ Bally's Corporation-ն է, սկսեց գործել որպես ֆիզիկական կազինո ընկերություն: Gamesys-ի վերջին ձեռքբերումը և Gamesys-ի գործադիր տնօրեն Լի Ֆենթոնի նշանակումը Bally's Corp-ի գործադիր տնօրենի պաշտոնում ցույց է տալիս, թե որքան կարևոր է բիզնեսի թվային կողմն այսօր:

Սա նաև ցույց է տալիս, որ մենք տեղափոխում ենք ընկերության մշակույթը ֆիզիկական օպերատոր լինելուց դեպի omnichannel օպերատոր՝ թվային առաջին ձևով: Այնուամենայնիվ, մենք չպետք է մոռանանք ֆիզիկական բիզնեսի կարևորությունը, երբ մենք վերածվում ենք թվային առաջին կազմակերպության:

Bally Interactive ստորաբաժանումը սկսեց իր կյանքը Bet.Works-ի ձեռքբերմամբ: Ի՞նչն է Bet.Works-ին դարձնում սպորտային խաղադրույքների ծրագրային ապահովման և ծառայությունների իդեալական մատակարար՝ նման թանկ հավաքված բաժանմունք կառուցելու համար:

Յուրաքանչյուր ընկերություն պետք է անցնի կառուցման և գնման որոշումների միջով: Երբ մենք վերանայեցինք լանդշաֆտը և արագությունը, որով շարժվում էր ԱՄՆ սպորտային խաղադրույքների շուկան, շատ իմաստալից էր գնել, քան կառուցել: ԱՄՆ-ը ուժային շուկա է, որը ոչ ոքի համար զարմանալի չէ, ուստի կարևոր էր, որ մենք սկսեինք խարիսխ ակտիվից, որը սպորտային խաղադրույքների տեխնոլոգիական ընկերություն էր:

Մենք նաև հաստատեցինք, որ շատ կարևոր է, որ տիրապետենք բոլոր տեխնոլոգիաներին, որպեսզի կարողանանք արձագանքել հաճախորդների կարիքներին և հանդես գալ տարբերակված առաջարկով: Bet.Works-ը մեզ առաջարկեց լիովին զարգացած տեխնոլոգիական ստեկ և սպորտային գրքերի շարժիչ:

Այդ ժամանակից ի վեր Bet.Works-ին միացել է Bally Interactive հովանու ներքո SportCaller-ը, Monkey Knife Fight-ը և Telescope-ը: Խոսեք մեզ ռազմավարության մասին, անհատապես և հավաքականորեն, այս երեք հավելումների հետևում:

Եթե ​​նայեք մինչ այժմ մեր կուտակած ակտիվներին, SportCaller-ը և Monkey Knife Fight-ը մեզ համար ձագարային ակտիվներից են: SportCaller-ի անվճար խաղալու բոնուսային շարժիչն օգնում է մեզ ստեղծել տվյալների բազա, օգտագործել մեր բաշխումը Sinclair-ի հետ և ստանալ մարդկանց մեր ձագարում:

Daily Fantasy-ն ուղիղ եթերում է ԱՄՆ-ի ավելի քան 40 նահանգներում, ուստի Monkey Knife Fight արտադրանքը մեզ տալիս է իրական գումարի տվյալներ այն հաճախորդների մասին, որոնց կարող եք ի վերջո ավարտել սպորտային խաղադրույքների արտադրանք, ինչպիսին է Bally Bet-ը: Սա խաղացողի ձագարի լավ սահմանված ռազմավարության մի մասն է կազմում՝ սկսած անվճար խաղալուց, անցնելով դեպի DFS և վերջապես՝ Bally Bet-ին:

Այլ ակտիվներ, որոնք մենք ձեռք ենք բերել, ինչպիսիք են աստղադիտակը, AVP-ն և Live at the Bike: բովանդակության վրա հիմնված նախաձեռնություններ են: Ցանկացած մեդիա շուկա մեծ մասամբ գծային, միակողմանի հոսք է, և մենք ունենք բաշխում Sinclair-ի միջոցով, բայց երկկողմանի ինտերակտիվություն չկա: Մենք կարծում ենք, որ սպորտը սոցիալական փորձ է, ուստի աստղադիտակի նման ակտիվ ունենալը, որը կարող է ֆիզիկական գծային փորձառությունը կապել երկկողմանի հաղորդակցության մեջ, շատ կարևոր է:

Բովանդակությունը նույնպես կարևոր կլինի ապագայում մեր լսարանի հետ շփվելու մեր ունակության համար: AVP-ի նման ընկերությունում կամ լիգայում ներդրումներ կատարելը մեզ բերում է յուրահատուկ բովանդակություն, որը մենք կարող ենք խաղացնել: Հաշվի առնելով, որ մեր հիմնական գործընթացն այն է, որ մեդիան և խաղերը կմիավորվեն, մենք մեր ժամանակը ծախսում ենք երկու ակտիվների վրա՝ երկկողմանի մոտեցմամբ, ինչը հանգեցրել է մինչ այժմ մեր կողմից կատարված ձեռքբերումներին:

Այս ակտիվները ներկայումս ապակենտրոնացված են ձեռնարկատիրական ոգին պահպանելու համար: Ե՞րբ եք դրանք ավելի օպտիմիզացված դարձնելու և բոլորին ի մի բերելու համար:

Մենք դրանք առանձին ենք պահել, քանի որ այն խթանում է նորարարությունը. այնուամենայնիվ, մենք ինտեգրվում ենք, որտեղ անհրաժեշտ է: Ամեն ինչ չէ, որ պետք է համատեղել առաջին օրը, բայց արտադրանքը և օգտագործողի ճանապարհորդությունները պետք է լինեն, և դա ներկայումս մեր ուշադրության կենտրոնում է: Որպեսզի համոզվենք, որ մենք փոխում ենք թիմի ողջ դինամիկան և ներդնում ենք դրանք, մենք կգնահատենք, թե արդյոք դա երբևէ անհրաժեշտ կլինի ապագայում:

Ինչպե՞ս եք դրան հասնելու գործառնական առումով: Ինչպե՞ս եք արդյունավետ և համախմբված կառավարում ամեն ինչ որպես մեկ միավոր:

Մենք համահունչ կազմակերպել ենք այս ակտիվները Bally Interactive-ի շրջանակներում: Չնայած Bally Interactive-ը պահպանում է այս բոլոր ակտիվները, մենք գնահատում ենք դրանց տարբերությունները և ձգտում ենք պահպանել դրանց հստակ արժեքային առաջարկները: FTP օգտվողը տարբերվում է DFS օգտագործողից:

Մենք չենք ցանկանում կոտրել այդ ցիկլը, քանի որ գիտենք, որ այն լավ է աշխատում և ցանկանում ենք այդպես պահպանել, բայց միևնույն ժամանակ գիտակցում ենք, որ պետք է որոշակի հետևողականություն լինի արտադրանքի և օգտագործողի ճանապարհորդության մեջ, և այստեղ աշխատում են բոլոր թիմերը: միասին ապահովելու համար: Նրանք չեն գործում սիլոսներում, ավելի շուտ, յուրաքանչյուրը լավ ինտեգրված է Bally Interactive-ում. մենք պարզապես թիմերը չենք համախմբում:

Բոլորն աշխատում են Bally Bet-ի վերջնական նպատակի ուղղությամբ:

Բացարձակապես։ Մտածեք դրա մասին կանոնակարգված խաղերի տեսանկյունից: Նայելով ԱՄՆ-ի շուկան այսօր. Դուք անվճար խաղալու հնարավորություն ունեք 50 նահանգներում, որտեղ սահմանափակումներ չկան. DFS-ը հասանելի է ավելի քան 40-ում, սպորտային խաղադրույքների համար, այնուամենայնիվ, օրենսդրությամբ 30 նահանգ կա, և ընդամենը քսանն է ակտիվ ինչ-որ ձևով կամ ձևով: Որոշ ժամանակ կպահանջվի սպորտային խաղադրույքների վրա կրիտիկական զանգված ունենալու համար: Միևնույն ժամանակ, դուք դեռ պետք է ներգրավվեք և շփվեք հաճախորդների հետ, և FTP-ն դա անելու հիանալի միջոց է:

Այստեղից դուք ավարտում եք DFS-ը՝ առաջարկելով իրական փողի արտադրանք, KYC, աշխարհագրական տեղաբաշխում. այն ամենը, ինչ դուք կանեիք խաղադրույքների տեսանկյունից: Ի վերջո, հաճախորդները պետք է կարողանան փոխակերպվել խաղադրույքների արտադրանքի, որը ձագարի վերջն է: Իհարկե, մենք այժմ ունենք iGaming շարժիչ ձագարի վերջում, և Նյու Ջերսիի և Փենսիլվանիայի օպերատորների նախնական տվյալները ցույց են տալիս սպորտի և iGaming-ի միջև խաչաձև վաճառքի հնարավորությունը:

Եկեք քննարկենք Gamesys-ի iGaming շարժիչը՝ բերելով հազարավոր անձնակազմ և հսկայական տեխնոլոգիական տվյալների բազա: Ինչպե՞ս եք մոտենում շարժիչը Եվրոպայից ԱՄՆ բերելու գործին:

Դա հեշտ չէ. Մենք գիտակցում ենք, որ դա մեր իրականացրած ամենամեծ և ամենակարևոր գործարքներից մեկն է: Ակնհայտ է, որ iGaming-ը ապագայում շուկայի ավելի մեծ մասն է լինելու, և այն ավելի շահավետ է, քան սպորտային խաղադրույքները, ուստի կարևոր էր, որ մենք ներդրումներ կատարեինք ճիշտ ընկերությունում: Այն իր հետ բերում է հազարավոր մարդկանց, ինչը հիանալի է, քանի որ մեզ անհրաժեշտ է լրացուցիչ հզորություն, ինչպես նաև կառավարման մեծ փորձ և տեխնոլոգիական փաթեթ:

Ավելին, դա տվյալների վրա հիմնված ընկերություն է, որը խոսում է այն մասին, ինչ մենք առաջին անգամ քննարկեցինք թվային առաջին մոտեցման վերաբերյալ: Այժմ մենք կարող ենք վերցնել բոլոր տվյալները և գործարկել այն ալգորիթմի միջոցով, որն օպտիմիզացվել է Gamesys-ի կողմից տարիների ընթացքում և օգտագործել սա՝ կանխատեսելու համար, թե որն է լինելու լավագույն մարքեթինգային դոլարի ծախսումը գերի LTV-ի տեսանկյունից և ավելի արդյունավետ լինել, քան մեր հասակակիցները տարածության մեջ: .

Շարժիչը Եվրոպայից ԱՄՆ բերելու առումով լավ նորությունն այն է, որ Gamesys-ն արդեն ապրում էր ԱՄՆ-ում: Նրանք գործել են Նյու Ջերսիում և տրամադրել B2B ծառայություն Tropicana-ին և Virgin Casino-ին: Նրանք փորձ ունեն և 2013 թվականի առաջին իսկ օրվանից եղել են ԱՄՆ-ի iGaming-ի տարածքում: Շատ սովորություններ կան, և մեր ժամանակն է այն օպտիմալացնել որպես B2C ընկերություն և ընդլայնել այն:

Սպորտային խաղադրույքների տեխնոլոգիա – տիզ. iGaming, FTP, DFS – ծածկված: Լրացուցիչ բիզնեսների և ակտիվների ի՞նչ այլ տեսակներ եք փնտրում՝ լրացնելու Bally-ի բոլոր ալիքների ջանքերը:

Մենք չենք կարող խոսել կոնկրետ ակտիվների մասին, բայց կարող եմ ասել, որ նայելով մեր ունեցած անհամար ակտիվներին, բաղադրիչները կան: Մենք ունենք ձագարը: Մենք շատ պատեհապաշտ ենք, և եթե տեսնենք բովանդակություն և տվյալների ակտիվներ ստանալու հնարավորություններ, մենք կդիտարկենք դրանք: Այնուամենայնիվ, փազլի շինարարական բլոկները և առանցքային մասերն արդեն տեղում են:

Ի՞նչ հնարավորություններ է տալիս AVP-ի (Վոլեյբոլի պրոֆեսիոնալների ասոցիացիա) գնումը բաշխման և խաղային առումով:

Այն մեզ յուրահատուկ բովանդակություն է տալիս: Մենք այսօր ունենք Sinclair-ի միջոցով բաշխման զանգվածային ուղիներ: Մենք հնարավորություն ունենք արտադրելու նոր բովանդակություն, որը վերահսկվում է և կարող է ստեղծել ներգրավվածության նոր միջոցներ բազմաթիվ հարթակներում: Եթե ​​այսօր նայեք Bally Sports-ին, ապա այն կրկնում է բոլոր AVP խաղերը: Մենք վերցրել ենք մի մարզաձև, որը նախկինում դիտվում էր որպես չորս տարին մեկ օլիմպիական իրադարձություն և այն դարձրեց ավելի հիմնական: Ի վերջո, սա խաղափոխելու մեր կարողությունը հուզիչ է:

Արդյո՞ք այս տեսակի համաձայնությունները լավագույնս ցուցադրում են Սինքլերի հարաբերությունները:

Այն ցույց է տալիս մեր ուժը և ընկերության դասավորվածությունը բաշխման շուրջ: Sinclair-ն ունի լավագույն բաշխումը, որը գոյություն ունի կենդանի սպորտային տարածքում: Մենք կարող ենք օգտագործել այդ բաշխումը և արտադրել նոր բովանդակություն՝ չխանգարելով կենդանի խաղերի պատուհաններին:

Ոչ կենդանի խաղերի պատուհանները հիանալի հնարավորություն են այս տեսակի բովանդակությունը հանելու համար, քանի որ դրա վրա կան բազմաթիվ ակնագնդեր: Աստղադիտակը կլինի այն արտադրանքը, որը մենք կտեղադրենք մեր բովանդակության վերևում և այնուհետև կստեղծենք երկկողմանի ինտերակտիվություն, որն այսօր գոյություն չունի:

Գնումը տեղի ունեցավ այն բանից հետո, երբ Bally-ն առաջին անգամ խաղային հասանելիության պայմանագիր կնքեց պրոֆեսիոնալ կանանց սպորտային թիմի՝ WNBA-ի Phoenix Mercury-ի հետ: Ո՞րն էր համաձայնագրի հիմքում ընկած մտածելակերպը:

Մենք որպես ընկերություն հավատում ենք կանանց սպորտի խթանմանը: Որպես պատասխանատու կորպորատիվ քաղաքացիներ, այն մեզ բերում է յուրահատուկ և տարբեր երկրպագուների բազա: Մենք պարտավորություն ենք ստանձնել Phoenix Mercury-ին և AVP-ին` իգական սեռի ներկայացուցիչներին առաջին պլան բերելու համար: Իգական սպորտը վերելք է ապրում, և նոր սպորտային հոսքերում, ինչպիսին է ֆուտբոլը, որը դեռևս ԱՄՆ-ում հիմնական չէ, կանայք գերիշխող կլինեն: Մենք շատ լավատես ենք, որ դա առաջընթացի ճիշտ ճանապարհն է։

Bally's-ը ձեռք է բերել մի քանի ցամաքային խաղատներ՝ նպատակ ունենալով ինտեգրել հաճախորդների ֆիզիկական կառավարման տեխնոլոգիայի բազմաթիվ տարրեր առցանց փորձի հետ: Ինչպե՞ս է դրան հասնելու գործնականում: Որո՞նք են մարտահրավերներն ու հակասությունները նման ձեռնարկման հետ կապված:

Սա հսկայական ձեռնարկ է, որը նայում է մեր ունեցած կազինոների պորտֆելին: Նրանցից ոչ մեկը նույն բրենդինգը չունի: Վերջերս մենք հայտարարեցինք, որ մենք շարժվում ենք դեպի կազինո քարտերի լուծման և հավատարմության ծրագիր, որը եռանկյունի է դնում մեր բոլոր գույքը, որոնք վերաբրենդավորվում են Bally հովանու ներքո:

Այս նախաձեռնությունները ձեռնարկվում են հաճախորդների փորձին հետևողական տեսք և զգացողություն հաղորդելու համար: Ինտեգրման մեծ մասը պայմանավորված է տեխնոլոգիայով և համոզված լինելով, որ մենք կարող ենք պարգևատրել և ներգրավվել հաճախորդների հետ թվային միջոցների միջոցով:

Ե՞րբ են այս խաղատները համասեռափոխվելու՝ դառնալով միասնական բրենդ և խաղացողների ակումբ:

Շատ բան կա անելու մատակարարման ամբողջ շղթայի և լոգիստիկայի հետ, որոնց մասին պետք է ուշադրություն դարձնել, հատկապես COVID-ի հետ կապված ներկայիս ժամանակներում: Մենք դեռևս ռեբրենդինգ ենք անում մեր սեփականությունների մասին, մենք հայտարարել ենք մի քանիսի մասին, իսկ մյուսները շուտով ռեբրենդավորման պատրաստման հարցով են:

Ի՞նչ ակնկալիքներ ունեք 2022 թվականից:

Մեզ համար կարևոր տարի է՝ ինտեգրման և կատարման տարի: Մենք ձեռք ենք բերել շատ հետաքրքիր ակտիվներ, որոնք մենք քննարկել ենք, և Gamesys-ի չափով և մասշտաբով ընկերության ինտեգրումը ցուցակի առաջին տեղում է: Դրա կողքին է մահապատիժը։ iCasino-ի արտադրանքը կթողարկվի մինչև տարեվերջ Նյու Ջերսիում, և մենք դեբյուտ կներկայացնենք նոր և բարելավված Bally Bet 2.0 արտադրանքը Gamesys տեխնոլոգիական փաթեթով՝ ինտեգրված Bet.Works-ի սպորտային խաղադրույքների տեխնոլոգիայի հետ:

2022 թվականն այն տարին է, երբ մենք շուկա ենք բերելու մեր ձեռք բերած բոլոր համակցված տեխնոլոգիաները: